ACoS指标到底该怎么看？这些常见的问题你都知道答案吗？

本文从6月到11月发的所有文章中挑选了这27个工具，希望它们能成为你收藏夹高频使用的工具。（但凡你无法登录的网址，说明都需要科学上网）

本文分为3个部分

一、外贸/及其它独立站工具

二、Shopify相关

三、Amazon相关

一、外贸/及其它独立站工具

1、微软官方英文写作网站

http://aimwriting.mtutor.engkoo.com/

小编觉得这是非常酷的一个网站。我们来看看其主要功能：

内容纠错、词语替换，更优秀的表达只需一键修改。从句统计、篇章结构，详细的评分报告带你深入解析文章精彩与不足

这是官方自己的介绍

这么好的网站，是免费的。

网址：

http://aimwriting.mtutor.engkoo.com/?=13ge

2、邮件营销、邮箱地址查、邮箱有效性验证、Gmail邮件跟踪（是否打开了）4大功能一体的强大工具

http://dwz.date/dkGP

自动化营销

这是一种比较牛的能力，指的是：客户触发某种规则，或者达到某种提交后，系统会自动触发营销邮件。

采集邮箱

采集后补充资料

验证邮箱地址是否有效

此外，该工具还支持 跟踪Gmail有效是否被打开，是否阅读

工具网址是：

http://dwz.date/dkGP

3、只需4步，小白也会用的对手“网站产品数据”抓取工具

为什么把这个工具放一个介绍？因为这工具太简单好用了，小白完全可以跟着我的教程学会！

这是一个中国台湾地区开发者开发的工具。外贸/跨境电商人来说，应用场景有：

• 抓取搜索结果内容，如商品网址、名称、价格、评分、销量等内容；

• 抓取特定亚马逊产品的评价；

• 抓取别人所有网页版FBInspinterest内容

下面跟着小编花4步，学会使用该工具吧。

1）登录以下网址，注册一个账号，并下载一个 谷歌浏览器插件

https://www.listly.io/?=13ge

2）安装好插件后（不会安装插件记得找我），浏览器进入你想抓取数据的网址。如下图，我们进入到了一个亚马逊产品的评价页，点击“Listly part” （部分抓取的意思）

3）控制好抓起范围。多试几次，就能达到我如下截图的效果，可抓取当前页面所有评价（确实只能一页一页抓取）

4）点击抓取后，出现如下结果页，点击“EXCEL“按钮

即可导出如下图的文件

当然，你可以可以用该工具去抓去搜索结果页面。不过结果会比较混乱一些。这款工具使用起来非常简单便捷，可以做一些要求不要的网页数据抓取工作。

该工具因为很简单，也有缺点，如：只能一个页面一个页面抓取数据，亚马逊列表抓取的数据有些混乱。不过，还是非常值得推荐的。

这样一款工具。包含免费版本。可以查询10个url/月，收费版本，7月底前有优惠

4、可能是最全面的竞品广告跟踪和监控工具

https://poweradspy.com/?=13ge

免费版本：无卡免费试用10天，100次搜索。支持谷歌、FB、油管等平台的广告跟踪和分析

1）支持按关键词、广告主、域名、域名注册时间、广告发布时间等进行广告搜索；

2）支持根据广告类型、国家、语言、目标客户年龄、性别等进行过滤；

3）支持根据广告落地平台（shopify、magneto、woo commerce）、适合平台（桌面、安卓、iOS）进行筛选。

4）点击查询结果中的某一个，可以对广告进行详细的分析，如下图（点击 show analytics）：

a可以看到广告出现的时长、最早和最晚出现的时间

b可看到广告出现的国家

c可以看到广告互动情况

人群特性

甚至能分析出谁看了广告

5、可能是最好用接地气的网红寻找工具之一了

https://shoutcart.com/?=13ge

作为一个压轴出场的工具，必然要更好含金量。推荐理由有3：

• 有免费版，且几乎涵盖收费版的所有功能（控制的是查看网红的联系方式次数）
  

• 支持的平台比较齐全、网红数量还过的去，网红都还挺接地气（消费得起）

• 支持根据行业、年龄、性别、国家、语言等来搜索网红；支持根据粉丝量、评分、合作价格进行排序，大大提升命中率

1）小编准备找一个 ins 平台，和体育相关的，英语国家的网红，根据条件搜索后，发现如下所示，第一个，有14万粉丝，合作只需要$15

2）点击名称，解锁网红的个人信息

进去后发现理解错误了，合作只需要$15的意思是，广告只给你放2个小时，超过2个小时后会删除广告。

3)点击上图的“Add  @xxx to Campaign "，就可以进入购买环节了

顺便说一句，该网站的付费版本也不贵，是按解锁网红信息付费的。平台不额外收取其他费用。

6、设计小白也能设计包装盒——包小盒

https://www.baoxiaohe.com/

想不到有这么牛逼的工具，感觉都不需要设计师了。

7、全站英文拼写检查工具

注意，这是全站英文检查工具，不是普通的复制文章进去检查错误的工具。

https://spellscan.com/

输入需要做拼写检查的网站，点击扫描网站按钮

即可查询出，什么页面有拼写错误的单词（可以忽略其它功能直接看这个），可以点击 Website page，进入对应的页面。

这个工具不注册的情况下，可以查看的页面错误信息有限。要想看到所有拼写错误内容，可以绑信用卡试用30天。

8、可以翻译整个pdf和docx（word格式）文档的工具

研究了几个工具，就这个工具最干净没有广告了。试用了一下还挺强大，可以各种语言之间互相翻译。

工具网址是：

https://deftpdf.com/translate#  

9、非常强大的文档和文字阅读

这个工具非常牛逼，不仅支持把文字转换成语音，还支持上传文件，把文件中的文字转换成语音。

支持英语、法语、西班牙语、德语等多种语言；

支持调节阅读速度

支持上传pdf、txt、doc、pptx、甚至png和jpeg等图片格式

支持转换成语音后下载（要收费，9.99美元每月）

工具网址是：

https://www.naturalreaders.com/online/ 

10、京东出品的强大的“图片中文字翻译”工具

此工具由我们的群友推荐，偷偷试用了下，感觉比较智能：能一键把图片的中文翻译成英语、西班牙语和俄语。效果如下：

适合从淘宝、阿里等平台搬运产品的同学。省去了翻译和PS两步操作，只需要上传图片：

工具就会识别图片中的文字，点击下一步

工具就会把中文转换成你想要的文字，然后点击下载即可获得翻译好的图片。

工具网址：

http://imgtrans.jd.com/index

二、Shopify相关

1、可能是最知名的Shopify站对手分析工具

这是一个谷歌浏览器插件，搜索：Commerce Inspector

安装好插件，进入对应要分析的网站，点击插件，即可分析。

这个功能仅可分析使用shopfiy的店铺。可以分析对手的如下信息（我们以广州某公司的网站 https://spreepicky.com/ 举例子。

1）分析对手网站使用的主题、最早发布产品的时间、最后发布的产品时间

2）分析对手畅销的产品

3）产品上新情况

4）网站访问量、流量构成

5）还有很多功能等待你去发现

2、可下载对手整站shopify数据和图片的插件

免费版本，支持导出300条数据，和一个产品的数据/每次

收费版本比较良心价格，9.99刀/月。支持导出所有数据和所有图片，非常牛逼。

你可以在Chrome 应用商店，通过如下网址找到该工具

https://bit.ly/3bWzvGh （科学上网）

3、Shopify-对手网站分析工具

1）查询对手站点最近更新的信息

2）对手使用的主题和插件

3）最新上架的产品

4）查询畅销产品

5）选择产品供应商（这个功能还是挺好用）

6）分析整个站点的产品的详细信息，如下图：

这个插件如果结合 commerceinspector.com 这个Shopify插件一起使用，基本就完美了。

你可以在Chrome 应用商店，通过如下网址找到该工具

https://bit.ly/3iwzlIb （科学上网）

4、Shopify竞品店铺产品上新跟踪

做shopify，时常需要关注对手上新情况。是否有工具能监控对手的上新情况呢？今天分享的工具就是为了解决该需求的。

这是一个Chrome插件，使用非常简单。安装好插件后，在任意页面，点击插件，会出现如下界面，输入你需要监控的Shopify对象即可。

如后面对手店铺，有产品上新，插件会出现如下小红点：

点击监控的店铺网址后，会直接进入shopmonitor控制面板，就可以看到具体的上新产品了。

该工具包含免费版本，可同时监控3个店铺。收费版本如下：

该工具不足之处是：不支持Chrome的消息提醒，或者邮件提醒。如有读者能发现兼顾此功能的工具，不妨推荐给小编。

工具网址是（需要谷歌插件）：

https://bit.ly/3nJdqjY

5、保护Shopify图片不被人下载，文案不被人复制

这工具叫Cozy AntiTheft，在Shopify应用市场可以找到，目前免费。安装后可以禁用右键，禁止一般的新手轻易复制和下载你的图片和文案。

6、最好的退出挽回，网址弹窗工具

所谓退出挽回，就是客户去点击关闭窗口之时，提前弹出一个框，给点优惠，挽留一下客户。如下图：

今天，十三哥要介绍的工具是：Justuno，在Shopify应用市场也可以找到，包含免费版本。

这个工具能做什么？

Justuno是一个一站式转化率提升工具，用于leads获取、退出挽回、推广、弹出窗口营销。

Justuno创建于2010年，总部在美国加利福尼亚，目前雇员不多，10多个人，是个小公司。Justuno号称全世界目前有75个国家，共8万多个网站使用了他们的产品（应该统计的是注册数）。亮点功能如下：

• A/B testing

• Banner推广

• 用户行为定向

• 购物车价值细分（购物车退出挽回）

• 倒计时计时（没发现此功能）

• 地理位置定向

• 移动优化

• 强大的设计工具

• 丰富的模板库

• 实时统计分析

• seo目标定向

• 转盘抽奖

• 追加销售

• 45+邮件商集成

你也可以访问其官网

https://www.justuno.com/

7、比较强大的Shopify竞争对手店铺发现工具

可以根据店铺标题、国家、alexa排名、流量来筛选目标对手网站，工具网址是：

https://www.looooi.com/shopify-data/

说实话这个工具比较强大，但做得很难用。一般人估计无法理解使用方法。如上图，红色框框内，其实不是输入关键词查询，而是输入数据更新的月份。

如果你想根据店铺关键词、国家进行过滤，需要拉到页面底部，一一去输入，如下图：

为此，作者还特意写了一套查询的语法规则，希望你可以学会如何通过该工具发掘竞争对手：

https://www.looooi.com/Faq/

同类型的Shopify对手查询工具还有：

https://shopifytop.com/?=13ge

https://www.shopistores.com/?=13ge

http://xpareto.com/?=13ge

Shopify应用市场有比较丰富的插件，因此我们推荐得比较少。。

三、亚马逊工具

1、好用的亚马逊“搜索词建议”插件

如下图，该工具能在能输入关键词完毕后，在搜索框下直接给搜索建议，代替掉官方可怜数量又少的搜索建议。

1）这是一个谷歌浏览器插件，不需要注册，安装即可使用，叫：AMZ Suggestion Expander，进入谷歌浏览器应用市场，搜索后安装即可使用。

2）如果你的网速不行，输入关键词后需要稍等5秒左右，才会出现搜索建议

2、好用的免费亚马逊数据分析和优化工具

（要科学上网）

https://datahawk.co

注册后，会收到如下提示：获得14天的免费使用期，不需要绑定信用卡，支持所有功能的体验，可以跟着和分析50个关键词，跟踪和分析50个产品或ASNs。如果14天到期后，会变成免费版本。

考虑到该工具除了广告和财务分析两个模块，需要绑定亚马逊账号。其他功能都不需要。小编决定使用真实的截图做演示（之前涉及到亚马逊的工具，多半需要绑定亚马逊账号才能产生数据，所以不方便做真实的演示）

1）关键词跟踪

关键词详情

市场分析

2）产品跟踪

3）产品看板

4）Listing 优化

此外，还有广告管理、财务报表、产品研究、Best Sellers查询和跟踪等功能。

这款产品，可以免费试用所有功能14天，之后转为免费版本。免费版本和收费版本的功能很类似（除了部分报表无法导出），唯一控制的是产品跟踪和关键词跟踪数量。收费版本，目前来看，也还是可以接受的。

3、有一款在国外挺知名，在国内稍显低调的亚马逊选品工具

https://amazeowl.com/

1）首先需要注册，注册成功后即可使用，具体可以看如下版本介绍

2）支持以下11个亚马逊市场

3）小编认为该该工具的亮点是产品的跟踪分析能力。

选定要跟踪的产品后，可以为该产品设定跟踪关键词，该工具可以分析出关键词的搜索量、竞争对手数量及实力、关键词价格等

点击关键词后，可看到每个对手的详细数据，如BSR、每日销量、每日销售金额等。

还能看到主要对手的BRS历史趋势，价格趋势

对手产品关键词画像

功能确实强大，这里就不一一举例了，希望你去探索一下。

4、便捷强大的亚马逊爬虫+爬取结果报表生成工具

我们来看看它能实现什么？安装好插件，点击抓取对应的亚马逊页面后。就可以生成这些被抓取页面的报表数据，如下，可能你想要的数据都有，包括：

1）所有抓取结果的产品，可以导出

2）标题词频，可以导出

3）产品评论数量饼状图

4）产品价格分布饼状图

5）产品评分分布饼状图

这个工具的大部分功能是免费的，但说实话，易用性差了些。我也是找到了工具的作者，才研究清楚怎么用的。工具是一个Chrome插件，下载网址：

https://bit.ly/2YHCU6H （需要科学上网）

安装好插件，在亚马逊搜索你想抓取的“关键词结果页面”，点击抓取即可。如下图，输入搜索关键词，选择想抓取的页面，点击开关即可完成页面的抓取。特别注意：多选择几个页面，如果选择1页，瞬间就完成抓取了，会让你以为“开关”总点击不了。

如果抓取完毕后数据，会出现如下界面，点击“数据”即可进入文章开头处我介绍的报表了。

这个工具，除了插件，其实还有很多功能。你可以试着注册一个账号去体验。

https://bit.ly/2YHCU6H （需要科学上网）

5、2款评价分析工具

我们首先来认识一下，为什么要做评价分析？

最常见的场景是，分析对手某款产品的评价；次要场景是分析自己产品的评价。那么分析对手的产品评价有什么用？到底要分析什么？

1）分析评分情况，看是否差评如潮，是否值得跟卖或者杀入这个细分领域。

2）分析产品评价，了解客户对该产品真实的需求，看客户不满意的点集中在什么地方，满意的点在什么地方，有什么需要优化的。从而让你有机会跟卖超越对手。

3）分析中词频出现的最多关键词，考虑在产品标题和描述中添加强调。

4）通过销售排名和评价分析产品的真实销量情况，判断产品是否存在明显刷单行为。对你选品做参考。

评价如果不多，其实使用亚马逊官方的评价查看功能一一人肉分析就行了。但评价上百条后，势必要借助工具。那么，是否有工具能协助你做以上工作，提升效率呢？

这是小编发现的最好的给卖家用的亚马逊评价分析工具，最出色的地方在于：

1）支持情绪分析，提供情绪四象限分布图（愉悦、不愉悦、坚定支持的和消极的）

你知道，人的情绪是比较复杂的。给你打3星，写的评价内容有可能都是正面的。打四分，有可能非常客观的写了一堆对你不利的问题。通过这个看板，可以比较宏观的看到客户的真实反馈。

2）通过对评价进行全面的语意分析，提炼评价中最关注的问题。比如表达满意的评价，表达对价格关注的评价，表达对用户体验的评价。这些评价有正面，也有负面。通过这个列表，可以比较清楚的看到客户的评价关注点都在什么地方。

3）更加过分的是，还可以提供多个产品，进行对比分析

4）其他很多工具都提供的评价关键词、短句分析；根据国家、语言、时间、评价星级对评价进行过滤分析，该工具都支持

5）同时，该工具还提供评价追踪功能

这么一款牛逼的工具，提供14天免费试用。如果要购买，价格方面确实有点蛋疼。

该工具也有缺点，比如抓取的评价不全，明明有1万多条，只抓取了1千多条。不知道是不是因为试用版本的原因。

该工具网址是：

https://appbot.co/sources/amazon-reviews/

仅仅使用该工具，还不足以达到小编前面提到的目的。所以，这里不得不祭出另一款免费的工具：该工具重点在于发现和找出虚假评价，从如下12个方面对卖家某个商品的评价进行分析

这里就不一一截图介绍了，工具网址是：

https://reviewmeta.com/

6、辅助选品工具-Amazon搜索结果快速查看工具

我们之前介绍过可以在Amazon搜索结果页快速查看各产品关键信息的工具，名称如下：

但，十三哥觉得，自己发现了一个更好的用于辅助选品的小插件，该工具可以显示如下信息：

(1) Best Sellers Ranks

(2) 可用库存

(3) 品牌

(4) 跟买信息

(5) 价格走势

(5) ASIN

(6) 尺寸

(7) 重量

(8)调用Keepa接口显示历史价格趋势

并且支持导出查询结果，如下图：

导出的数据抓取的还是很全面，并且还能下载主图

这个工具，不仅支持Chrome浏览器，还支持如下浏览器。

这个工具支持的市场也比较多：

支持的 Amazon 站点 [ .com | .co.jp | .co.uk | .ca | .de | .fr | .it | .in | .es | .com.mx]

最重要的是，查看这一切信息，都是免费的，你可以在Chrome 应用商店，通过如下网址找到该工具

https://bit.ly/3hqtL92

7、查询某个亚马逊产品在站外做了什么推广

这个工具很有价值，当你想了解竞品的某些产品都有什么站外推广渠道时。把产品链接复制到该工具即可查询出来。

工具网址是：

https://asin.xuggest.com/ 

8、支持 淘宝，1688，天猫, 速卖通,  eBay，以及亚马逊全部站点 的主图批量下载工具

1）支持主图批量下载；

2）完全免费；

3）不需要注册；

4）不仅支持亚马逊全站点，还支持淘宝，天猫，1688，速卖通和eBay。

装了这个插件后，打开一个亚马逊产品页面，效果如图，就可以直接点击“打包下载”了

不过这个插件也有不好的小缺点，如开启插件后，页面被撑开得比较难看。同时，不支持下载视频，希望作者可以改进。哈哈，不过还是可以忍受的。

工具网址是（谷歌插件）：

https://bit.ly/3nO0klF

9、比较专业免费的降价提醒和历史价格查询

这工具是比较知名的“3只骆驼”。支持亚马逊自营、第三方卖家新品和二手产品价格，支持追踪产品的价格，和折扣趋势，销售周期，产品波动，用于分析产品的价格和销售时机。

支持主流的亚马逊市场，包括：

Australia   Canada   China   France   Germany   Italy   Japan   Spain   United Kingdom   United States

他们还有一款浏览器插件，安装后可以方便的直接到listing页面直接查询。工具网址是：

https://camelcamelcamel.com/

10、最后的位置留给Helium 10

数据准确性+功能全面性排名前2个的亚马逊选品工具，免费版支持如下功能

1）销量；

2）库存

3）过去30天销售额

4）listing 创建时间

5）listing 活跃卖家数量

6）某个listing 下所有sku的库存

7）利润计算

8）根据关键词搜索竞品，并可以导出数据

9）关键词是否被索引

10）库存超卖防范

11）跟卖监控和提醒