#案例分享#一个美国卖家做了亚马逊三个月后
跨境电商正在兴起，我们有能力直接向终端消费者销售产品。外国消费者如何知道和认识我们——这就证明了建立自己的品牌尤为重要。首先，为什么要注册品牌？
何为品牌？品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。廉价和同质化的模式已经远去，消费者青睐的是优质的商品和良好的购物体验，品牌化之路真正代表着跨境电商未来发展的方向。
为什么进行品牌建设
亚马逊平台从去年7月开始，就加大了对卖家的审核力度，许多卖家的Listing被告知侵权，Listing被下架，品牌要求越来越高，所以说品牌化是趋势所向，卖家必须把重视商标和品牌这种意识刻入骨子里。并且上月亚马逊平台暂停调整品牌备案，都说明了亚马逊更欢迎品牌卖家。
品牌备案的重要性
作为亚马逊卖家都知道，销售产品有两种方式，一是跟卖，一是自建Listing，但跟卖有很大的风险，容易侵权。而自建Listing又容易被跟卖，这就需要卖家寻求自我保护的办法。如何保护Listing呢，品牌备案是一个很重要的途径。卖家进行品牌备案后：可以防止别人的跟卖，恶意篡改listing里面的内容。
品牌建设的作用
1. 品牌忠诚度越高 品牌成功度越大
品牌的力量，通过意识层面，最终落实在行为上，即是我们经常提到的品牌忠诚。用户对一个品牌的信赖、认同、亲近和推崇，会通过反复购买以及推荐他人购买形式来传达。这是用户接收品牌信息和企业实现品牌收益之间最关键的关联环节。
2. 提高利润率
品牌因其可以给用户带来产品或服务之外的附加价值，而可以赚取附加的收益，这是个众所周知的事实。例如，同样的矿泉水，依云和普通矿泉水之间就存在很大价差，因为产品除了本身的价值之外，还会增加额外的溢价。
如何进行品牌建设
企业在建设品牌的时候，常从以下几个角度开始着手：
1. 品牌名称
商标取名我们应该抓住下面几个核心点：简单，关联产品关键词符合搜索，没有知识产权争议，符合目标国的风土习惯接受度.
2. 品牌的VI设计及海外商标注册
VI设计主要表现在卖家店铺，包括一整套的LOGO标识，图片的形象展示，商品描述的展示等.VI设计最好既让海外客户接受同时又具备中国的文化元素，通过一整套的VI设计，从商品标题、图片、LOGO、商品描述、整体的页面风格、再到商品的包装等。
3. 品牌受众精准定位
品牌定位包括市场定位，价格定位，形象定位，人群定位。从地理、人口、心理特征、购物行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求。品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段。
4. 品牌的核心诉求
确定统一、清晰、易记的品牌理念。品牌理念不只是企业的Logo和Slogan，它更多的是强调品牌的内涵，即品牌背后的故事和品牌理念，能够打动消费者的心。
5. 品牌的有效传播
6. 在确定品牌理念后，企业需要通过品牌营销将其传递给消费者，让消费者获得深度认知，记住并喜欢上这个品牌。那我们就需要将品牌故事传递给消费者，品牌的建立和传播更多是跟消费者的互动参与，价值认同和信任。
即使产品现在在亚马逊平台上销量很好，卖家也要重视品牌，毕竟备案要求愈发严格，没有品牌不是长久之计，想要后期的长远发展，品牌化是最基本的要求。
当然，品牌的构建也不是一蹴而就的，如何激发消费者的对品牌的关注与参与热情，从而有效地传播品牌理念、提升品牌价值，也需要卖家用心去研究实施的。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
