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2020-11-24 20:43:53

之前的四篇文章讲了很多海外网红营销执行过程中的细节，消化了细节之后我们来提升一下视野，来到这件事情的顶层去分析为什么要做这件事。因为我的看法是，做任何一件事情的时候，除了它是有意义的因素之外，我们还要思考为什么它是有用的。这可以帮助我们横向拓展其它渠道，原因在于我们所处的行业不同，可能会在某个渠道面临瓶颈。关于瓶颈我可以举几个例子：

你的行业在某个社媒渠道已经被几个品牌被垄断
你的行业的头部网红占据了80%以上的流量
你的行业在某个社媒渠道的流量不足

这些因素都是有可能存在的，但我们的生意还是要做，毕竟市场就这么大，竞争对手一定要打，因此这篇文章的思考对你是有用的。

一、用户体量大

二、用户浸入程度高

有一句话想必我们都知道，YouTube是全球第二大的搜索引擎，第一大视频站。但是我们在做营销的时候需要思考一件事：用户转化是否与停留时长呈正相关呢？答案是肯定的，而且上图中的数据我们把Time/visit和Page/visit相除，可以得到Time/page,这个数据能反映出用户对平台内容的浸入程度，说白了就是用户在这个平台上看进去了，所以平台上的网红相较于其它平台是更容易让粉丝相信。

三、用户ARPU值最高

实践永远高于任何理论，大数据也只是行业的风向和总体表现，就像我们买基金一样，背后是靠多只股票的盈亏共同支持最终的收益。只有深入了解，加上尝试才会知道孰优孰劣。和大家分享一个我运作过的独立站，我用各个社媒渠道的转化金额除以各自带来的UV可以得出个用户点击贡献价值。这个概念很像互联网行业的ARPU，即平均每个用户贡献收入。我们可以快速得出一个结论：YouTube的用户ARPU值更好，因此更加值得投入资金获取流量。

以上就是今日的分享，如果有其它想要了解的，可以留言给我们，感谢阅读~