美国一家健身房中,Ahab众不同的打扮吸引了不少人的关注。与健身房中其他女性紧身裤、运动文胸等着装不同,Ahab身着罩袍,带着面纱,做着高强度的运功。Ahab表示,头巾、面纱、罩袍并未给她带来多大的阻碍,穿着这样一身打扮,她照样能够完成许多事情。在美国,穆斯林人口比重在逐年上升。随着人口基数的增长,穆斯林服饰市场在时尚市场中,开始占据越来越重要的地位。据Metalive跨境基地报道,TikTok英国小站上,一场直播中,某款罩袍就售出了3738件。依旧是TikTok上,某个介绍穆斯林罩袍穿搭的视频在不到半年的时间里,累积了350万观看数。
这样的现象,在TikTok上并不稀奇。有关#Muslin 这个标签,在TikTok上已经有650亿人次观看。一个庞大的细分市场,在跨境电商卖家面前,慢慢散发出诱人的芬芳。嗅觉灵敏的卖家,早已闻风而动。TikTok Shop于2022年4月20日-4月24日,在英国举行了收场Fashion Dicovery 时尚节活动。
本场活动中,一个名为Cna_abaya的账号脱颖而出,从新锐品牌一下子冲上了头部品牌阵列。
abaya在英语、阿拉伯语中,特指穆斯林罩袍,从这个账号的名称来看,这是个专门卖穆斯林服饰的账号。
这个Cna_abaya不仅作为新锐品牌,参加了直播活动,而且在直播打榜活动中表现优异,与唯品会旗下快时尚女装品牌Nowrain,快时尚新锐品牌PatPat一起,斩获“Top时尚商家”荣誉。
据TikTok Shop官方战报显示,在直播活动中,Cna_abaya单品销量较活动前峰值增长了673%,订单量较日常增长了450%。其中一款纯色宽松女款长袍登上了“活动最in爆品”Top3。进入到Cna_abaya的官方TikTok账号,可以看到其粉丝数不过2.5万,获得的点赞数也仅有1.6万左右。但是值得留意的是,Cna_abaya在TikTok Shop上的布局,仅仅是其布局中的一部分,是作为“新锐”账号在试水。Cna_abaya真正的品牌,应该是“CHAOMENG FASHION”,从其TikTok账号上,可以直接看到该品牌的独立站链接。虽然目前Cna_abaya的TikTok账号上,主要介绍的是女装,但从其独立站产品分类来看,CHAOMENG FASHION的产品覆盖了abaya、连衣裙、头巾、下裙、童装、男装、大码女装等多个细分类目。其多数产品价格(折后价)在20-35美元之间,仅有一件产品折后价为19.9美元。从产品整体价格趋势来看,并不以性价比为主,面向的是中等收入人群。有意思的是,这个CHAOMENG FASHION的独立站简介介绍,该品牌已经拥有20年的出口外贸经验,并且有5年的线上批发经验。深入挖掘可以发现,CHAOMENG FASHION不仅仅做独立站,也做速卖通店铺。其速卖通店铺上的产品价格与独立站上相仿,没有太大差距。根据国家知识产权局商标公告,目前CHAOMENG FASHION的商标被一位叫做黄伟英的申请人掌握,注册地址在香港。但实际上天眼查显示,这个地址并没有公司,反而在广州越秀区,有一家潮梦时装商行,经营者是黄伟英。更有趣的是,在1688上,广州越秀区潮梦时装商行有店铺,并且主要提供的产品,就是穆斯林服饰。多重线索基本可以锁定,这个广州市越秀区潮梦时装商行,就是CHAOMENG FASHION的品牌持有公司,也就是TikTok账号Cna_abaya的持有者。国际站上有卖家出售一件CHAOMENG FASHION品牌的abaya,其货源或许就是直接在1688上,找潮梦时装商行批发的。B2B方面,做1688批发,出口平台做速卖通,社媒以TikTok为主,开通了TikTok Shop英国小店。这个CHAOMENG FASHION布局覆盖海陆空,所言20年外贸出口经验,5年线上批发经验,或许真不虚。CHAOMENG FASHION不是唯一一个做穆斯林服饰的卖家,在亚马逊上,也有诸多中国卖家在出售穆斯林服饰。比如,这家品牌名为Abetteric的专卖店,其卖家就是来自河北邢台市。比如这款19.9美元的童装罩袍,在亚马逊上获得了4.3分的评价,总共有89个ratings。实际上,中国作为全球最大的服装加工厂,每年出口大量服饰,庞大的穆斯林服饰市场,根本绕不开中国制造的支持。比如,球球最大的穆斯林服饰及用品加工企业,是青海伊佳民族服饰有限责任公司,每年出口创汇近2000万美元,约人民币1.5亿元。根据《2020/21 年全球伊斯兰经济状况报告》,到 2024 年,穆斯林时装产业将增长到 3110 亿美元。上文提到,全球穆斯林服饰市场2024年将增长到3100亿美元。另据数据显示,全球有20亿人口会过斋月,涉及到48个国家和地区。
其中阿拉伯国家22个,非阿拉伯国家26个。
这些都是穆斯林服饰的庞大市场。除此之外,像美国、印度等不过斋月的国家,也有相当庞大的市场。
据Pew Research Center数据显示,到2020年,美国的穆斯林人口达到了385万,占比超过其总人口的1%。
并且,该数量还在不断增长。
而印度,有近6成女性出门需要佩戴头巾。
其中,印度北部尤甚。
不过,鉴于印度目前的国情,中国卖家想要打入,难度较大。而且,印度卖家将是中国卖家在穆斯林服饰上的重要对手。
比如亚马逊北美站推荐的罩袍卖家MyBatua,就是来自印度。
另外,像过斋月的印尼,虽然其2.7亿人口中,84%都是穆斯林人口,但由于当地政策限制,穆斯林服饰的销售商只能是本地居民。
不过,相关数据显示,印尼本土居民出售的服饰中,94%以上是进口而来,也就是说,对中国卖家而言,虽然无法直接做2C销售,但2B批发应该是没问题的。
作为时尚品类下的细分品类,穆斯林服饰是个庞大的利基市场。而这个市场,还有待更多的跨境电商卖家去挖掘。