7点5度航海周报 | Lazada和Shopee公布双12大促战绩；爱奇艺在新加坡设全球总部；新加坡和印尼宣布全民免费打疫苗
本文高度精炼，直接用纳博科夫的卡片大法输出内容。
包含：金句卡，术语卡，反常识卡，技巧卡等。
上篇请看：卡片里的亚马逊运营 （一）
技巧卡
初步测算某一关键词排名多少页出多少单的方法：
假设：按单页中某一产品点击率0.5%，转化率5%，每页流量流转下一页40%
假设某关键词月搜索量为A，则第五页月销量S5：
S5=A*0.4^(5-1) * 0.5%*5%
如果月搜索量为1000万，则第五页月均销量大概为60件，呈现明显指数级下降关系，则第一页的月均销量2500件
术语卡
一个简单的衡量参考：
25个review，可视为不错listing
75个review，为优秀listing
上百上千个review，为大卖或高端玩家listing
技巧卡
做好CPC广告的前提条件：（参考）
如果是个性化产品，至少15个review
如果是标准化产品，30个review及格，60个review是分水岭
反常识卡
开广告后转化是不准确的，因为广告的点击在报表里面是不算进统计的，而出单会体现，这就会导致转化比平常偏高。一般开广告后统计转化，要去除广告的出单量。
技巧卡
底部关联的订单量，通常会占总订单量的2%-5%
术语卡
单个优惠码的类型
一次性：每个优惠码只能用1次/人，需要指定数量单独生成，常用语1对1发放
无限制：每个优惠码可用于多个人，每个人可设定为1次，常用于站外推广或站内多个产品推广，可设置在前台是否显示
无：结算时直接折扣，通常没有任何用。
术语卡
优惠码/折扣码的组合类型
优先型优惠码：优先使用，以优惠最大为准
无限制型优惠码：组合使用无限制
术语卡
LD：Light Deals，限时秒杀，时长4-6小时，费用100多美金，系统自动推荐
BD：Best Deals，周秒杀，持续14天，在美国和日本，通过招商经理和高级供应商账号申请
DOTD：Deals of The Day，镇店之宝，需要巨量库存和内部资源申请
行动卡
利用LD、BD的大流量，绑定加购第二件其它产品半价或者减多少元，是真正利用秒杀的日高曝光，促进同店铺的转化，带动周边产品。
技巧卡
让商品符合LD描述的基本要求：
专业卖家
每个月有5个feedback，且评分4.0以上
处于新品状态的产品
行动卡
给产品同类目的替代性/搭配性产品的中小型卖家，刷好评并点赞置顶，同时评论间接引出自己对应的产品。
在做这类高阶操作时，除了做一份优秀的文本内容+拍摄精美图片+视频，还需要将该好评点赞到该listing的评价栏中第一，这样才能有效果，否则都会是给别人做好事。
整体成本至少50美金，但与带来的流量和曝光相比，完全不值一提
技巧卡
售后时间：比如5点描述中写明在当地几点钟，我们实时在线，会在3分钟内回复您的问题，可以提升这个时间段的转化率。
价格限时歧视：5点的服务中描述，可以说我们某地有仓库，该地区可以半价。
技巧卡
增加Review的9种可行方法
自己囤积优质买家账号，寄给当地用户
联系所买市场当地朋友，让其购买留评
新品借用老产品的变体，共享review
从Feedback入手，索要review
换评网站
举报差评，从而删除差评，获得评分提高
联系用户删差评，如果不同意，一定要在评价下解释表明态度
技巧卡
Top Reviewer如何跟进处理？
逐个从他们亚马逊官方主页，查找邮箱联络方式
以他们名字搜索社交平台
以上所有联络方式，一定要表格存档，多次使用
发送合作和邮件，一定要简单清晰
- END -
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