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2020-11-29 21:20:06

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营）

众所周知

亚马逊的FBA模式才目前卖家圈内的主流运营模式；

因为疫情开不了工的情况下

FBA卖家却能够正常卖货

这是它体现出来的优点；

自发货也一直是平台的一种发货方式；

早些年，自发货给我们的影响是这样的

半夜2.3点钟调好闹钟

眼神迷离地跟卖Bestseller10分钟

然后立马下架

可偏偏有些卖家凭本事

做小而美的自发货卖家；如图：

这是卖家店铺Feedback数据

30天feedback数量的 5倍左右

大概就是这名卖家的日订单量

每天70 - 100单之间

不信的卖家可以自行对照自己的后台

基本上就是这个数量范围；

最近物流发货不出去

日订单量会少很多

再看图片中的Lifetime数量是：28062

这个店铺已经存在5年之久

没错！！！

这几年我经常关注这个店铺

经常没事打开它的店铺

去看看有什么新的发现

这几天在家办公，这名卖家店铺有新的变化

如图：

店铺里总共是：539个listing；

绝大多数都是自发货+2.99美金的运费

在做FBA卖家眼里

这样的模式是注定做不起来的

但活生生的现实已经啪啪打脸

人家不光做的风生水起

不是用的半夜偷偷起床跟卖

不是赶着平台打款前期去批量跟卖

而是用正规的手段，通过自发货去运营账号；

我们他店铺里的这款产品

如图：

严格地说：这2个listing的主图都不清晰

五行描述也非常的简陋

可以listing排名却遥遥领先；

这两个listing都是卖的直升机和配件的

品牌是：SYMA

一个非常地道的中国品牌：司马

这是品牌官网，如图：

这是一家专门做无人机和直升机的公司

大疆无人机一直是竞争关系

如果你是无人机爱好者

相信是了解这个品牌的；

这名卖家可是实力派的自发货卖家；

这名卖家还代理了

一个美国品牌的模型产品

如图：

这个美国品牌是：Redcat

Redcat是美国一个廉价模型品牌；

他家的模型都很有性价比，质量和设计；

亚马逊美国站搜索 Redcat

销量也是非常高的

只是这名卖家通过拿到授权

合理自发货跟卖的形式在做

看到了吗？

自发货有他自己用武之地

不只是我们大多数人理解的

低价跟卖，跟卖自己，恶搞对手

这些没什么竞争力的手段

我总结下这名自发货卖家的运营逻辑；

1.确定自己跟卖的一个类目，或者相关的多个类目

这名卖家显示是做的模型产品这个类目；

2.在这个类目，找到能合作的品牌方

这一点非常关键

品牌方有先天的流量优势

能合作，上去就会有订单的；

3.签分销合同，不限对方是国内还是国外品牌

肯定有个拿货价和最低拿货数量

只要在自己预算资金内，完全可以考虑这种合作模式

因为销量，在一定程度上是有保障；

现在注册下来的2021年新账号

要等到元旦后才能正式开售

学习下正规运营方法

比盲目进场效率高很多。

全文完

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