销售49亿，55万SKU的大卖家，如何采购和筛选供应商？
2020年疫情影响全球，却意外让电商行业成为了一匹黑马。而近段时间，美国疫情一举达到“巨大灾难”级别，欧洲也恰逢“疫情反弹”遇上“跨境电商旺季”，线上销售再一次得到提振，不少品类的卖家都出现了爆单。
欧洲多地疫情出现反弹情况，各国相继发布封城令。数据显示，在锁定期，线上销售又出现了强劲增长，运动器材、玩具和游戏以及休闲服装在人们的购物清单上占据了重要位置，相关产品几个小时之内就被抢购一空。
以英国市场为例
eBay透露，随着英国进入第二次锁定期，健身器材，拼图游戏和棋盘游戏的需求大增。在英国宣布将于11月4日(周三)开始第二次实行长达一个月的封城令后不久，eBay上健身器材、拼图游戏和棋类游戏的购买量就开始飙升。
自大流行开始以来，体育用品的销售一直在稳定增长，但是，eBay UK上的力量训练和举重产品销售量与前一周相比猛增了500％，有氧运动器械的销售量因公众准备在第二次锁定期间在家里消磨时间而上升了200％。
另外，随着Covid-19病例在美国以创纪录的速度增长和新实施的封锁措施，美国人对高端健身自行车和跑步机的需求再次飙升。
在英国政府发布公告后，eBay UK平台上的玩具和游戏销量也大幅跃升，千片拼图玩具的销量跃升了36%，而棋盘游戏的销量则比前一天增长了21%。
Murray Lambell, eBay英国总经理说；
“自疫情爆发以来，我们在英国的eBay上看到了明显的趋势，展示了我们如何通过购物习惯应对危机带来的挑战。不仅家庭健身设备激增，我们还看到工艺品和经典的家庭棋盘游戏的复兴。
甚至在最近，随着人们为冬天的锁定做准备，户外庭院加热器的购买量也在上升。与此同时，很高兴看到平台上有如此多的企业家和小型企业适应大流行带来的挑战，并为全国各地的人们提供急需的产品。”
2020年在线玩具的销售量激增，对于在线玩具卖家来说是重要的一年。Digital Commerce 360估计，玩具是今年在线上增长最快的类别，美国玩具和业余爱好玩具卖家预计到2020年，电子商务销售额将增长195％，这高于去年Digital Commerce 360估计增长的10.9％。
当3月份冠状病毒大流行在美国广泛传播时，玩具，游戏，拼图和手工艺品都是热门商品，许多州和市政府都颁布了禁止外出的命令。当博物馆、图书馆、商店和学校等许多地方关闭时，消费者纷纷涌向网上购买这些热销产品，以满足他们的孩子和自己的娱乐需求。
乐天的数据显示，4月份在线玩具销售同比增长了175％，5月份同比增长了180％。乐天表示，6月至9月的增长较为缓和，平均比去年同期增长54％-85％，10月的在线销售同比增长了85％。
两家以玩具为重点的商家Fat Brain Toys和Exploding kitten预计，强劲的增长将在假期期间继续。
“从历史上看，我们约有60%的业务是在11月至12月期间开展的。” Fat Brain Toys总裁兼联合创始人马克·卡森（Mark Carson）说。
尽管无法预测时尚的未来（尤其是在2020年），但亚马逊卖家可以了解消费者在隔离期倾向于购买哪种类型的时装。
就在第二次封锁之前，时装零售在大流行期间还像往常一样正常。然而，消费者对舒适的转变正在迫近。
Edited报道说，在澳大利亚第二次封锁期间，适合工作的着装（例如衬衫和纽扣衬衫）排在T恤，毛衣，运动衫和开衫等商品的后面。尽管澳大利亚是冬季，但短裤还是最畅销的下装。同样，凉鞋（如便鞋和实用灵感的远足凉鞋）也趋于流行。
大多数卖家都为这第二次“舒适潮”做足了准备。Edited报道，运动衫和休闲服上衣（例如连帽衫和背心）在美国仍然是最畅销的产品，而T恤衫则继续“以空前高涨的兴趣证明了它们的实力”。同时，英国和法国的消费者更青睐高档休闲服，例如毛衣和开衫。
《Edited》杂志指出，在所有地区，阔腿裙以及短裙和浪漫化的宅装的销售比例都在逐年上升。
尽管全球对舒适装扮的需求量很大，但数据显示，在除美国以外的所有市场中，牛仔裤在所有类型的售罄商品中所占的比例逐年上升，在美国，Edited表示牛仔裤的增长“仍被运动裤所抵消”。
临近圣诞季，有几位卖家还向美鸥网小编透露，圣诞用品出现爆单，含有圣诞元素的衣服、玩具等产品也十分畅销。这也给卖家在旺季选品备货上提供了一些思路。
除上述产品外，口罩等防疫物资也必定会出现增长。数据显示，随着英国等地区对未捂住口鼻的人实施新的惩罚措施后，口罩的销售额已经开始再次飙升。
文/美鸥网 Yuan.
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