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2020-12-14 23:05:07

重点放在前面

在全面了解到亚马逊的最新政策和规则之后，熟悉平台（账号注册，建立品牌，获得购物车（BUY BOX）、FBA物流、Listing的内容）变得尤为重要。

1、Amazon是一个重商品，轻店铺的平台，充分验证了那句顾客就是上帝，所以要想要有源源不断的订单，需做好产品品质，同时提高客户服务质量也是必须的。

2、Amazon特色功能跟卖，某卖家创建了一个Listing，而你刚好也有一模一样的产品，那你就可以跟着这条Listing进行销售，但前提是跟卖的产品没有造成侵权。（跟卖需谨慎）

3、BUY BOX，相当于一个“一键购买”的功能，一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能，而占据购物车就占据整个Listing的绝大部分销量；

4、优先选择Amazon自有仓储物流FBA，可提高工作效率，提升客户物流体验。

5、店面Listing内容优化，站内促销，PPC广告等也是重要的内容。

最后提醒想要做亚马逊的朋友，在开始之前，思维要改变，转换一下思路，在中国的平台运营思维未必适合亚马逊，遇到问题要多和Amazon客服沟通，研究一下目标市场人群的思维，而这种思维会让你处理问题更轻松有效。

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一.亚马逊站点选择

北美站点>欧洲站点>日本站点（流量大小排序）

北美站点现在美国站，加拿大站和墨西哥站已经可以同时使用

欧洲站主站点为英国站，法国，德国，意大利，西班牙可以同时使用

也就是说只要开通这几个站点中的其中一个，另外的站点也同时开通，只要在后台手动切换即可；

目前可以优先选择美国站，因为在物流，税收，海关方面美国站的方案更加成熟。但大部分人还是属于一个跟风状态，没有任何规划，而且还是小卖家居多。产品没选好就注册了店铺到头来瞎忙大半年，钱赚不了几个，店铺倒是死了不少。现在美国亚马逊已经不是你投资一个模具，就能简单把他做爆的年代了。

欧洲站，因其流量和成交量以及政策各方面也慢慢更为顺畅。

但是近期，亚马逊对于VAT方面的强制要求似乎有了苗头，试想一个商业性的公司还是拗不过英国的法律。从另一面来看欧洲税务审核试错成本太大，很多大号直接被关掉，因此对于税务方面该遵守还是得遵守。

总体来看亚马逊的整体趋势更偏向于中大卖家，美国站将会重点扶持品牌卖家。

日本站总体来说市场比较大，迫于语言问题很多卖家止步于日本站，但是现在越来越多的卖家通过招聘兼职的日文专业在校学生来处理一些售后，预计17年会是日本站的一个爆发期。

二.亚马逊开店所需材料

美国站自注册开店准备资料：

公司开店：营业执照+法人身份证，无需再提供任何账单；

个人开店：身份证+信用卡账单（目前个人注册，有提交空白文档通过审核的，但是更多的是需要提交信用卡账单，所以建议卖家如果以个人身份注册的话，最好能保证能提供相关的信用卡账单再去注册）

1. 双币信用卡（visa或者MasterCard均可，可以用其他人的双币信用卡）

2. 干净的电脑网线手机号

3. 收款账户

知识点：

很多卖家在注册的时候填错了信息（法人信息或地址信息）

此时可以通过继续注册然后发邮件给欧洲seller-verification-enquiry@amazon.co.uk

美国seller-performance@amazon.com

美国写错了还可以通过重新填写w-8表格让审核团队开通权限修改。

亚马逊美国站全球开店准备资料：

1. 营业执照（必须是工厂或者公司，个体户不接受）

2. 双币信用卡（visa或者MasterCard均可，可以用其他人的双币信用卡）

3. 干净的电脑网线手机号（即从未注册或登陆过亚马逊账户的电脑网线和从绑定过亚马逊联系过亚马逊的手机号）

4. 另外填写一份卖家信息表（一些基本信息如注册邮箱法人姓名店铺名这些）

5. 收款账户

6.审核资料：提交营业执照扫描件或者照片

亚马逊欧洲站全球开店准备资料：

1. 营业执照（必须是工厂或者公司，个体户不接受）

2. 双币信用卡（visa或者MasterCard均可，必须是法人或者股东的，如果是股东的双币信用卡，股东的占比需大于25%）

3. 干净的电脑网线手机号（即从未注册或登陆过亚马逊账户的电脑网线和从绑定过亚马逊联系过亚马逊的手机号）

4. 另外填写一份卖家信息表（一些基本信息如注册邮箱法人姓名店铺名这些）

5 收款账户

6、准备kyc审核资料：对公账户（可以用一年以内的开户许可证代替，或者收款卡的收款证明代替，收款卡证明可以找收款卡工作人员开），营业执照，法人受益人护照（护照可以用身份证加户口本代替，受益人指的是股份占比大于20%的股东），以及法人和受益人的日常费用账单（水、电、燃气、费用账单，固定话费账单、手机话费账单、网络话费账单、信用卡账单等。账单需要在90天内开具，地址要与之前录入卖家平台的法人居住地址一致，即双币信用卡的账单地址一致）

亚马逊全球开店流程

1.签订卖家协议：填写注册人姓名，邮箱，密码

2. 填写卖家信息：填写办公地址信息（即营业执照的地址，所在省市，以及邮编电话）

3. 填写双币信用卡信息：包括信用卡的卡号、有效期、持卡人姓名、以及双币信用卡的账单地址

4. 完后电话验证：可选择短信或电话

5. 填写税务信息：中国卖家选择w-8协议，

6.回答亚马逊的问题，勾选需要开通的类目，绑定收款卡

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