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2020-12-02 20:57:36

今年的“黑五网一”和我们预想的完全不一样，

以为会受到疫情的打击，没想到恰恰相反。
看来明年会有更多的卖家涌入，捞金时代一去不复返，

竞争越来越大，爆款越来越难打造。

阿渣整理了几条打造爆品的思路~

希望能给让各位受到启发！
Look！Look！

爆款打造思路

一、掌握早期流量

在亚马逊商店开业的初期，会有14天-1个月的流量支持期，这一点非常重要。亚马逊平台本身无法确定店铺运营商的实力。它只能使用数据分析来您的亚马逊店铺是否合格，是否可以继续给予支持流量以及应该给多少。

如果店铺的产品在初始阶段可以继续稳定销售，亚马逊将确定该店铺的产品在客户中非常受欢迎，这样就会提供更多的展示和曝光机会。

二、提升店铺权重

亚马逊广告的最终目标是提高店铺的排名。在做CPC时，要注重核心关键词以提高转化率。

如果店铺可以在热门关键词中排名前20位，甚至可以排名Top10那么是绝对不会缺少流量的，这样，排名高的店铺自然具备打造爆款的流量条件。

三、加强站外引流

严格来说，站外没有特定的引流方法。就像营销一样，这是一种思维。

通常，我们习惯于在某些大型平台上去引流，以在相同工作量下获得更多的流量。例如，YouTube，Facebook，Twitter，Deals，独立电台等。

打造爆款与引流的区别在于，为了实现销售增长的效果，流量必须集中在产品上，而站外引流是更专注于单一产品，这对打造爆款也非常有用。

四、选品

打造爆款的前提是要选好品，而选品是需要大量的专业知识和经验才可以的，所以选品本身是没有固定公式的，通常取决于操作者自己的经验。

可以看看前面的这篇文章：《跨境选品就跟选媳妇儿一样，得看综合能力如何！！》

爆款优势

势

一、成本优势

1、商品成本：在亚马逊平台，爆款销量是数以万计的，这就意味着你拥有了和供应商讨价还价的筹码。通过提高产品质量，压低商品成本，在提高利润空间的同时，更能进一步提升产品的竞争力。

2、头程成本：因为亚马逊平台爆款的生命周期远超其他平台，在销量有保障的情况下，可以选择大批量发FBA，并使用费用较低的物流方式提前补货，比如海运等。通过这一系列操作，相比铺货而言，可以节省一半以上的头程费用。

3、推广成本：这里的推广包括站内、站外两种推广。不同的listing做同样的推广，收获的效果是不一样的。通常-一个新款或者不热卖的款式，需要连续做多次折扣推广活动，前期费用较高，折扣价无利润甚至亏损。

如果是爆款的推广，在本身有点流量和转化基础的情况下推广是锦上添花，每次推广都会有较好效果，且不需要大折扣让利，相比之下投入小收益大。

二、运营优势

1、Listing优化：集中精力将爆款listing优化到极致，可以提高转化率，进而提高销量。铺货型上架的特征之一，就是listing数量多但质量低，即使产品是爆款，也会影响自然转化和推广效果。与此白白浪费时间在批量上架和铺货上，不如将有限的精力集中做精品模式, 实现转化最大化。

2、库存控制：爆款只要库存深度足够，按照运营计划和销售趋势，提前备货补货，保证listing不断货即可，多批量少批次，留一定库存用于特殊情况的加急调度，如被网红分享爆单等偶然情况。相较于对多款式少量多次补货，数据计算和操作上更加简单方便，也更能节省管理成本。

3、品牌优势：拥有爆款有利于打造自己的品牌，而品牌优势也反作用于爆款的成长，两者相辅相成，互相促进。相反，如果店铺款式众多，链接杂乱，反而不利于树立品牌形象。

三、商品优势

1、质量把控：有了稳定在售的爆款，就可以对接可靠的厂家长期合作;而得到稳定的供应链，就能够有效避免因换厂家或者不同原料批次造成的产品差异，提高产品质量稳定性。

2、后期优化：当你拥有长期合作的供应链后，要进行产品优化时，响应速度就会很快。供应商会把拥有爆款的甲方当爸爸，快速响应各种需求。而对于小单子客户，通常响应缓慢，甚至不予理睬，更有甚者，只能采购别人的尾单产品，失去优化上的主动权。

3、新品开发：可利用这个爆款单品，做产品线的横向和纵向拓展，比如同类产品或者关联产品开发，这样的新品开发有效率远高于盲目铺货，测试选款。

利用引流打造爆款

一、站内引流

站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动。

1、CPC广告

接着我们可以简单的了解一下，如何好好的利用点击广告。一般我们的产品上去之后，我们会选择自动广告，因为我们不知道关键词到底是怎样，我们可以放下去，然后我们能发现广告组里面会有不同的点击率。

我们需要挑选的词语是点击率比较高，Acos相对比较低的词语。把这些词语提出来之后，再手动建一个词组，然后慢慢的一点一点的优化每天再调一下价格，就能把Acos做到百分之几，这就是一个很好的数据。

（需要领取“cpc广告表格”的把此文章分享朋友圈，找阿渣领取）

2、Reviewers（评论）

如何通过获得更多的评价，来提升产品流量呢？我们首先看一下Top Reviewers，这个方法可能很多人都知道，这是产品一上线之后，比较简单的获得产品评价的办法。

之前亚马逊排名前一千的专业老手专业评测买家，你可以找十几个产品让他们评测一下，有了评价及鼓励之后你会发现，你的产品流量会慢慢上来，网站的权重也会增加。

粗暴的方法就是找一些社交平台，把你的产品送给粉丝们测试并让他们给出评价。

随着流量的慢慢增长，对于买过产品的客户也可以发送邮件，让他们给出一些好评。

当然以上说的两种方式，在19年是比较有风险的，亚马逊如今大批封杀卖家和测评账号以及facebook的测评群组，足以让人闻风丧胆。

3、FBA

除了以上提到的，站内还有一些其他的方法，是可以帮助大家提升流量的。如FBA，FBA做的时候最重要的是注意两个事情。

第一是要保证你产品的质量，如果你的质量出现问题，很可能会被亚马逊下架。第二是保持供应不要断货，因为一旦断货，流量和销量都会下降。

可以参考一下我前面的文章：《百万货物积压，竟然是忽略物流的这一点？》

4、活动

我们还可以通过参加站内的一些活动获取流量，如秒杀、节日活动等。

秒杀是最近很流行的一种活动，很多卖家不知道该如何参加，大家可以在亚马逊的后台右上角的卖家帮助中输入问题，你会发现亚马逊论坛里面很多人问过相关的问题里面也有答案。那么产品做成什么样才能参加闪购呢？

首先要有一个优秀的listing，然后和你的招商经理联系你会被邀请，被邀请之后你要符合一些基本的要求，如发FBA、有充足的库存，会有最低客单价的要求，满足这些基本的条件，你就可以参加秒杀活动了。

（需要领取“利润表”把此文章分享朋友圈，找阿渣领取）

二、站外引流

站外引流是比较广泛的，因此也面临着一个问题，就是选择太多。从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、团购站、论坛、测评站、Coupon站等。那么我们到底该如何选择呢？

如果你的产品需要和客户交流的比较多，你可以选择做Facebook和一些网站可以促进销量。大家可以结合自己的产品特性，综合各平台的优势选择适合自己的方式。

完成前两步之后，第三步就是当产品成为热款或者爆款后，你会遇到很多竞争如跟卖，这时你就要考虑如何去维护它。

因此，在维护爆款的道路上，我们首先要保证自己产品的质量和供应，在排名上去之后我们还需要不断的优化产品，不断地引流，当然我们也必须要应对不同的竞争。

1、Facebook引流

（1）选择高质量、高匹配度的

千万不要加那些里面全是广告账户发帖的，看起来活跃度高，实际效果很差。跟微信里的广告群一样，里面全是发广告的，没有真实用户。

应该加入高配度的群，电子类产品就找电子类的交流组，美妆类产品就找美妆的交流组....

（2）要参与交流讨论，不要给别人印象是营销号。

在用户中建立自己的印象很重要，信任度是第一转化要素。有无信任度，决定你发的信息转化率。

（3）发广告需要技巧，尽量软广，不要硬广。

没人喜欢硬广告。通过故事、案例，及在交流中带出的产品，这种效果尤佳，而且可以带来二次传播。

2、Deals站，Slickdeals，kinja

Slickdeals是美国最大的折扣网站，用户最活跃的折扣分享平台。

Slickdeals对卖家的要求比较高，需要有1000个Feedback，产品有50个评论。

在slickdeals上推广有两种方式：

找Slickdeals的KOL发帖。Slickdeals上的KOL账号信誉好，账号权重高，发帖有保障，找KOL可以通过他们的名字去，skype，linkedin，facebook等搜索，找到的他们的社交账号，然后联系。

联系这些KOL注意下技巧，因为联系他们的人非常多，所有给他们发信息时应详细说明的产品品牌、价格、折扣力度、亚马逊链接等等。不然很可能得不到回复。通过KOL发帖通常是要收费的，一般叫做编辑费。KOL的级别不等，收费几百美金不等。

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