圈内知名亚马逊实操型运营大神总结的12条亚马逊总结(踩过的坑)
做独立站的人很多有接触过谷歌广告,但是近年来谷歌又推出了新的智能广告。投放谷歌广告首先要把搜索广告排除,因为大部分人都是卖货,而搜索广告竞价高,转化低,在这里不建议大家一开始不要做,可以做对手品牌词或者自己牌词。那么智能广告呢,我也建议刚开始投不要投智能广告,智能广告是在谷歌知道你产品数据的情况下有转化数据才可以投,还有你这个产品广告表现好,才可以投,而不是刚开始就投智能广告。表现好的广告,在自动竞价之前,得有五十个转化数据。
我建议产品上线先投google shopping。第一步先分析对手的广告。推荐这个网址semrush.com点击谷歌广告研究,主要分析以下的维度:对手的产品策略;对手的历史排位;对手的关键词选取策略;对手的文案;对手打了哪些广告
上线的首要任务是让广告有展示,要关注有没有上首页,要看看在同一个页面是不是相关性产品,广告没有在首页就优化下标题,提高竞价。注意商品的唯一标识码gtin包括upc要跟其他平台不一样,因为这是唯一。一般不展示有可能是商家信用问题,或者产品页面没优化好,或者竞价低了。需要卖家一个个去排除原因。
产品在google shopping 会展示图片,标题,价格,附加信息。
这四方面优化好可以大大提升点击率:
1.图片质量(颜色显示差异化,展示亮点特别;要求不低于800*800像素)
2.标题(从用户心理出发,写出客户想了解的内容)
3.商品价格高低(比别人更低价格,性能更高最好)
4.附加信息free shipping Special offer(附加信息很重要,别人没有星星评论,你有,别人会点你;别人没有free shipping,你有别人也会点你)
谷歌广告投放后,要通过关键词报告,进行否定关键词,把表现差的给否定掉。广告跑出来的词表现好,可以适当加大预算。广告跑出来的roi能够打平或者赚钱,就可以投其他谷歌形式广告。比如智能广告,有营销数据,就能投放,帮你自动展示在各个谷歌产品中。智能广告前期投放策略以提高转化价值为主,因为roi设高了可能跑不出去。最好刚开始不设roi让他随便跑。智能广告流量要比购物广告大很多,这个不能放弃。
现在无论是谷歌还是fb都是广告费水涨船高,很多大卖都是组合型营销。我们做独立站谷歌广告也要展示自己的品牌,产品最好印logo,这样客户下次要买很大可能会搜产品或者包装上的logo,或者直接搜索品牌LOGO。你的自然流量将会变得很多,所有成功独立站后期都很少投广告,而是靠自然搜索。如果你的品牌词+产品词自然搜索很靠后也没关系,你可以投很少的钱,做搜索流量的广告。投入产出比也是很高的。
搜索广告有cpa(客户获得目标单位成本),ECPC(智能点击付费),Roas(广告支出目标回报率),Maxinmized clicks(最大化点击次数)Target search page location(目标搜索页面位置)Target outranking share(排名超过竞争对手的目标份额)这些关键指标。
应对cpa的策略就是使用你的cpa来调整你的广告总开支,你可以降低你的cpa,会迫使谷歌更加努力为你找到便宜有潜力的流量。使用roas的目的是达到一个目标roi。
其实搜索广告最好的方式还是让客户用你的品牌词搜到你的产品,这个流量最便宜转化也最高。