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2020-11-21 09:30:37

细心观察过自己的产品listing的卖家可能会发现，在产品描述的板块里面，显示了一个BSR排名。不过大家又有没有思考过这个BSR排名是何方神圣？对我们的产品销售有着什么样的意义？我们又可以通过什么方式来提高这个BSR排名呢？接下来小编就带大家来一起揭开BSR的神秘面纱。

BSR是什么？

这里的BSR全称为Best Sellers Rank，热销品排名。但小编认为相比字面上的意思，BSR是亚马逊除了自然排名以外的另一种排名方式，透露的是产品在某个类目下的实时排名，在特定的时间区间内销量越高，排名越靠前。

但这里我们需要明确的是，一个产品的BSR排名比较高并不代表和其他相似产品相比它的销量也会非常突出。比如说，有两个相似的产品在亚马逊上的BSR排名分别为10和50，这样看这两款产品都非常热销，但要真正深入挖掘一个产品是不是真的热销，我们应该看的是子类下的排名而不是大类排名。

BSR是如何计算的？

相比于其他排名方式，BSR对于很多卖家来说是相对友好的，因为总的来说，决定BSR的主要因素只有销量这一条，而不把Review数量和星级分数等这些内容考虑在内。

因此，我们可以从直接和间接两方面总结出会影响BSR排名的因素有哪些。首先最直接的因素，就是销量本身，但是销量是没办法凭空增加的，还是需要其他间接因素来促进销量的提升。而间接因素则有广告、促销、关键词排名、价格波动、站外流量等等。当然了，竞争对手的排名也会影响我们的排名，不进则退，别人的排名上去了，我们可能就要下来了。

而小编在上面提到过，BSR是一个实时排名，每小时更新一次。假如在一个小时之内，我们卖了50件，而竞争对手只卖了10件，我们的BSR排名便会比他们高。但由于亚马逊会把历史销售数据和即时销售数据综合起来考虑，所以即时在接下来的一个小时内，我们只卖了1件，而竞争对手卖了30件，我们的BSR排名也还是会比他们高。这也就导致了即便在短时间内销量暴增，BSR排名也不会立刻提升。

BSR排名和自然排名有什么区别？

BSR排名和自然排名的区别在于，决定BSR排名的是即时销量，决定自然排名的是关键词排名。获得很靠前的BSR不意味着自然排名的提升和自然流量的增加，同样的自然排名的高低也不会对BSR造成好的或坏的影响。BSR排名和自然排名之间是相对独立的，扮演着完全不同的功能。

但从另一个角度看，BSR排名和自然排名又是相互关联，相互促进的。因为搜索的可见性会很大程度地影响我们的产品销量，销量决定着BSR。而BSR的上升，又会反过来增加listing的曝光并帮助提高转化，从而对自然排名的提升起正向作用。

如何提高BSR排名？

其实从上面的内容我们也就不难得出，提高BSR排名的关键在于增加销量，当我们能够比较好地稳定住销量时，便极有可能进入销量促进BSR提高，BSR反哺流量和转化进而进一步促进销量提升的良性循环。

但由于BSR具备着实时性的特征，相比考察一件商品整体的受欢迎程度，BSR更能考察的是一件商品出售的“频率”。所以除了通过对广告、Listing等这些内容进行进一步的优化来提高销量之外，或许我们可以利用一些捷径，来提高销量在相对较短的时间内的增幅。比如，一方面，我们可以通过站内外促销来短期冲销量，另一方面，可以通过引进站外流量间接促进销量的提升。当转化率相对稳定时，流量通道拓宽了，流量有所增加，转化销售的数量自然就上涨了。