亚马逊运营QA集锦（1624-1633）

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2020-12-19 08:12:58

楼主：所谓选品，就是从海量产品里选出合适的产品。通过分析各种数据，找到潜在的爆款。
然而逐渐大家都学会了“选品”，往往你刚“选”出来的一个产品，同时也被n个同行选中了，然后大家一拥而上，选了半天又是恶性竞争。
那么“选品”到底有多大价值呢？当别人只会铺货的时候，会选品确实更胜一筹，但这事毕竟没啥技术含量，就和“运营”一样，一开始好像很厉害，后面都变成基本操作，你有我有大家有。
所以我很疑惑，专门依靠“选品”找货做亚马逊的卖家，在将来会不会被淘汰？然后以后大家都要靠技术（研发）、资金才能做起来？
PS：在国内淘宝这种已经很成熟的平台，还有像在亚马逊这样靠选选品就能生存的吗？

A:还可以维持很久。你所说的“当别人只会铺货的时候，会选品确实更胜一筹，但这事毕竟没啥技术含量，就和“运营”一样，一开始好像很厉害，后面都变成基本操作，你有我有大家有。”只是看起来是这么回事，路边小吃摊卖烤饼的大妈一位接一位，都是基础操作，但就是有人烤得比别人好吃。运营和选品是一样的道理，套路都一样，大家都懂，但每个人的执行力、耐力、眼光都不一样，办事的精细程度、力度更是不同，这造成什么结果？大部分人会认为某某类目已经十分红海了，没有机会切入，而少部分人却能在红海中找到商机，找到切入口。我不知道题主所谓的基本操作具体指什么，运营和选品工作，真没有什么高大上的东西，但从做事的细度和广度来说，不同人做出来的结果是千差万别，平庸的运营，平庸的开发，缺乏独立思考，缺少创新，缺少深耕，这部分人是肯定要淘汰的。但一部分专门依靠“选品”找货做亚马逊的卖家仍然会生存得很好，因为市场持续在变化，供需持续在变化，机会属于拥抱变化的人。

B:题主所说的“选品”在目前大致归类为选品的其中一种模式“博概率”,
这种模式下的选品模型，通常通过市场销量，搜索容量，品类上升，品类门槛等基本情况做粗纬度框架选定类目，然后在此类目中通过小精铺的方法快速选定产品形态和价格档位，之后的工作就全部归到运营上去，1到2个月跑不出利润，就立刻撤掉，快进快出。
优点是快，比铺货更细致，资金投入小，测试周期短，适合中小卖家入场

缺点是对产品本身其实没有多少概念，后期无法对产品进行持续迭代，无论是做链接矩阵还是爆品，终归还是以用运营为基础来做
这种选品的公司，通常是基于公司有1，2个比较棒的运营，以及还OK的放单资源，简单来说就是对运营能力有自信，只要是选品模型跑出来的，都可以做。
而在公司发展中后期，这种方式可能就不够看了，从选品的深度和广度上，需要产品行业，头部品牌走向，供应链厚度，结合更广泛的市场测试，预测试等来帮助公司定位一个产品和一个产品线。
时间篇幅优先，只说一点大致框架，更细的不赘述，信息片面是肯定的，看官们勿介意

C: 跨境公司说到底还是贸易公司（皮包公司），要怎么能保证自己的产品不被抄袭，不被低价所困恼才应该是选品的终极目标。1688上的产品就是地摊货，你能买到，别人也可以。就算你量大采购价比别人低点。但是别人公司小整体费用比你低，销售价一样可以比你低。无法定制，或者无法把供应链整合起来这个产品你就永远无法形成领先。做亚马逊的公司往往只知道开发和运营很关键，但是你开发和运营在厉害物流不给力你也没办法做大做强。决定你上限的永远都是你最薄弱的点！

D:目前很多人把选品想得太简单了。
大多数国内的大麦小麦都只是个卖货的，这里的货搬到那里卖，仅此而已。
有用户需求才形成了市场。
选品选的是什么？都是怎么选？
现在的85%的卖家不都是在选市场卖的好的产品吗？
但是真正背后的缘由有没有去细细的分析呢？
这个产品为什么卖的好？解决了用户哪些问题？跟市面上的产品有什么不同？你要做该怎么做？
产品开发要做的不仅仅只是所谓的“选品”，需要做的太多了。。
当然，都要结合公司的定位和实际情况出发。
“选品”是一门大学问。

E:我认为做亚马逊，选品最终的形态是设计。选品演变成为产品设计的一个环节。公司都得设立产品设计部门。

F:如果没有独立思考的能力，依靠软件的选品，碰壁的概率是很高的。
我们上的任何一款产品，最核心的不就是“放大亮点，尽可能优化补足劣势”么？
有的时候逛榜单，看竞品。看到很多的图片、文案你抄我我抄你。
我看到某些listing的时候，能感觉出来，写文案的人是否看了足够多的评价，是否对购物群体有自己的见解；还是只是看了些同行的文案、图片。
这样你就算是选择了一个有潜力的类目，也不容易出头。
我想表达的是：靠仿别人的文案图片，我个人认为不会给自己的产品有太大的帮助；
看别人卖的好的，不细细研究也仿着做，真的是越做越累。
太多失败的产品自己都不知道是为啥失败的。
成功也不知道怎么成功的。
----------------------最终都推到了手段上了：成功就是广告刷单的功劳；失败也是广告不行、刷单不够的锅。

F:选品，不是简简单单的看着爆款跟风就能赚钱的。它需要强大的数据支撑。还要有独到的选品理解。同样的产品，别人做了会火。你做就是死。为什么？因为别人做了很多数据分析，做足功课才去投入一个产品的研发。产品的价格定位，适用人群，季节性，新品上市时间，很多因素都会影响它未来的走向。不要相信“我就是突然来了灵感，就随便一弄就爆了”这样都是极小概率的事。比中500W还难。没有捷径可走。
“工欲善其事，必先利其器。”

G:选品只不过是产品开发的一个流程或者一种手段而已，后续自然还有诸如差异化打造，私模化之类的动作跟着。
把选品单独拆出来看的无非是一家公司的实力累积不到，知道产品需要深耕但是又不知道怎么做的时候才会有的想法。
对应的，怎么写listing，怎么开广告，怎么做站外，怎么玩黑科技等等，也是产品运营的一种手段罢了，也没有必要拆出来单独做考量。
这些东西说到底无非是一个信息差的优势罢了，自然是如你所说，大家都没有的时候，我们有，我们就牛逼，大家都有的时候，我们有只不过是门槛。

H:首先第一句“所谓选品，就是从海量产品里选出合适的产品。” 个人认为不太对
不仅要选出合适自己去搞的还要挑其痛点去改进创造需求制造竞争力建立门槛
当然不同的条件不同的搞法
比如淘宝京东这么家大业大不还是被拼多多杀出一条血路这就是产品定位产品思维
选品决定了不同的运营模式仓储物流推广打法售后复购
主站内还是站外
每个运营厉害的点不同可能其站内广告研究的透彻或其英语水平客服工作做得到位
或其独有推广资源渠道
总而言之适合自己的就是最好的

I:做电商，90%的就是个卖货的，你们老是喜欢把一个卖货的事情说得多高大上，叫什么创业，误导了很多人。卖货就是低买高卖，差价覆盖成本和费用，还得给自己剩点儿。
所以说，卖啥其实没有那么重要，重要的是卖出去能挣钱，有的人觉得选品很难，那是因为穷和资源少。
看你们讨论了很多，很多人不明白选品选的是什么，其实就是选的是竞争对手弱点的，自己能去分一杯羹的市场或者产品。
不要把生意搞得高大上，记住，我们做的就是个卖货赚差价的生意，别扯什么创业了，去找到差价越多的产品去卖就可以了。没有那么多事儿，人多了自然就难了，坑就那么点，以前坑多产品少，随便选点产品就可以卖了，现在产品多了，坑没变，所以就觉得难卖了，以后会越来越难，没啥办法，努力让自己的产品能够获得更多喜欢就可以了。
记住，货卖了要给自己留点儿利润