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2020-12-01 14:30:15

作为亚马逊运营，每天必须要关注产品的几个维度：流量，点击，转化，订单。

毫无疑问流量是最核心的，没有流量就没有后面的点击和转化。那么一款产品究竟有哪些流量入口呢，今天我们就来扒一扒。

任何一款产品的流量=自然搜索流量+广告流量+排名榜单流量+关联流量

一、自然搜索流量。

就是买家在亚马逊前台搜索关键词出现的搜索结果中的自然排名结果。点击自然排名的产品不会有任何广告花费。

以christmas gifts为例，第一行后面三个没有sponsored标志的就是自然搜索结果。影响自然搜索排名的因素有很多，包括转化率，点击率，价格，review数量和星级等。

二、广告流量

除了自动广告，手动广泛，手动词组，手动精准广告，头条广告等均是亚马逊站内的付费流量。带有sponsored标志的listing位置就是搜索结果中的广告位置。

影响这个广告排名的因素除了竞价，还有该广告的质量得分，再往下扒就是点击率，转化率和广告活动的历史数据（花费，销量等）。

三、关联流量

主要有这几个地方的关联流量入口：

1.Frequently bought together 搭配购买

2.Customers who viewed this item also viewed 看了又看

3.Products related to this item 自动广告跑出来的ASIN

4. 4 stars and above 手动ASIN定位广告

四、榜单流量

最主要的是Best Seller前100名榜单流量和New Release新品榜单流量。

因为80%以上的买家都是通过搜索关键词来寻找产品，因此相对而言搜索流量占据的比例很大，不过这个也不是绝对的。

不同的运营推广手段不一样，很难说哪块流量比哪块流量大，最重要的还是要形成转化，不是吗？

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