旺季物流价格飞涨，这4点精细化运营大幅提高利润率

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2020-11-24 16:57:12

亚马逊在促进卖家产品曝光和增长卖家销量上做了很多努力，不仅有大型促销，还有站内广告投放，广告的投放甚至可以细分到品牌广告和产品广告。

卖家打广告时应该怎么选择呢？

大多数卖家和供应商仅使用赞助产品。

在使用赞助产品的所有卖家和供应商中，只有不到三分之一的人也使用了赞助品牌广告。

而且，使用赞助品牌广告的广告收入中，只有11％的广告收入来自这种形式。

那么，赞助品牌广告对于卖家来说就是一种劣质的广告形式吗？并不是！

赞助品牌广告在搜索结果页上占据首位，赞助品牌广告给卖家提供了更多的创意控制力，更多的品牌知名度，并有机会直接将购物者吸引到卖家的品牌定制店。

下面我们通过以下几点来比较一下赞助产品广告和赞助品牌广告的区别。

赞助产品广告VS赞助品牌广告：绩效指标

赞助品牌广告VS赞助产品广告：点击率

赞助产品广告的点击率中位数为0.42％，赞助品牌广告的中位数为0.38％，这意味着，从点击率的角度来看，赞助品牌广告的表现更差–点击率降低了11％。

表现最差的赞助品牌广告中，这种差距被夸大了。表现最差的“赞助品牌广告”的点击率比“赞助产品”低33％。

但是，表现最好的人往往还能表现得更好！在排名前20％的广告中，赞助品牌广告的点击率要高出11％。

换句话说，就点击率而言，赞助品牌广告的误差幅度更大。

赞助品牌广告VS赞助产品广告：转化率

毫无疑问，赞助产品广告的平均转化率比赞助品牌广告的转化率高13％。除了最底层，此差距在不同的性能级别上相对一致。

但是转化率可能不是衡量赞助品牌广告绩效的最佳指标。

赞助品牌广告更有可能具有较高的渠道目标，例如建立品牌知名度。

在品牌宣传活动中，品牌印象更有可能成为关键绩效指标（KPI），而对销售和转化的影响则不那么直接。

实际上，亚马逊的研究表明，同时使用赞助产品广告和赞助品牌广告可以使整体转化率提高50％，广告支出回报率提高24％。

因此，较低的转化率并不一定意味着广告无法正常运行。

赞助品牌广告VS赞助产品广告：每次点击费用

两种广告类型的每次点击费用中位数相同，为0.64美元。

值得注意的是，对于大多数其他绩效水平（包括最高和最低20％），赞助品牌广告的CPC略低-降低了84％至8％。

这种差异可能是由于竞争减少所致。

与往常一样，较低的每次点击费用具有巨大的潜力。

赞助品牌广告VS赞助产品广告：ACoS

考虑到最终销售额，赞助品牌广告的单笔销售费用要低一些。但是，这两个数字具有可比性，并且处于“良好”或可接受的ACoS范围内。

将ACos最佳表现者和最差表现者进行比较，结果是喜忧参半的。这是因为ACoS取决于一系列不同的KPI –主要是每次点击费用（CPC），转化率和平均售价（ASP）。

赞助品牌的转化率通常较低，但每次点击费用也较低。

这些KPI在特定细分市场中的独特组合决定了ACoS。

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