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2020-11-28 20:00:50
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今天下午传统意义上的黑五大促节就正式结束了!虽然黑五的专享还会继续跑两天到周日,不过在网一来临之前订单会趋于稳定。


对于今年黑五的效果,我们交流群中的卖家都持有不同的意见,既有爆单翻了四五倍的,也有出单不如平时的。

那么今年的亚马逊黑五销量到底怎么样呢?趁着刚刚结束我收集一下美日欧三个大站点的情况和大家讲讲。


欧洲站战况


今年的欧洲站应该是最近几次大促表现最好的一次了,不少欧洲站的卖家都说这次欧洲的单量有点出乎意料,有的甚至比美国站店铺都好。

昨晚观察了一波德国站LD,大部分秒杀进度都涨的蛮快,刨去Prime专项这次的坑,欧洲站卖家这波还是喝到一些汤了。放到往年我们分析战况的时候往往都是欧洲站垫底的,这次终于扬眉吐气了一把。


不过因为当地政府原因,法国站今年终究是没能和其他欧洲站点同时开启黑五活动,法国站卖家可能要等到12月4日左右才能进行黑五大促。


日本站战况


问了一圈群里日本站的卖家,今年日本站的表现有点不温不火,没有特别凉也没有特别好。我得到的比较多的反映就是— —略差于Primeday。不过这个成绩基本和我们推测的差不多,因为今年Primeday的时候日本站表现确实太出彩了,没开半天秒杀进度都要见底。

加上我们上次分析的Primeday对黑五的虹吸作用,现在黑五能达到和会员日差不多水平已经是比较好的成绩了。


美国站战况


最后轮到我们的压轴大戏美国站,今年美国站的两极分化严重,中小卖家很多都说没有感受到黑五气氛的,而也有另外一群卖家赚的盆满钵满。

从总体来看的话今年黑五的销售肯定是要比往年更高的,不少外媒都在报道,线下商超在黑五这天迎来了人流最低谷,大量车位空出,店内人流熙熙攘攘。连商超自己都没有在意线下的黑五活动,沃尔玛连节日装饰和音乐都没有,加上稀少的人群,很难把这些场景和黑五联系起来。


但是需求并没有减少,而是大量的消费者把黑五抢购放到了线上,Adobe Analytics的最新数据显示在黑五前一天的感恩节时,线上购物订单金额同比增长21.5%,超过了51亿美金。有近一半的订单是通过智能手机购买的。

这一强劲的数据表明,越来越多的消费者正在避开购线下商超,从沙发上购买节日礼物。所以本次黑五的在线流量和订单金额将会远超往年历史记录。Adobe还结合最新黑五结束后的数据认为黑五的在线销售额将会在89-106亿美金之间,而亚马逊平台的销售将占其中的6成以上。


既然总体向好,为何还是有不少卖家反映跟没过黑五一样呢?说到底其实还是两个原因,原本中小卖家用以吸引流量的免费活动Prime专享折扣坑了一把,非会员根本看不见有折扣展示。灰色的小字存在感太差了,很难起到像Primeday那时候的引流效果。


回想一下在专享折扣加入之前,也就是19年以前的黑五网一Primeday,几乎都是两极分化非常严重,大卖爆单,小卖零单的情况。可以说专享表现给力,小卖销量越好。


另外一个就是之前我们就说过的原因,Primeday实在是离得太近了,黑五网一的流量和销售额至少有10%左右被Primeday抢走,这些已经在Primeday充分消费过的买家大概率不会再在黑五和网一时购物。


综合一下,美国站总体还是增长迅速,但是呈现出一种几年前的极端两极分化状态,小卖家可能需要考虑在网一黑五寻找其他的爆单思路,不单单是依赖于专项折扣。



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