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2020-12-17 09:40:04

对于变体广告应该如何进行投放，不少朋友都有很多困惑。今天小编就把大家在不同阶段遇到的一些具有代表性的问题进行详细的讲解。

#1 父子的变体上新时都要进行广告投放？

面对这个问题，我们首先要了解的是，关于某个特定的变体，在市场上是否有明显的款式上的流行趋势？如果这种流行趋势存在，我们建议为主流款式设置手动广告来对这个款式进行市场测试以及相关数据的搜集。

并且与此同时还要开启自动广告，来将主流款式与其他变体设置不同的广告组进行分别投放。这样做的原因在于，当存在主流款式时，我们应该集中力量推广主流款式，所以主流款式的广告，无论是手动的还是自动的，都要进行投放。而对于其他款式，由于市场没有明确的喜好趋势，我们对它们的了解仍然处于比较模糊的状态，所以在这时我们应该先进行观测，只投放自动广告，而不需要急着投放手动广告。

在预算的问题上，对于主流款式和其他款式，可根据六四分或者七三分的比例进行设定，需要我们去根据主流款式的流行程度进行具体问题具体分析。但对于预算的设定，有一条原则是不变的，就是当主流款式存在时，我们要保证主流款式能够得到最大的曝光。而当主流款式得到曝光时，其他款式也会连带着得到更大的曝光。

而当市场上并没有流行的主流款式时，我们建议把所有的变体放在同一个广告组里面，开启自动广告进行测试，而不建议给每个单独的ASIN投放广告。由于在初期启动阶段，市场上并没有明显的流行趋势，我们也并不清楚哪些变体与客户所习惯的搜索词关联度更高，所以应该先为所有的变体都创建广告活动，进而通过数据和市场反应进行分析和判断。

#2 变体的手动广告如何进行分析与优化？

在经历了前期启动的阶段之后，我们需要进行进一步的优化。在这个阶段，我们需要通过广告报表，锁定表现比较好的变体，以及查看不同变体的独特搜索词。接着为转化率较高的变体单独创建广告活动，并且把表现比较好的搜索词放在这些手动广告中进行投放，对表现比较差的关键词进行否定，这也是我们在前面提到过的优化广告的基本思路，在变体广告中同样也可以加以应用。

我们还需要对广告活动进行拆分，把转化率较高的变体与表现不好的变体归入不同的广告活动中，变体与变体之间要做一个区分。表现好的变体自然可以作为主打款式，主动创造转化和销量，因而在预算上也可以对主打款式进行倾斜。

#3 变体广告可扩展应用的范围有哪些？

对于变体广告的扩展应用我们可以换一种思路去理解，也就是当某些变体的流量总是很高时，我们应该如何充分地利用这些流量？

流量很高固然是一件好事，而如果我们能够进一步对这些流量进行充分利用的话，那就更是锦上添花了。首先，我们可以利用这些高流量的ASIN来带动整个店铺其他ASIN的销售。其次，可以通过位置报告（Placement Report）来监控来自Top of Search的曝光量，保持产品占据Top of Search广告位置，并且利用精准匹配提升优异关键词的绩效，在这种情况下，在此商品详情页下的其他ASIN也可以因此赢得更多转化的机会。