海外营销，如何制定成功的获客策略？
之前有位卖家问过我一个问题，他说自己刚入行，不想在图片上投入太多的资金，说可不可以先用别人的图片。
这种方式我是严重不赞同的，理由有几点。
首先，是被投诉的风险。
下面的知识产权投诉界面，亚马逊老卖家应该都很熟悉。↓↓↓
当别人选择Rights Owener，然后下面的方框内选择“Copyright Concerns”，直接就可以对盗用自己图片的行为进行举报。
这里大家要清楚，这个盗图举报并不需要什么品牌备案之类的前提，只要你能证明这个图片是你原创的，就可以直接举报。
除了被投诉的风险，还有亚马逊算法的一些考量。
我们知道，亚马逊是一个主要靠搜索来向消费者展现产品的平台（其实所有电商平台都是），那么在算法中，就会有一个剥除雷同元素的功能。
也就是说，如果你的产品图片跟其他很多的产品图片都是雷同的，那么亚马逊在算法上会抑制这种雷同图片的展示。
为什么？
还不是为了让顾客能有更好的购物和搜索体验。
如果换做是你，当你在亚马逊上搜索一款裙子的时候，搜索界面如果是下面这样的场景，你的搜索体验一定很不好吧。
现在的亚马逊平台，现在已经不是前几年那种可以粗放竞争的时代了。
当别人都在比拼精细化运营的现在，如果你还在抱着这种粗放化的思维，你自己可以想象一下成功率会有多少。
如果以上的两点还不足以让你放弃使用别人图片的想法，那就当我没说吧。
既然是自己去设计自己的产品图片，那么有哪些设计的细节需要我们自己去钻研呢，下面我们就来说一下这个问题。
一、主图
主图，其实可说的内容有限，因为亚马逊对于主图有严格的规定。
关于主图的规定具体有哪些，我在这里就不多说了，我之前的文章已经有了详细的介绍，我把链接放在这里，没看过的卖家可以去看一下：亚马逊主图要遵守的规范（最全规则）
之前我们说过，如果你不知道怎样设计主图，那么你就可以向强者学习。
如果你卖的是小件产品，那么Anker的主图设计风格你就不得不去学习一下。
Anker美工人员的产品渲染功底，逼真又不失艺术感，可以称得上产品主图的最高水平。
在产品的底部，阴影部分的运用也是恰到好处，给人一种很逼真的显示效果。
有些产品，加一些阴影部分的渲染效果，会使产品显得更为高端一些。↓↓↓
二、副图
副图，可以上传6-8张，但是前台只会显示前6张。
副图起的作用主要是对产品的解释说明，在产品的主图、价格、rating数量和星级等等因素把顾客吸引到你的产品listing页面之后，副图的作用就开始了。
副图要表达的因素很多，不同的产品所要表达的具体内容也不一定相同。
下面我们来总结一下副图都应该至少包含哪些内容，卖家朋友可以根据自己产品的具体情形来选择图片的主题。
1、产品卖点图
对于一些稍有技术含量的产品而言，清晰的产品卖点图可以让消费者能清晰完整的看到你产品的主要特色。
这就像是顾客在实体店里拿起一款样品进行观摩是一样的道理。
就像下面这款Diving goggles产品一样。↓↓↓
在两张副图里，卖家用非常直观的方式把该款产品的防雾、防漏、安全等性能都清晰的表达了出来。
还有下面的这款Juicer产品，也清晰的在副图上标注了产品的一些主要特点，比如动力强劲、自动闭电、超大容量等等。
2、产品使用场景图
产品使用场景图的主要作用，就是通过这些图片，让顾客联想到今后使用这款产品的样子。
产品的使用场景图具有很强的代入感，一旦顾客被这些使用场景图所吸引，产品的成功转化基本上就不成问题了。
比如下面的两张场景图，看了会不会让你对这款榨汁机有所心动呢。↓↓↓
美国大卖Etekcity对产品场景图的把握是非常出色的，下面的这些户外灯产品的场景图，看了之后你是不是也在考虑自己的诗和远方呢？↓↓↓
3、产品分解图
对于一些设计较为复杂或者功能较多的产品而言，产品的分解图可能更容易使消费者打消购物前的顾虑。
例如这种LED Camping Lantern产品，将产品的各个部件都进行分解展示，可能更能说服那些摇摆不定的消费者。
还有下面这款Meat grinder的产品，这类产品有个通病，就是绞完肉之后不太好清洗，特别低绞肉机的内部。
但是下面的这张图片，让你感觉清洗起来也不是很难的事情。↓↓↓
4、产品尺寸图
对于一些跟尺寸密切相关的产品，产品的尺寸图是必不可少的。
比如鞋架产品，尺寸没买好的话，可能门口就会放不下。
再比如Instant pot高压锅配件产品，尺寸不对也是根本无法跟Instant pot配套使用的。
所以对于这类的产品而言，在副图或者A+页面的图片上，一定要给尺寸图留下一个位置。
而且如果你的产品想突出“超薄”的特点，侧面的尺寸图也是必不可少的。
比如下面的产品和硬币的对比图，就可以非常直观的展示出该产品的超薄性能。↓↓↓
5、使用方法展示图
对于一些需要消费者买回来之后研究使用方法的产品，卖家可以在副图或A+页面中详细的介绍该产品的使用方法。
比如还是那款绞肉机产品，该卖家就将产品的使用方法进行了详细的说明。
以上的这些图片元素，你可以选择其中的一种，用多幅图片的方式进行展示。
你也可以选择其中的几种主题，从多方位进行立体性的展示。
总之，图片一定要把握一个原则，那就是一定要把你产品的优点给淋漓尽致的展现出来，让消费者看到你的产品，就像是看到了实物一样。
希望上面的这些图片设计思路可以帮到有需要的你。
其实，在亚马逊的运营上，精细化管理是提升运营效果的必备手段，而精细化运营的手法之一就是建立表格化、数据化的运营方式。
全文结束
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