明明产品流量很高，为什么就是不出单？

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2020-12-17 10:41:22

答

2020.12.017

疑

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Q：

策划里的行业研究具体做什么？

A：

1. 大环境好不好

（1）政治因素（P）：国家政策是否支持，是否有公共设施，相关法律和法规是否限制，如电子烟、房地产、新能源车。

（2）经济因素（E）：经济是否发展，生活水平是否提高，如奢侈品。

（3）社会因素（S）：人们的思想观念是否改变，如医美。

（4）技术因素（T）：在技术层面是否能支撑行业的发展，如5G。

2. 生命周期

行业所处的的周期就是行业生命线，了解目前行业处于哪个阶段，是处在上升期还是瓶颈期？

市场生命周期对于行业分析非常重要，不同阶段有着不同的市场特点，而且不同的市场都会形成自己独特的生命周期。

（1）引入期：需要解决用户认知的问题，重点在于传播，这时处于市场开荒的阶段，成本高，预期回报也高，需要有一定的资本才能开启以及维持。

（2）成长期：需要解决快速变现的问题，以对冲引入期花费的市场教育成本。此时，竞争者争相入局，需要布局自身核心竞争力体系。

（3）成熟期：需要解决品牌力的问题，以品牌力对抗红海市场，在争夺存量的市场中稳固地位。

（4）衰退期：需要解决第二曲线增长的问题，或者让产品更新换代的问题，以实现产品延长生命周期，或者开启另一个生命的周期的可能。

3. 盈利模式

盈利模式就是这个行业靠什么收费，这是一个行业最重要的部分。如滴滴商业模式的逻辑是将乘客从A地送到B地的逻辑。

在这个过程中你是选择单人还是拼车、顺风车，还是快车、豪华车就是用户体验以及价格梯度的问题了。

4. 准入门槛高不高

行业的准入门槛高，则会增加行业入局的壁垒。

5. 发展历程

发展历程和变迁，过往经历了什么蜕变，未来又将会面临什么改变。

6. 上下游供应链

供应链结构如何，供应商的数量和分布又如何？

7. 销售渠道

这个行业在销售层面，具体跟消费者接触的渠道是什么？

8. 分为多少级类目

这个整体可以分为多少个子类目，各个子类目之间的关系是什么？

9. 相关行业

这个行业本身和什么行业有相关关系，以及可能与什么行业形成竞争关系。

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