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同样是爆款产品,为什么别人可以爆单,你却不能?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-11-18 14:41:28
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这次新网站的产品也是在速卖通上面找的,饰品类的,很多人会担心为什么用户不会去速卖通直接购买呢?

这就是信息差吧!举个很简单的例子,我们每次去淘宝购物的话,你能够确保自己买的东西是淘宝上面最便宜的吗?肯定不能。

选品我就这么定下来了,你要说我为什么选择这个产品(女士饰品细分的一类),我也说不准,产品搜索量是有的,竞争也是激烈的,但是可能正因为利润也是比较不错的,所以我就这么愉快的决定干了再说吧!

选品搞定了,下一步就是建站,为了快速的测试,我一般都是用shopify来搭建网站(同一个电脑可以注册多个shopify店铺的)。

shopify店铺注册篇:

  • your store name:这个店铺名称,我们后面是可以修改的。

  • 注册邮箱:可以用qq或者163邮箱,因为shopify现在也放的比较松了,我自己多个店铺就是国内邮箱注册的。

  • 一台电脑,一个浏览器可以注册多个店铺,可以多个店铺同时登入,也是因为shopify现在比较松了

建站最主要的地方就是店铺设计,如何搭建一个漂亮大气的网站呢?

我把它分为这几个步骤:

  • 模板的上传

shopify模板的安装步骤:点击后台左侧 online store – themes – upload theme

我们都知道shopify自带了8个模板,但是都是比较简陋,像饰品行业可能就不是太符合,那么走起,https://themeforest.net/ 上面找一个好看点的模板。

我这里就直接用ella模板了(themeforest购买的,有需要的找我拿),ella自带了25款风格不同的模板,因为我是饰品的,所以选择了其中的jewel模板。

模板上传了之后,注意要点击“发布”,这款模板才真正的应用在你的网站,当然你可以点击“预览”看下效果如何。

ps:如果要修改网站的语言换成中文,点击后台左侧的下方 setting – store languages,进行修改。注意了是修改account languages就可以,而不是修改default language。

在模板上传发布了之后,我的习惯是先上传10-20款产品,然后再开始装修网站。

  • 产品的上传:

两种方式上传产品,使用oberlo或者手动上传,我一般倾向于使用oberlo进行上传,然后去手动编辑修改下。

点击网站后台左侧的“应用”,然后在shopify应用商城搜索oberlo,点击安装。

会弹出要求给oberlo账户设置个密码,你设置下即可,然后你可以看到oberlo提供各种资料和视频来帮助你更好的使用,新人的话就先好好看下资料和视频。

ps:oberlo本身只是一个工具,它上面的产品都是来自速卖通,当我们最后去下单的时候,也是要到速卖通去下单的,无法直接在oberlo进行下单的。

1,直接点击左侧的products,然后可以看到一些热卖的商品,这些都是oberlo精心挑选的,你可以看到imports(有多少个店铺采集了这个商品),orders(这个商品过去30天在速卖通的出单数量)。

你还可以在上方的搜索框搜索商品,然后找到想要的,点击“add to import list”就可以了。

2,如果你在速卖通已经找好了想要采集的商品,那么点击左侧的“import list”,然后再点击“add products by rul or id”,黏贴速卖通产品的网址或者id即可(一般黏贴网址比较方便点)。

3,使用谷歌浏览器安装一个oberlo插件,安装这个插件的方便之处就在于,你可以直接到速卖通网站,然后看到喜欢的产品,直接点击图标进行采集。

使用oberlo采集了105个产品,初步就这样,下一步才是麻烦的事情,要对产品的标题,描述等进行修改,描述还要统一下模板。

  • 标题的修改:

原标题:Baby Teether Toys Toddle Safe BPA Free Banana Teething Ring Silicone Chew Dental Care Toothbrush Nursing Beads Gift For Infant

修改后:Baby Banana Teether Toys

速卖通的产品标题和淘宝是完全一个套路,各种关键词不断的堆砌上去,这样是根本无法获取谷歌seo排名的,所以说我们在谷歌经常可以看到amazon的产品网页有排名但是很难看到速卖通的产品单网页有排名。

我们只要提取主关键词:teether toys 然后一个特征形容词:baby banana 组合在一起就可以了。

  • 描述的修改:采集过来的描述很多都是乱七八糟,我们需要删减下,最好每个产品的模板套路都是一样的,我这里是参考了一个竞争对手网站的。

产品的尺寸,属性,材质等等介绍下,然后重点表明“30 Days Money Back Guarantee”,Free Standard Shipping就可以了。

ps:我竞争对手定价真的是挺暴利,速卖通售价10美元不到的产品,它家基本在60刀以上,不过由于它使用的是magento系统建站,不然一键采集下。

不过竞争对手把所有产品的背景图片全部统一换成了一个风格,这样给顾客看起来就很舒服和专业,这个工程量有点大,我暂时没有这个想法。

  • 产品的分类:在店铺产品系列,添加,我一般选择自动,条件选择产品标签等于。

  • 网站的必备页面添加:Shipping,Faq,Contact,About Us,Returns,payments。

这里要强调下跑谷歌广告之前,一定要完善好这几个页面,不然的话轻则广告通过不了,重则会封号处理,最常见的就封号就是“不可信的促销”。

  • 首页大图的设计,首页分类缩略图的设计

整体网站的图片设计,这个我一般用canva进行图片的处理,或者就直接从竞争对手网站copy图片,然后ps进行处理。

等上面这些工作都完善之后,后面还会涉及到一些常见的app安装,reviews的添加,后面会用谷歌购物广告,搜索广告,展示广告来对新网站进行测试,测试结果会发布在学员的教程文档《谷歌广告如何来跑细分精品产品(二)》里面!


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