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2020-11-25 14:35:32
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之前我都是看国内的大卖或者其他卖家们的一些分享。

最近,我换了个思路,我打算去油管上也学学其他国家卖家的思路,尤其是亚马逊的发源国家美国卖家们是如何做亚马逊的,或者能给自己一些新启发。
我知道我的读者里面有很多是新起步的小卖家,为此,我特地在油管上找了一个起步三个月的卖家的分享,我觉得讲的不错。
大家要是有好的科学上网的途径,有空也可以去油管上看看,这里面有很多卖家曾经“犯错”的经验分享,值得我们学习。
需要提醒的是,这些视频没有中文字幕,对英语听力还是有点要求的,大家自行决定即可。
接下来我们开始今天的正题:
1. 做亚马逊需要的投入

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这个新卖家在开店后还没开始销售的情况下,投入了约$12K,差不多八万块钱人民币,不得不承认,赚美金的和赚人民币的还是有差距的。

他主要的花费是:

  • 软件(JS)$180
  • 设计费用$80(包装之类)
  • 平台费$39.9
  • 样品费$230,样品都是从中国寄过去的,我们本土卖家这点还是占据不少有优势的
  • 产品费$11188,他首批采购了1000个产品
  • 照片费$276,这点这个卖家也说了,一定要找专业的拍摄团队来做这事,否则达不到效果。
  • 商标费$325,这个是他在美国本土操作的,可能比我们这些国外的便宜不少。
    我提醒大家的关注点在于,老外非常有这方面意识,把侵权风险规避在最早期,我建议大家也这么做!

2. 第一个月亏损

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他第一个月的流水做到七千多刀,但是扣除各项成本,平台费,FBA费用,以及最大头的PPC三千多刀费用,第一个月的净利润是负两千多刀,很正常:Revenueis not profit.

所以,刚开始的亏损是正常的,长期的亏损才要好好思考是不是哪里做错了。

3. 第二个月:微利

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第二个月情况好转,虽然销售额下降,但是其他成本,尤其是PPC广告成本也急剧下降。

这说明他广告排名有所提升,自然流量有所增加,所以,他第二个月实现扭亏为盈。

4. 第三个月:利润强劲增长

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“飞轮效应“凸显,好的Listing表现会越来越好。

出单越来越多,流水越来越大,PPC越来越低,随着Listing权重逐渐提高,自然流量占比也会不断提高,单次点击广告点击会从刚开始的几美金降到几毛。

不论亚马逊对美国本土卖家有没有流量倾斜,我们不知道,也不需要讨论。

但是,从这个卖家的描述中,我觉得有几点还是很值得借鉴的:

1.品牌意识,在准备店铺的同时注册了品牌;

2.早期选择供应商的时候,能做到对比多家,他分别从三家供应商采样寄到美国,然后对比分析。

3.他也分享了他一个没做好的地方:就是库存规划的问题,在第三个月后,他的库存面临全部断货,补的货接不上库存。

这也是我们大部分卖家的一个痛点,库存规划这块涉及到的内容很多,太少,断货,太多,占据大量现金流和场地。

大企业是专们有人天天算库存的,我前同事因为这个做得好,全家搬到德国去德国总部上班去了。

接下来,我会常看油管国外卖家视频,有好的内容,及时分享给大家。


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