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近日，浙江省电子商务促进会数字贸易研究院发布《跨境电商直播研究报告》，报告回顾了跨境电商直播行业的发展历程。
01
海外直播市场发展现状
今年上半年，TikTok在海外App Store和Google Play下载量将近6亿次，较去年同期增长88.7%，排名前三的市场为印度，巴西和美国，分别占27.5%，9.6%和8.2%。
目前，几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，包括Facebook、Instagram、YouTube等。此外，一些比较大的电商平台也都纷纷开通直播功能，如Amazon、Shopee、速卖通、Lazada等。
02
跨境电商直播将如何发展？
当前，跨境电商直播仍然面临一些障碍。首先，海外直播的聚合性不强，每场直播的触达人数不够多。其次，海外社交媒体的直播功能尚未和电商平台打通，无法直接引流。
除此之外，外籍主播人才短缺，国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构，照搬国内的直播带货内容。加上与海外网红合作卖家的运营成本相对高，且直播带货的后续效果追踪存在挑战，可能出现沟通难、周期长、成本高、配合度较低的情况。
针对跨境电商直播的发展障碍，报告提出了相应的建议：
与第三方合作
选择安全的第三方公司合作，可以帮助卖家降低整个运营成本。
平台选择
目前没有独立站的卖家：可以直接在电商平台上进行直播，可以直接接触到具备购买欲望的用户；
目前已经有或者即将建立独立站的卖家：可以在海外的社交媒体上与KOL进行合作直播，更便于自身品牌的营销推广。
规避风险
备货风险：不少卖家往往只关注大网红的带货能力，却忽视了自身的海外仓库存、工厂是否能供得上货的问题；
侵权风险：一些卖家没有事先和网红谈好合作制作的内容版权问题，导致其在使用网红拍摄的视频内容时侵权。
红人选择
相较于要求高、收费高的头部红人，选择匹配品牌调性的中腰部、处在上升期的红人，可以带来更高的投资回报率。
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