TikTok进一步升级？跨境电商的剩余增量在哪里

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2022-07-20 17:44:22

在亚马逊产品开发领域，我们常常通过市场调研中的产品生命周期维度把产品线分成常规产品和季节性产品，大部分卖家都会把这两个产品方向独立出来，在产品，库存管理，运营，资金周转的定位上都会形成差异化。

第一期的研学营，我们一起系统化的学习了《产品总监训练营》，对常规产品的开发有了完整的流程和思路，包括品类调研，选品调研，运营调研，财务分析，供应链开发，产品的创新和差异化，但是很多小伙伴对于季节性产品的开发还是有很多困惑，没有系统化的调研和分析思路，所以特此开设一期《系统化开发季节性产品》的主题特训营（研学营同学免费参与，非研学营参与费用999元）。

今天作为特训营的开题，我想分享下为什么我们会选择季节性产品，我从产品线拓展，市场竞争，市场需求，资金周转，供应链开发，用户需求这6个维度进行分析：

1，产品线拓展：

季节性产品的开发有明确的品类节点，并不是分散型的爆款单品的开发模式，因为季节性产品都是基于主题性活动，主题性节日的消费者需求，产品都是围绕某一个特定主题进行垂直场景开发，适合系列化的布局产品，比如针对圣诞节，亚马逊有成熟的类目品线区分，其他主题性产品的市场规模没有圣诞节大，不存在明确的主题性节点，就需要很多经验和技巧来归纳，这里不展开了。

2，市场竞争：

美国的消费文化每年都会有新的创新需求，基于政治，时尚，文化，标志性事件，代表性人物等，会产生大量新的产品需求；在经典传统的产品品类里，也会因为潮流文化和节日文化的变化产生很多新的元素，这就意味着不管是新产品还是老产品，每年的开发都需要做产品升级和差异化创新来满足消费者的需求变化；在存量竞争方面，由于季节性产品的整体市场门槛都偏低，所以对于热销爆款，市场同质化的速度是很快的，不创新就会面临存量市场的竞争压力，这也是季节性产品的市场属性决定了供应链端的产品属性，所以我们看到大部分季节性产品链接都是新链接。

刚刚是分析了产品竞争层面，在运营竞争维度，季节性产品的优势更加明显，因为所有链接的生命周期都是一致的，每个季节销售完成，都会断货1年的时间，基本上不存在历史订单权重和关键词排序的积累，所以对于季节性产品的运营竞争主要是靠运营效率，产品特性，以及库存管理。

3，市场需求：

大部分的卖家都明确的知道常规性产品存在明显的淡旺季，会通过销售曲线的波动和关键词搜索热度的趋势判断产品的生命周期，合理的规划库存，同样的一套方法去研究季节性产品，基本上存在的认知都是短平快型的需求，生命周期短，搜索热度波动大，流量集中，运营节奏快；但是我们从时间维度来看全年的消费需求趋势，1月份的情人节，2月份的圣帕特里克节，3月份的复活节，4月份的将士纪念日，5月份的夏天，6月份的彩虹节，7月份的国庆节，8月份的返校季，9月份的秋天，10月份的万圣节，11月份的感恩节，12月份的圣诞节，每个月都是一个需求高峰期，我们要解决的核心问题是如何通过一条产品线将全年的消费需求串联起来，这才是季节性产品开发的核心能力。

4，资金周转：

现金流在电商行业可谓是绝对的实力门槛，资金周转效率的核心影响是销售周期，回款周期，库存周期，这里面又包含了生产周期，物流周期，产品生命周期，季节性产品相比较于常规产品，核心的优势在于销售快，库存周期短，一般是30-35天的销售，14天的回款，30天的物流，90天就能周转一个项目，如果能跟工厂和物流谈到账期，项目的启动资金要求就比较低，所以季节性产品对于低成本启动的团队是相对友好。

5，供应链开发：

相信所有做产品开发的小伙伴都希望建立供应链设计的能力，通过产品的升级和差异化来配合供应链去做产品设计，提高产品的竞争门槛，同时加深跟工厂的合作深度，沉淀一套做产品的成熟模型，但是往往在产品设计的过程中，由于不懂工艺，材料，模具，不懂消费文化，用户需求，供应链的开发周期长，产品创新难落地，成本结构难掌控，主要原因是产品成熟，市场变化慢，消费需求不易发觉，市场反馈周期长，需要很强的市场洞察力。季节性产品的属性属于市场变化快，消费需求明显，市场的反馈集中且快速，产品的供应链门槛低，产品都是属于微创新，产品设计难度低，更多的核心能力在于大数据分析和标签化需求管理，可以快速的沉淀一套用户需求挖掘和供应链设计的模型。

6，用户需求：

近几年大家都在谈精细化运营，蓝海需求化选品，差异化细分市场定位，其本质的能力是在于对用户需求的理解，我做季节性产品的这四年，对于用户需求的理解是成长的最多的，相比较常规产品，因为季节性产品开发的模式本质是基于消费需求的垂直场景。举个例子，我们要做季节性产品开发，可以围绕不同主题拆分出来很多不同产品线，然后季节性产品+常规产品打造超级链接又可以构造运营的护城河，这种立体式的市场布局，壁垒是非常高的。

（1）按照节日主题：情人节/圣帕特里克节/复活节/彩虹节/国庆节/感恩节/万圣节/圣诞节

（2）按照季节主题：春天/夏天/秋天/冬天

（3）按照活动主题：开学返校季/超级碗/世界杯/美国大选/节日派对/父亲节/母亲节

（4）按照场景主题：春天花园装饰/夏天游泳池周边/秋天丰收庆祝/冬天保暖除雪

每一个主题方向都是一张交织的用户需求网络，通过一个个产品联系在一起，我们能通过一些明确的类目节点和产品形态，把这些主题需求串联在一起，就能打造一个产品生态库，这种需求挖掘驱动产品开发的能力值得每一个人去学习。