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受新冠疫情影响，越来越多的美国人开始选择网购。这也促使去年业绩还处于极速下滑的Wish平台，通过今年9个月的努力，营收增速从10%迅速回升至32%。 在疫情尚未结束，跨境电商拥有持续向好发展的动力基础上，美版拼多多Wish于11月20日在美国提交了上市申请。 像拼多多一样以低价出道的Wish，目前已经稳居全美第三大购物平台宝座。3月份疫情期间，Wish的全球下载量甚至超过亚马逊，跃居榜首。6月份，Wish平台每天售出300万件以上产品，其订单覆盖了全球139个国家。 与此同时，Wish的市场增长量也不容小觑，其美国市场今年二季度的销售额环比增长了75%，英国、加拿大和意大利的市场销售额也增长了50%左右。 Wish发展前景几何 作为四大跨境电商平台之一，Wish有着浓厚的中国元素。据了解，平台94%的卖家来自于中国，主要售卖平价、折扣的小商品，其中10美金以下的产品订单数占比最高。Wish平台无站点之分，一个店铺可以货销全球，店铺佣金统一为15%，规则相对简单。 Wish的独特标签 独特的算法 通过对用户和产品数据的挖掘，实现了千人千面的个性化精准推送。 Wish的独特标签 移动端 Wish平台上90%的订单来自于移动端，随着移动互联网时代的到来，Wish也乘风而起。 Wish的独特标签 年轻人聚集地 平台60%的用户小于30岁，年轻人居多，购买力非常强，选品方向以新、奇、特为主。 Wish瞄准的是美国的“下沉市场”，把目标客户群体定位为家庭收入低于7.5万美元的欧美消费者，以及平均家庭收入约为1.8万美元的在非洲、中东、拉丁美洲和东欧等新兴经济体的消费者。 业内人士表示，“除中国和印度外，全球有超过10亿家庭收入低于7.5万美元。就增长上限来看，Wish还有很大的空间。”过去5年，Wish的月活用户从2100万增长到1.08亿，年度活跃消费者从1800万增长到6800万。 疫情对Wish来说，是一次难得的爆发机会。此前，Wish严苛的规则深受卖家诟病，知识产权、仿品、延迟发货、退货率等都可能触动卖家利益。 但严苛的规则也是出于保证平台产品质量的考量，为了留住更多的消费者。Wish先后启动了品牌商户及产业带工厂商户招募计划，其目的也在于为全球消费者提供更多优质产品的选择。 平台优劣势盘点 Wish平台的优劣势较为明显，看完再决定是否入局。 优势 · 1、上手容易 对于做跨境电商来讲，Wish基本上要设置和运营的东西都很少，他的操作再配上ERP系统，任何一个小白都能上手。 2、容易获取订单 基本上你刚开店和新上的产品，都能在3天时间内出5单左右，这个会给人极大的信心。 3、发货方便 发货的期限是5+2，五天内发货，七天内订单上网，小卖家采取的方式是先铺货，出单了通过1688采购。1688采购时间2~3天，所以发货也来得及。 劣势 · 1、压钱 压钱这个事应该是中大卖家最大的痛点，因为16年左右的红利期，一批早入局的卖家尝到了甜头，越做越大。而随着平台规则的不断改变，压钱也是越来越严重。客户在没有确认收货的情况下，账期是90天，所以得先垫付货款和运费。一单算10美金，一天100单的话，一个月就是3W美金，而大卖一天都是1000单左右，加上目前国外疫情验证，物流变慢，账期比以往更长。 2、退货 退货基本上就是人财两空，如果客户收到货不满意，就会全额退给客户，商家只能选择商品退回或者就地销毁，而退回商品还需要运费，基本上也很难收到退回的商品。这就需要在计算产品售价的时候，将退货率算进去以弥补这一方面的损失。 3、罚款 Wish的罚款在跨境平台是出了名的，一违规就是几万美金的罚款，有时这就成了压死骆驼的最后一根稻草，让人灰心不已。但从卖家反馈，只要发货不违规、不侵权、不做仿品，也就不存在这些罚款了。 综上，外新人认为，Wish这个跨境电商巨头有望崛起，本次上市融资将助推其继续开疆拓土。但现在入驻Wish需要比此前更为熟悉平台规则，货源、物流也都要有足够的优势。
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