把握顾客:在中东做电商,你要学会玩订阅经济
广告三种类型:付费(商品)广告(Sponsord Product),头条搜索(品牌)广告(Headline Search ADs) 产品展示广告(Product Display ADs)
这里只讲付费广告付费广告按位置分为:首页广告Top of search(词),其余页面广告Other of search(词), 详情页面广告Product page (Assin)
付费广告形式分为:自动广告,手动精准,手动词组,手动广泛 自动匹配模式:Close match(相近匹配),Complement(配件补充,详情广告Assin),Loose match(松散匹配),substitutdes(类似,替代)
自动竞价模式 :固定竞价,只降低,提高或者降低
手动广告 竞价模式:固定竞价,只降低,提高或者降低站内广告
开启逻辑:首先会开自动,跑词,拓词,一般竞价会给到Top of search 的竞价,给足预算。
前期新品这里一般我会开三个广告组,竞价给到亚马逊建议竞价稍微低点,预算给足十个点击的费用,然后广告开三天,提出表现比较好的自动广告,关闭其他两个广告。
为什么这样做?
个人理解,亚马逊系统A9算法复杂,同一个广告,给到同样的竞价,同样的预算,亚马逊会在不同的时间段给你一定的展示机会,三个广告展示的时间点,举个列子,有可能是早上十点,十二点,下午二点这样子,所以开三个广告,表现比较好的提出来给足预算,迎合亚马逊算法,当然,这里你开五个自动广告也可以。
注意:前期开自动广告,不要用你认为跟你的LISTING相关,或者你工具找来的词去打手动,效果并不会好。一般自动广告跑两周,会打手动广告,打手动广告里面的词一定是你广告报表里面表现出来的比较好的词,好词怎么评判(点击率,转化率,Acos,销量),当然,你有这个产品的广告报告,也可以做参考。
注意:一般只做只降低,然后定位的ASSIN,首先这个ASSIN要有流量,然后这个ASSIN,你跟它比有优势,比如价格,图片,我的产品质量,星级等至少有一方面的优势。新品建议定位的ASSIN去参考,New relaease,Most wish for,Gift Ideas等 提高或者降低,一般用手动广告组里面跑的比较好的广告可以尝试去做,看看效果。
1.广告报表优化:
a.看展现量,点击率,转化率是否正常,展现量跟竞价和广告预算有关,一般点击率大于0.5,点击率跟你的产品主图,标题,是否FBA发货等有关,转化率参考后台产品转化率,转化率跟你的详情页面有关。
b.根据转化率筛选,两个维度,点击跟出单,做精准否定
c.否词,广告花费降序,词做精准否定,自动跑出来的ASSIN,用品牌名加关键词做精准否定,注意:assin否定不了的时候,一个关键词不行,用两个,或者换一个关键词,直到能否定为止。否词主要看ACOS跟出单量,再看词是否跟产品相关,如果不能判定这个词是不是就是我的词,去放在亚马逊前台去搜,还有一些细节问题这里不一一陈述。
d.提词,出单量降序排列,看点击率,ACOS,提出好的词,细节问题不做一一陈述。
e.自动广告跑出来的好词,如果你的LISING没有,注意添加到你的LISTING页面或者ST。
广告报表优化注意的点:广告报表优化根据你的LISTING不同阶段有不同的广告优化方法,如果处于新品期,就算你的ACOS很高,我需要广告出单,一般不会去做精准否定,或者我的产品属于爆款,有词ACOS很高,但是出单很多,我需要广告单量维持这个排名,一般不做否定类似这样的情况很多很多。
总的来说,我觉得,广告报表的优化,不只是单方面的数据处理问题,需要结合你的LISTING详情页面,你的产品推广时期等灵活的处理。
这里附加个广告费怎么给:(自己灵活处理)下午三点:给一天广告预算的百分之一晚上九点:给百分之二十晚上十二点:给百分之五十凌晨三点:给百分之七十早上六点:给百分之九十留百分之十到早上九点后看是否需要给。