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【拓谷思热点小报#44】Shopify店主总销售额达到51亿美元!Wish上市首日破发

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2020-12-18 13:28:32
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话说马上都2021了,亚马逊平台上还有人做自发货吗?


当然。


当前形势下肯定是竞品FBA模式更好做一点,只要选对了产品,提前发到FBA仓库,等仓库上架就可以开卖了。


使用FBA配送的listing权重比自发货FBM的权重要高,时效又快,因此推广起来相对容易一些。


因此现在大都数卖家都是FBA发货。但是我们都知道,有一些大件产品,例如按摩椅,沙发,衣柜等,因为体积大,FBA配送费超高,仓储费超高,因此是不太适合做FBA的。


例如单人按摩椅沙发,粗略计算FBA配送费可能就要大几十美金,大大吃掉了利润。


今年亚马逊开始了发货限制,加上上架时间非常慢,很多FBA的商品经常断货,如果断货时间不久的话,可以自己新建一个自发货listing跟卖,就能稳住排名,因为断货对一个热卖的listing权重或者新品损伤还是非常大的。


FBM的好处是不用压货,没有高额的仓储费成本,可以进行多SKU的上架,这一点往往被用来进行测款。


如果一个新品上架,FBM的情况下光靠广告就能出单不错,那么可以判断是有市场的。这个时候就可以发一部分FBA,慢慢把它推起来。


虽然说FBM的产品权重低,配送时效不可控,容易招来a-to-z买家投诉。但是并不是我们就要完全远离他,存在即合理,我们可以结合自己的产品属性选择合适自己的发货方式。


如果是大件可以结合靠谱的海外仓一起自发货,如果是不确定的款式可以先进行FBM模式测款,如果是临时断货,可以新建FBMlisting跟卖自己。

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