黑五来袭！丧葬用品成为跨境风口上的“猪”，询盘量环比增长22100%

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2020-11-18 10:55:19

先给大家更新一下，那个最近被限制发货的产品，在品牌更新成功后已经可以发货了，listing下面的评论也在消失一段时间后回来了。

昨天打包忙到深夜，今天继续，兼职做亚马逊的卖家真是伤不起，其实最辛苦的是我老公，都是他帮我搞定这些体力活（捂脸）。

另外，我朋友已经注册了品牌，我了解的最新信息是，TM标会很快下来（具体要多久，要等她们下来才知道），接下来她们就可以在店铺中使用这个品牌名，并且可以上A+，但是加入不了透明计划，R标仍然需要8-10个月时间。

接下来进入今天的正题。

有两个卖家，方便起见，我称他们为A和B。

A比B卖家起步晚点，大概三个月左右，他精心选品，然后采用老魏的“螺旋式爆款打造”，目前已经进入小类目前10左右，每天50单左右。

他打造的逻辑是，直接低价杀入，然后在随着好评的增加，非常低幅度的提高价格，每次涨0.1-0.2美金，每次涨价后观察一段时间，过程中有反复。

涨到微利区间的时候他坚持了一段时间，随着后期流量越来越大，价格不断提升，短短三个月，我们一路见证他从0走到今天，挺厉害的。

可能有人会问库存问题如何解决，他没有用到海外仓，用的就是低价到底，一个礼拜内收完，然后库存扩充到2000左右，再配合AGL+海运的方式走一批过去。

AGL毕竟是亚马逊亲生的，不管是快递本身速度还是上架速度，那叫一个快！对于需要紧急补货的卖家朋友，有需要可以了解下AGL，你的卖家朋友圈肯定有人有这些渠道，让他们推你一个客服好了。

做了快两年亚马逊了，说实话，除了新品，我没有怎么严重断货过，最近海运一直发，衔接的都还可以，快断货的时候都会通过涨价或者降低广告形式加以控制，降低出单速度。

跑题了，再回到卖家身上，我们看到的是一个通过低价杀入，逐渐变好的趋势。

再来说说B。

B的做法跟他相反，但是他却说自己也是用的“螺旋式打造”，我们先来看看他的具体做法。

他上产品，一上来是高价，比如15.99，观察两天，单量不行，降价到14.99，发现单量还是不行，再降，一路降到6.99，却发现出单量跟15.99居然相差无几。

最后，他还不明白自己的问题出在哪，只知道一味降价。

我曾经写过，贝佐斯的“飞轮理论”是非常符合“马太效应”的，好的必然会越来越好，差的必然会越来越差，那这个好和差是如何体现的？当然是Listing的出单量体现出来的。

A的做法就是通过低价的方法不断告诉系统，我的Listing非常好，客户喜欢买我的东西，所以亚马逊A9算法给A的流量越来越多。

B的做法截然相反，他应该一次性把价格降到底，而不是每次降一点，然后Listing依然无人问津，导致亚马逊A9算法判断你的产品就是不被客户喜欢的！负反馈时间长了，也扭转不了算法对你产品的判断了。

这是两个不同卖家的实操导致的不同结果的案例，这当然跟类目，跟其他运营技巧的配合也有关系。

我想说的是，无论如何，你都要在产品刚上架的时候通过出单量不断地告诉亚马逊系统，你的产品是个好东西。

也有很多人会说，如果你的产品价格很低，势必会招致恶意差评。但是，在实操过程中，如果你的产品质量真的不错，好评是必然的，只不过到的稍微迟点而已，这个就看你自己怎么想，怎么权衡了。

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环比跨境丧葬风口增长

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