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2020-11-24 15:57:12
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最近和朋友聊到独立站的事,说自己找代运营做独立站被坑了30几万,在做的时候感觉是忽悠,可明明知道是个坑,还是得往里跳啊,公司内部也没有人去操作运营,而同行竞争对手都在做,不做没办法,焦虑呀

前几天他们的独立站代运营到期准备不续费了,让代运营把网站注册资料、网站内容交接过来,谁知道他们说域名是他们注册的,网站内容要自己一个个复制, 相当于如果不续费,这网站前面几年就白做了。我一问多少钱,说续费也要3万多,服务就是简单的帮你发布一下内容,还有所谓的SEO优化。
曾经我也踩过这方面的坑,本来想在国际站之外拓展业务流量,找了代运营弄了个独立站谷歌推广,心想着现在谷歌上很少有同行在做我们产品的推广,我们应该很有效果,谁知道就是套了个网站模板,然后就让我们充钱烧广告,还收30%的广告费佣金,最后烧出一堆垃圾询盘,广告一停就完全没流量,后面停止续费了,因为服务器挂在他们那里,突然有一天网站就消失了
来也匆匆,去也匆匆。不知道大家有没有类似的经历呢?
今年由于疫情影响,大家都在寻求线上转型,焦虑和恐惧,让现在的外贸老板也成了外贸史上最好割的韭菜,平台抢着割,平台外也紧跟着割。一刀又一刀,  各种站内外代运营,几千几万的培训课,只要心够狠,一个个服务商都赚的盆满钵满。
很多时候我们一冲动就买了,这个不行就换一个,什么都想试试。
怎么样做独立站才能少踩坑又能多获取询盘呢?
首先我们要明白为什么要做独立站,一个是大家最爱的询盘,还有就是品牌打造,达到“品效合一”的效果,可很多时候我们根本不知道独立站的运营流程,只听到代运营销售鼓吹的谷歌独立站有多好,有流量有客户,大家想着试试总比不试好,最终却落得个打水漂,啥沉淀也没有。
不管是为了获得询盘,还是品牌价值积累,首先我们得有流量,流量分为免费流量和付费流量,代运营说的免费基本都是指SEO,说自己能帮你做SEO优化,提高谷歌搜索排名,但我们要知道现在的谷歌排名算法是很完善的,排名要素就是一切以用户体验为中心。
我总结谷歌排名三个主要因素:
站内排名因素+技术排名因素+站外排名因素
说人话就是6个字:体验、匹配、价值
体验

网页加载速度是不是够快,网页设计是不是让访客轻松愉快的访问,各个页面的逻辑性和关联性是否匹配客户的浏览旅程。图片视频等多媒体的展现效果。

匹配

网页标题,标签关键词是否跟谷歌类目关键词匹配,是否跟客户想要的产品关键词相匹配。也就是说的最多的SEO优化。

价值

网站里的内容是否有价值让客户停留和收藏,以及分享传播。外链进来的流量是否足够多。

所以想光靠什么所谓黑科技做SEO优化排名,提高排名是不现实的,而且只有我们才清楚哪些关键词和我们的产品最匹配,如果SEO设置里关键词堆砌,反而会造成排名下降。
而谷歌推广等付费流量,首先要调查我们主推产品的关键词,是否有足够大的市场流量,有个朋友的网站一个主推关键词,我分析数据,一年只有800多搜索量,第一位的广告点击费都在10元以下,一年也才8000元,但是她要付4万一年的运营费,做了几年,自然流量基本为0,全靠广告撑点流量,一停就归零。

图片
以上图片我们可以看出,网站只是内容的载体,而非流量的突破口,我们需要从对应的社媒平台吸引客户,与客户互动。客户的注意力在哪,我们就要往哪走。
一个网站的价值在于内容,而不是推销广告,如果没有免费流量,只是靠广告引流进来,而你的内容页面又跟国际站等平台一样,只是个产品和公司展示页,那跟直接在平台上烧P4P又有什么区别呢?
大家如果有或准备做独立站推广的,有几个建议:
还没操作独立站的,先要确定用什么平台搭建网站

搭建平台代运营B2B和B2C的Saas系统华为云,阿里云等建站系统WordPress建站
优点

花钱买时间,适合没时间的甩手掌柜,

后台电商系统功能比较齐全,简单方便模版搭建,便宜方便灵活,插件功能齐全,适合长期发展
缺点市场乱,容易踩坑,建议专人对接,并提前确定到期后的解决方案,最好用自己的服务器搭建插件以及模板选择少,后期更改略麻烦。比较僵硬,适合一些展示型的官网搭建。技术要求相对高,初期搭建麻烦,
推荐星级
⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐


已经在运营独立站的,如果网站模板已经搭建好的,建议先去好好做有价值的文章,视频,图片,通过各个对应的社媒平台去传播,在没有优质内容之前,你的网站是没有太多价值的和排名的。
如果要做广告推广或找代运营的,建议先做主推关键词调研,避免ROI(投入产出比)太低,造成亏损。
识别代运营坑不坑,要让他分析一个成功案例给你,然后用Google Analytics(谷歌分析,可以看到网站里所有访客的页面停留时长,点击率,跳失率等等),一步步分析给你听,以及广告投入产出比,最终盈利如何实现的的过程。如果敢把这些讲给你听的,一般还算是靠谱的。
有价值的内容可以一直留存在网上,不断地被目标客户所看到,时间越久的内容越能增加客户的信任度,而千篇一律的推销广告只会增加负面效应。
我们不是为了一次性的流量,而是让客户留下来,不只是靠产品和服务让他留,也要靠网站上有价值的内容就让那他对我们产生粘性和信任度。

让客户思考

让客户欢笑
给客户激励
教客户新知
客户要采购时,自然会想起你
社媒和内容营销是未来中国品牌出海的关键渠道,不管是B2C还是B2B,我们在搭建独立站这个内容载体的同时,更需要通过各个社媒平台,去分享有价值的内容,吸引客户的关注。


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