亚马逊广告的投放技巧和重要指标

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2022-07-19 11:28:05

2022年已过半，下半年的抢跑已经开始。跨境电商赛道竞争依旧激烈，对于卖家来说，不进则退。买家什么时候点击广告？他们什么时候购买？是亚马逊卖家们必须思考的问题。

电子商务软件供应商Perpetua对亚马逊美国市场进行了分析，显示了亚马逊上ACOS、CPC和CTR等某些指标在一天和一周内如何变化。该研究基于2022年春季六周内来自亚马逊美国市场的匿名商品推广活动数据。

研究发现的重要数据如下：

·买家在正常营业时间内进行大部分购买，这一时间段广告是最具成本效益的。

·在周末或当天晚些时候，消费者往往只浏览不下单，但这并不意味着广告商应该忽略这些时间，因为它们仍然是买家完成购买或广告以吸引以后购买的机会。

·每周的第一天，广告每次点击费用最高，此后逐步下降，第二周也是如此循环。这对注重成本的广告商来说是一个机会。

·点击率(CTR)在正常工作时间以外和周末最高（峰值为0.35%）。这表明买家此时正在寻找更多选择或进行产品研究。

·周末的转化率较低，因此在线购物者可能更多地利用周末浏览挑选产品。

·最高的转化率(20%)发生在工作日上午9:00（美国西海岸时间）开始的4小时内。这表明，与出于个人原因进行的购买相比，为工作而进行的购买涉及较少的考虑。

·对于亚马逊上的广告商来说，广告在周一至周五上午9点（美国西海岸时间）之后的转化率最高。

·广告商还应注意，在每个24小时周期（美国东部时间凌晨1点/美国西部时间凌晨4点）开始时，每次点击的成本最高（1.13美元），然后在全天稳步下降，直到午夜（美国东部时间）左右达到最低水平（0.84美元）。

小编✎ Ashley/卖方通

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亚马逊投放指标重要技巧

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