圣诞购物季倒计时！亚马逊卖家如何冲刺年终促销战？

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2020-12-16 19:55:51

阿里巴巴国际站

发布产品是一个运营人员最基础的基本功，不要求多么多么高但是一定要合乎标准要正确。接下来小老虎就说说自己在发布产品的一些常规操作。

类目

比如我们今天来发一款女士毛衣连衣裙，那我一般是用产品关键词sweater dress来直接搜索，选择系统推荐的第一类目。类目一般情况我还是选择听系统的，因为类目跟系统推荐差别巨大确实影响产品搜索表现好坏、绑定顶展品是否成功、关键词推广评分是否达到三星等。但是如果系统第一推荐类目为其他或者非常离谱，那我一般都到阿里巴巴首页去搜索sweater dress，打开广告品和自然排名好的品观察他们的类目后再来选择最佳类目。

标题与关键词

标题是搜索流量入口，尽可能的丰富准确为好，但是不要堆砌。个人习惯标题90字符左右，组成为营销词+属性词+关键词，其中New Arrival是营销词，Thick Heavy Long Sleeve ......为属性词，sweater dress是关键词。K1习惯直接填写精简的关键词，这样比较符合转译小语种产品的要求，K2 K3把它们当作小标题处理，也要丰富准确且不跟标题重复。

商品属性

商品属性的填写要求无非就是两点，准确与完整。属性一定是按照产品特征准确填写，不能自己凭空捏造。完整性要求我们尽可能填写完全，无论是必填项还是选填项尽量填写。这里有个自定义属性值得我们注意，一共十个属性尽量用完如果实在没有思路写什么，我们可以在阿里前台搜索关键词，从左侧系统归纳的一些分类中获取信息；同样我们也可以观察同行都填写了哪些属性。自定义属性不要与其他系统规定填写的属性重复，重复就没有太大意义了。

主图

主图可以参考主图要求，尺寸上：建议用750*750，因为750与详情页的宽度要求一致，这样我们可以一图多用。LOGO方面：建议左上角放置logo，带logo会使我们的店铺更加有辨识度，如果logo的存在拉低了质量分我们可以多调试一下，试着慢慢向中心移动。主图逻辑方面：个人认为主图放产品集合图更加好，视觉效果要舒服，6张主图作用互补。比如第一张放集合图，第二、三张放细节图，第四、五张功能图，第六张证书图等。当然第一张图是最重要的，它不仅影响产品质量分如何而且影响点击率，所以我们要更加注重第一张图的选择。

以下是同行优秀品的主图：

视频

主图视频时长不超过45秒，大小不超过100M。我们在制作视频时一定也要带着营销逻辑去做，最好不要只是把产品360°转一转，只是说我的产品怎么怎么好。不要高估消费者的理解力，一定是想办法把卖点展示出来，让人不动脑子一看就明白。比如说我的毛衣不起球那就直接做摩擦演示来证明卖点。

详情页

在做详情页之前一般也要先有一套逻辑，同行是最好的老师。我们先找优秀同行的详情页，把他们的板块一一记录下来，然后总结出自己的板块逻辑。小老虎一般是习惯用智能编辑，因为智能编辑相对方便，普通编辑编辑更open一点，各有千秋，用哪种编辑方式对结果影响不大，用的顺手就好。

交易信息、物流信息、特殊服务及其它，这三个板块就不过多阐述了，本着准确的原则填写就好。最后一步点击检测并预览，检测一般对自己的要求是4.8分以上，预览主要是检查详情页的排版与链接是否生效。以上就是上架一个国际站产品的整个流程

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亚马逊促销战冲刺倒计时年终

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