超6900万资金遭冻结！又一跨境平台“封杀”中国卖家
很多跨境独立站的卖家刚入局都是选择 Facebook 付费广告作为自己跨境独立站的第一个流量获取渠道，由于成本、推广难度等因素影响，往往在一段时间之后才会开始接触到谷歌广告。
但是由于谷歌广告中有很多内容操作感觉比较复杂，所以很多卖家一直保持一个观望状态。今天这篇文章，花虞HY 将逐步带领大家去了解深入谷歌广告以及谷歌相关的内容，尽可能用通俗易懂的方式引导各位轻松进入谷歌的营销世界。
根据广告传播模型 ISMAS（Interest 兴趣 - Search 搜索 - Mouth 口碑 - Action 行动 - Share 分享）来看，人们目前已经适应了有任何问题、任何需求首先先到 Google 上去进行搜索，寻求解决方案，之后再进行下一步行动的习惯。
这也就是我们的机会，通过在 Google 向这些用户展示我们的品牌和产品。
在 Google 中有 Organic Traffic（自然流量）和 Paid Traffic（付费流量）两种方式，对于自然流量我们需要有一定的积累之后才能够有一些好的排名，而付费流量则是能在较快的时间获得一个不错的排名。
所以这种以用户主观需求先入为主的流量渠道，无论是 B2B 卖家还是 B2C 卖家，一定要有一些认知并根据自己的实际情况进行提前布局。
Google Ads 是一个按点击付费（PPC）的广告平台。
每秒有 230 万次搜索在 Google 上执行，包括基于文本的搜索广告、图形展示广告、YouTube 视频广告或应用内移动广告。
当用户搜索关键词的时候，带有相关关键词的广告就会被触发，并且按照一定的评判指标依次排名展示。用户根据自己的喜好点击进入对应的网站进行浏览以及下一步的操作。
独立站卖家开通了 Google 广告账户，制作相应的 Campaign 设定好广告预算和投放时间之后，一旦审核通过，那么 Google 就会综合评定你的广告并且按照一定指标将其放在合适的位置，等待用户关键词触发。
Google 覆盖了 230 个国家支持 100 多种语言，拥有全球搜索流量超过 80%，我们在 Google 上做广告，就能为自己的独立站带来更多的用户流量以及其他更多的有价值的信息。
Google 为商家提供了覆盖范围广泛的广告工具。它不仅为你提供途径，让你接触到世界上最大的两个搜索引擎（分别是 Google 和 YouTube）的用户，还为你提供了数百万个可投放广告的网站。
海外用户早已习惯了有任何问题都去 Google 一下，无论是想了解的、想解决的、感兴趣的亦或者是打发时间，无形中 Google 已经渗透在海外用户的方方面面；
不管你是独立站卖家还是平台卖家，是 B2B 还是 B2C，都需要贯穿在 Google 这个庞大的搜索体系当中去展现自己。配合 Google 其他相关产品，例如 GA4 / GTM 等收集洞察精准用户数据，最后用最相关高价值的内容去吸引用户点击进站、激活用户认可需求价值。
那我也简单总结了 Google Ads 的几个优势点：
按点击付费，有且仅有用户点击访问网站时才需要付费（Facebook 是按 CPM）
能够获得广告 Campaign 投放的详细数据信息、可衡量的反馈
灵活控制预算，随时可控制支出的增加减少
能够通过广告系列快速实现流量增长、业务扩张
再营销针对网站、品牌中不同访问者依据其特定的行为来进行精准定位营销
用户搜索关键词，我们的广告如果有对应关键词就会被触发展示。
核心关键：能够逐渐积累精准关键词列表，通过设置精准关键词，否定词排除，尽可能避免无效流量浪费
广告构成：
标题
显示网站（通常为绿色）
广告内容描述（突出产品和服务的信息）
附加信息（商家地址，电话号，评分等等）
用户搜索相关产品时，高相关性产品对应展示；通常包含图⽚、标题、价格和商店链接等产品相关信息的⼴告。是最常⽤的购物广告形式。
Google 购物广告是⽤来推⼴商家在线或本地产品⽬录，以增加⽹站的流量或本地店⾯的⼈流量并获得更优质的潜在客⼾。
核心关键：产品 Title、Description 关键词优化、关键词设置，尽可能优化产品落地页，同时埋入相关关键词
视频（YouTube）广告就是你在 YouTube 上看视频时，视频开始之前播放的广告。
由于一般视频广告会强制用户观看 5s 的广告，这段时间就是你给客户留下印象的最佳时机。
视频广告非常适合用来推广样式新奇，功能有创意的产品。
核心关键：视频内容的质量，展示位的抢占，视频内容足够精准，标题描述的优化
Google 会将你的广告投放到数以百万计的网站、应用、Google 自有体系当中去，通过自适应的方式和广告发布商的网站完美融合在一起。
Google 展示广告会帮助商家寻找合适的受众群体，同时能够在合适的位置和实际向潜在用户展示广告信息。
核心关键: 通过细分受众列表定位潜在用户群体，不断优化展示版位
广告结构：营销图⽚ + 徽标 + 视频 + 短标题 + ⻓标题 + 描述 + 商家名称 + 最终到达⽹址
主要呈现在 YouTube 首页动态接下来看点什么、Google 搜索、Gmail 的推广社交标签类目中，开启这个 Campaign Google 就会根据用户意向洞察以原生的方式适时地展示推送广告出去。
核心关键：多图、单图高质量的产品服务素材
广告结构：标题、Description、Image、标徽
用户对应用的下载、使用互动、注册等。
其实了解了上面每种广告类型内容和核心就不难去筛选。
如果你是 B2C 卖家，那么搜索、购物、视频、最大化广告将会是你的核心发力板块
如果你是 B2B 卖家，那么搜索、Retarget 就是比较关键的
如果你是应用 App 类，那么就应该是发现广告、应用……
爆品铺货要的就是直接展示和快速数据反馈，那么着重考虑的应该就是展示广告&视频广告。但是缺陷在于这两个广告生效周期有点长，不是一投就立马开始投放的。
前期拓展品牌声量后期扩展用户群体，最后促转化，所以整个转化周期当中，每一种广告类型都能使用，不过一般还是先从搜索广告开始、搜索、购物、展示、视频，等到各方面稳定后，可以上最大化 PMax 广告。
我们可以简单来了解下有关于 Google 排名相关的一些内容，决定你的 CPC 首先是系统根据你的广告质量评分进行排列之后，用广告排名除以你的质量质量评分再 + $0.01 去决定的。
广告评分越高那么你的广告出现的位置就越靠前。
”你的网站、广告显示位置越靠前，意味着会被目标用户点击的概览和次数就越多越大，那么你能促成的转化就越多，能够积累的用户数据就越快越庞大。”
CPC = 次级广告排名出价 / 你的质量评分 + $0.01
那么从图中可以看到，并不是说出价越高你的排名就越好，首先在质量评分环节 Google 就会根据 3 个环节对你的网站进行评估，分别是落地页体验度、广告相关性以及点击率。
Google 会根据用户进入你的网站的表现去综合判断你的落地页体验度，另外广告的相关程度，以及广告展示后用户的点击率这几个方面去给你一个质量评分。
广告评分 = 最大出价*质量评分
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综上所述，谷歌广告其实并不复杂，并且我们选择谷歌广告的时候，不需要每一种广告类型都去接触，还是应该根据我们的发展定位去进行客观的选择匹配。
谷歌广告作为数字营销中 SEM 的重要组成部分，我认为是每一个独立站卖家都需要尽早布局的！
只通过单一流量渠道进行独立站营销，不利于长期规划，同样也不符合品牌垂直独立站的运作逻辑，所以，当你能把这些流量渠道的底层逻辑梳理清楚，就抓紧行动起来！
同时谷歌广告如果能够与 SEO 配合使用，那么将会是一个 1+1>2 的效果，但是 SEO 由于涉及的专业内容比较多，如果没有经验还是建议外包出去比较合适。
最后：
无论是谷歌广告还是 Facebook 广告，还是其他任何渠道，这些都是流量渠道，本质核心还是要把我们承接流量的独立站优化好、产品把控好，用户需求洞察清晰，这样才能在结合这些多渠道流量产生预期的效果。
*文章转自花虞HY聊跨境电商，作者花虞HY。
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