关于DS Direct Shipping相关思考
我的产品有没有必要做广告?
开了广告会不会有效果?
其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?
我开了广告,但表现不好,该如何做优化?
广告是所有付费流量渠道里转化最高的,而做了广告之后 会出现两种情况。一是 广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷单),基础的转化数据都没有,亚马逊不愿意冒险把流量给你,可以考虑赠送一些产品出去,提高当下的转化,当然,我是用安全的刷二是 广告费花的很快,但是就没木有订单。典型的有流量,没转化。因此需要从以下要素考虑
关键词跟产品匹配度较差,并且关键词是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes,要想找到与产品匹配度最高的关键词,可以使用亚马逊大数据关键词查询工具,精准查询关键词,还可窥探广告流量词。
关键词跟产品匹配度高,产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低 广告数据太小,时间太短:如果广告仅仅刚开启,广告点击次数也很少,这种情况下,即便没有产生订单,也不应该焦躁,数据量足够大是产生订单的基础,所以,要么耐心观察,要么以提高广告竞价等方式来增加广告点击次数后再观察; Listing优化不到位,导致要么是Listing被系统识别不到,系统判定不精准,匹配不到合适的展示位置,这种情况下,广告效果必然较差,此时,需要做的工作包括优化Listing的类目选择、标题中的关键词、主图等内容; Listing售价高、Review数量少、星级差:运营中要注意学会横向对比思维,要把自己的Listing和竞争同行们做对比,在Listing表现出色的基础上,只有产品售价有竞争力,产品Review足够好,这种情况下广告的转化率才会高一些;……延伸阅读《如何找到快速上首页的优秀关键词》
低价产品如何进行广告投放
在当前亚马逊平台的竞争越来越激烈的情况下,广告的竞价也都普遍上涨,低价产品的利润很薄,从投入产出比的角度来看,很大程度上并不适合投放广告。
但投放站内广告的目的又不仅仅局限于投入产出比一个变量,在某些阶段,比如为了获得更多订单以便于更快的推高Listing排名,那么投放一定量的站内广告还是有必要的。所以,对于低单价产品,在广告投放上需要注意:
如果仅仅为了获取订单,加持Listing排名,则可以稍微大量的投放,此种投放下,可以暂时不关注投入产出比,只关注广告所产生的订单数量以及订单转化率; 随着Listing排名上升,当自然流量达到一定的天花板,自然流量有限,而此时Listing的BSR排名尚未达到自己期望的名次,此时,同样可以对Listing投放广告,但此时的广告不要过度,因为广告投放过度可能造成广告流量大于自然流量,成本高不说,反而也会破坏了原来自然流量的平衡,这种情况下一旦广告暂停,可能会导致整个Listing权重的大幅下降,反而破坏了原有的运营节奏。
ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖家广告活动表现的关键指标,可以理解为您在广告上花费的销售百分比。在一个广告计划中,ACOS数值的高低在一定程度上意味着该广告计划是赚钱或亏钱,所以很多卖家总是期望ACOS能够越小越好,但正确的姿态应该是,不盲目追求ACOS数值的小,要接受其在一定的合理区间内。从实际运营的角度来说,ACOS有几个参照值:
节日季投放广告的注意事项
站内广告的投放是整个运营策略的一部分,并不是所有的产品都应该投放广告,也不是所有的产品都值得投放广告,在广告投放上要注意以下几点:
产品单价太低,要谨慎投放; 产品价格高的产品:ACOS=广告费/销售收入(单价高,Acos低) 新奇特产品:引起消费者注意,曝光在消费者眼前 搜索靠前:搜索产品前三页,产品相比有竞争力,否则浪费广告费 广告投放要集中,要避免平均投放,要把广告预算放在自己正在重点打造的产品之上; 如果同一系列有多款产品,要精选最符合大众审美观的SKU投放,如果一个变体Listing中有多个子体,也要选择最符合大众审美观的子体进行投放; 对于长期投入产出比不划算,经过各种优化依然打不到预期的Listing,也要暂停广告投放,判定不了造成损失的原因时,不盲动也同样是一个值得思考的运营手法; 过分控制Acos 而放弃更多的曝光机会 低预算 低出价,出低价,排名低 投入广告后 不理不睬 没有及时否定无效流量 拉低了广告的转化率 影响广告的质量 不要因超支、扣费使得广告停止展示。 提前行动,思维不应局限于“重要节日,重大优惠
CPC广告 主要绩效指标解析
影响广告展示的因素
是否获得购物车(购买按钮)
关键词与广告商品关联度
竞价高低
广告商品分类
历史点击率(CTR)和转化率(CVR)
产品价格
评论
账户的总体表现
如何进行广告优化?
只有在广告投放运行过程中对广告进行优化,广告的效果才可能日趋更好,广告投放过程中基于广告数据分析之后的优化包括三方面:
围绕曝光量、点击量、订单量和ACOS四个核心变量
如果曝光量太少,适当提高广告竞价 曝光量足够而点击量不多,需要返回Listing优化 点击量多而订单数量少,则要反思是否是因为单价高没有竞争力、或者Listing页面展示不够出色,没有激发到消费者的购买欲望等
广告运行中如何防范恶意点击
虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助,但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言,的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。
首先,我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作,大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之,你需要对1个ASIN开2-3个广告组;
其次,大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”,这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表,并对比同一关键词的以下几个指标:
展示量(Impression)突然下降
广告投入产出比(ACoS)突然上升
转化率(Conversion)突然下降
具体的广告组设置方式请观看本周荟网每周一课视频。
最后,如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了,你需要立即向Amazon进行投诉。
亚马逊CPC广告问题分析解答
调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?), 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值? 答:是要关注ACOS的值。
广告词优先放在search term 还是title里? 答:优先放在search term里。
有一批新品FBA到货,流量扶持期的15天里怎样做推广比较好? 答:如果你的店铺FEEDBACK 过了1000,可以试下slide deal;如果没有,可以使用卖家精灵。
广告开了好多关键词,但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。 答:一般很多的广告都是只有大词才有成交的,并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%,这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。
就是上面说的这款产品,前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%,是不是需要几天时间来过渡? 答:是需要时间过渡的,你可以把价格调低些。让他慢慢烧。
当高价出价使得产品展示稳定后,是否可以去降低出价来控制自己的ROI? 答:是可以的。
另外手动广告我选词组匹配是否恰当,其他两样是否得同时开? 答:可以手动广告和自动广告同时开,不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。
针对开了一段时间广告后,除了降低不出单词的出价,如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么? 答:没错。是在在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。
我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢? 答:因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。
我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢? 答:如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,我建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。
中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告,会收取费用吗?如果我登录卖家账号,在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索,看见自己的产品并点击,会收取费用吗? 答:无论是中国IP还是其他国家的IP,点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号,所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告,也是同样扣费的
作为卖家也必须了解,站内广告虽然是一个引流利器,但并不是你的每一款产品都适合投放广告,在广告投放决策上,一定要有选择、有重点,不要盲目的全盘投放,五指撑开难敌一拳,在广告投放中,同样要筛选出优质产品进行投放,而不是店铺里所有产品一视同仁的投放,太分散的广告投放,只会让你白白浪费很多精力和金钱