亚马逊运营全局性思维—广告和价格的两点逻辑关系
写在前面：跨境电商平台流量分为站内流量和站外流量，很多商家来做东南亚市场肯定也是第一次接触，但店铺想要快速增长跑在同行前面，除了做好站内基本功，站外推广也是不可或缺的一部分，那么东南亚市场站外推广的渠道有哪些，今天小编针对营销技巧方面跟大家做以下分享
1. 站外sns营销的意义
2. 站外sns营销的途径
3. 站外sns营销的技巧
1. 站外sns营销的意义
1. 以站内为基础，以站外为辅助
2. 实现流量、销量、品牌、增长等多维度的提升
为什么要做站外营销？
流量：流量少、店铺没人气
销量：流量不稳定、销量忽高忽低
品牌：品牌没有知名度，转化率不高
增长：实现由线性增长到指数型增长的跨越
2. 站外sns营销的途径
国外主流sns平台介绍
1 .Facebook:全球最大的社交媒体
Facebook月活跃用户.20亿 日活跃 13亿
2. Instagram：全球增长最快的图片社交社区
3. Youtube: 全球最大的视频分享网站
4. Tiktok: 全球增速最快的短视频分享网站
3. 站外sns营销的技巧
视频营销的技巧:1.视频排名&SEO优化 2.上找红人的技巧 3.视频引流到LAZADA
Youtube上的热门视频种类
教程类视频 how to..
排行类视频 top 10...
开箱视频 unboxing review
DIY视频 diy slime toy
1.Youtube视频排名&SEO优化
(1)与视频排名相关的指标--点击率：
1. 视频缩略图、缩略图带文字（25个字符左右）
2.时长（5-15分钟）
3.标题和描述吸引眼球
4.最短时间内获取最大观看量
(2).受欢迎程度：
1. 分享数，点赞数，评论数，订阅数，顶/踩等
2. （添加引导性内容，引导观看者互动）
3. 被youtube推荐为相关视频：
找到热门视频所使用的标签，然后使用同样的标签
(3).视频的SEO优化
标题（视频的名字）
1. 植入相关关键词，且最核心的关键词放在最前面，越靠前搜索权重最高，（google）
2. 另外可以加上当年的年份以及带符号（括号，分隔线等）
描述：植入产品核心关键词，要考虑几个指标：相关性，月搜索量，同行竞争情况（竞品的网红的开箱视频，参考他们的描述）
标签：一定要高度精准，且不宜同时设置太多（建议选择1-3个核心关键词，然后跟着包含核心关键词的广泛词）
缩略图：吸引眼球+带字幕，这是点击率的保证
(4)找网红的方法: 1. 直接搜索--产品名+review--产品名+unboxing--Lazada+产品名称+haul
1. 点击头像--简介--找到邮箱
2. 邮件或者站内信沟通合作方式
寻找合适网红并引流到店铺 :寻找潜力股网红：粉丝1-5w,网红粉丝粘粘性高，互动频繁,网红受众与我们产品的受众相关,推广价位50美金左右
生成短网址，并且加入到描述当中
Instagram视频营销: 1.视频上传入口介绍 2.涨粉秘诀 3.热门标签的使用 4.引流到Lazada
2.Instagram涨粉秘诀
(1).Follow同行的粉丝
.每个账号你只要FOllow 手机的第一屏
.关注他，但拉黑同行，避免被反向操作
做Giveaway活动:Share it and get 100 likes to win free gift提升帖子热度和参与度
.double like if you like this image
.Tag your friends who like this image
.Share it if you like this image
@大V蹭热度，全选好友增加帖子活跃度
(2).发帖善用热门标签
Instagram热门标签使用
用日期做tag: #monday ,#january
用永不过时的hashtag ,比如：# neverstoptravelling
买家秀#nikebuyershow
罗列出全球重点节日，节日当天hashtag#+产品：比如：#blackfridayshoes
3.如何查找热门标签---Tiktok介绍
.抖音的国际版：国内IP和手机号不允许注册
.风靡全球的短视频平台（APP）
.深受年轻人喜爱，特别是年轻女性
.全球月活跃用户超5亿
.2018年上半年APP下载全球第一
Tiktok引流方式（一）
Tiktok广告可投放的国家：
.亚洲：日本，台湾，东南亚，印度
.欧洲：俄罗斯，土耳其，英国
.美国：暂时可投放咨询类平台TOP buzz和buzzvideo
Tiktok引流方式（二）
. 自然流量：IP+内容，流量变现
Ins/pln 图片营销技巧
1. 照片质量是致胜法宝
2. 产品图片要场景化
3. 专业工具拍摄图片
4. 产品卖点通过一张图片表达
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