做好跨境电商的关键：结合本地习惯的选品+持续的流量投入 | 线上分享回顾
年末将至，港股刚刚经历了蓝月亮和泡泡玛特的热闹，又迎来了跨境电商行业的喜讯！
12月18日，小家电亚马逊大卖Vesync登陆港交所，挂牌高开88%，后涨幅回落。截止发稿股价涨56%，每股8.64港元，总市值97亿港元。
Vesync此次共计发行2.81亿股股份，发行价为5.52港元，位于招股区间顶部，募资所得款项净额约为14.37亿港元。
招股书披露，募资款项的30%将用于研发新产品及更新现有产品；25%用于扩充销售渠道及覆盖地域；25%用于升级VeSync应用程式至物联网平台；10%用于发展并推出智能解决方案；剩余10%用作营运资金。
Vesync在招股期间就受到投资者追捧。根据公司配售公告，公开发售期间获538.34倍认购，共获近35.8万份有效申请，一手中签率仅为1.54%。
与近期热门新股对比，Vesync的认购倍数远超京东健康蓝月亮（301倍）、泡泡玛特（357倍）、京东健康（421倍），一手中签率不仅低于这三家明星新股，也比“冻资王”农夫山泉12%的中签率低了不少。
机构方面，Vesync还引入高瓴资本、Meridian Future及OrchidChina and LMA SPC这3名基石投资者，合计认购9466万美元。其中，重仓了蓝月亮、名创优品等明星消费企业的高瓴资本，对Vesync认购额达6466万美元。
VeSync主要业务为自主设计、开发及销售小家电产品和智能家居设备，旗下拥有三个核心品牌：Levoit、Etekcity和Cosori，产品主要销往日本和欧美地区等。
其中，Levoit主要销售家居环境电器，Etekcity主要售卖智能小家电、健康监测设备、户外娱乐产品和个人护理产品，Cosori则主要销售厨房电器及餐饮用具。
目前，美国是VeSync最大的市场，且其销售渠道主要通过亚马逊。此外，VeSync也会通过其他电商平台，如eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg和Adorama等来销售。同时除去平台卖家的身份，VeSync旗下三大品牌也分别于2015年和2018年建立独立站，开始在自有网站销售产品。
根据弗若斯特沙利文报告，2019年在小家电零售市场中，VeSync在全美通过亚马逊所产生的零售额排名第三；通过所有线上渠道产生的销售额排名第五。
于2019年在美国通过亚马逊产生的零售额而言，VeSync的空气净化器和空气炸锅于各自类别中分别排名第一和第二。
VeSync表示之后也会专注于美国市场，因为报告显示，2019年美国市场是全球最大的小家电和智能家居设备市场，就智能设备的出货量而言，所占市场份额为29.6%。
不过，Vesync的销售渠道比较单一，在亚马逊平台的销售占总收入的96.7%，为公司业务稳定性埋下隐患。
小家电行业在今年迎来一轮行情，与Vesync同行业的小熊电器（002959.SZ）年初至今股价上涨了134%，同样在港股上市的JS环球生活（01691.HK）旗下有九阳等品牌，年初至今涨幅也达189%。瞄准海外市场的Vesync能否保持产品竞争力和供应商、渠道的稳定性，仍待市场关注。
来源：跨境全知道
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