亚马逊站外引流重要吗？如何进行站外引流？

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2022-07-19 16:56:43

‍下架频出！

亚马逊封店下架的事情常有发生，年初美国、加拿大站，有很多带电产品因锂电池问题被下架。其中手电筒、头灯等类目为重灾区，据卖家反馈，长款手电筒约50%已被下架。下架产品中不乏类目头部产品，包括已上架三四年、积累了上万条评论的热卖老品。

一位卖家收到亚马逊平台的下架回复欲哭无泪，平台信息结尾说到：“您对所提供的支持满意吗？”“我真想说，不满意有用吗？”。

（图片来源：知无不言）

前阵子也有玩具被疯狂下架的事情，很多玩具类目的卖家都说自己的产品遇到了产品合规性调查，据说是因为没有在规定期限内提交相关资料，listing被亚马逊移除了跪求解决办法——

（图片来源：知无不言）

‍Baby类目再受波及

亚马逊玩的就是心跳，你永远不知道惊喜和惊吓哪一个先来。这两天又有类目变狗的帖子，有一位卖家在跨境电商论坛上发帖说，亚马逊美国站突然有类目大部分产品变狗，前一百没几个活着走出来的？刚出了一批单，这岂不是把我们钱锁住了。

原来出事的是Baby类目下的婴儿头部塑形枕“Baby Head Shaping Pillows”小类，出现了大面积产品显示不可售的情况，整个类目的BSR前50几乎全军覆没，仅剩下寥寥几个产品正常显示。然而这些正常显示的listing点进去，也都是unavailable。

（图片来源：亚马逊美国站）

有卖家发问：难道我做了一把韭菜？

跨境老鸟答：类目全挂的话，一般都是亚马逊出bug了。

就这件事有卖家去咨询了客服，回复说：由于政策原因，要提交测试报告和CPC。

有该类目的卖家也随后收到来自亚马逊平台的合规提醒邮件。原来是美国颁布了《婴儿睡眠产品安全标准的最终法规（16 CFR 1236)》,且该法规已经于23日生效。

（图片来源：美国消费品安全委员会）

‍卖家如何应对与避免

法规生效也不能怪平台没有言在先，卖家只能自认倒霉，但也必须提醒涉及相关产品的卖家：

1、尽快提交相关合规材料，避免后续类目再次因此遭到禁售出现损失；

2、关注店铺合规运营，避免因触到红线而出现难以预料的风险；

3、实时关注售卖站点颁发的相关类目政策法规，一般这种消息都会提早传出资讯，早早关注不仅能让卖家及时作出应对方案，也能在政策实行时稳住排名。

根据整体数据观察，“Baby Head Shaping Pillows”这个类目有一定利润空间，但目前市场需求一般，而且整体竞争程度都较为激烈，对产品质量要求很高。

不仅如此美国这些年的生育率也在下滑，未来“Baby Head Shaping Pillows”类目可能很难有大幅增长空间。

（图片来源：波士顿学院退休研究中心）

在这种大环境下卖家可以结合市场和自己供应链的优势，转换细分赛道，像这种做婴儿枕头及相关产品的卖家能涉及的细分类目还是不少的，就比如：

宠物纺织产品、成人助睡方向相关产品、露营配套产品、针对办公族/孕妇的产品（婴儿级材料也是一种优势）等等。

涉及该类目的卖家赶紧检查一下产品的合规性，发现问题及时调整，为了后期的货物正常售卖，避免造成不必要的损失，实在不佳也需要转线赛道布局及时止损。

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引流亚马逊重要进行如何

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