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2020-11-17 20:46:11
28
(全新的2021年来了!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营

先从买家角度说

只要客单价是50美金以上的产品;
甚至有专门做几百美金售价的产品
即使是有钱的老美,也会思考下值不值得买
也就是你必须提供买家认可的高附加值

高客单价的产品无法按照常规思路去推
先自动广告,再送测
送一个几百上千块,没几个人送得起
就算土豪卖家送得起,也要考虑是否能够回本
这类产品典型的是以跑利润为主
往期需要复习的文章,请看:
50美金以上的高客单价产品,运营逻辑明显不同

我们看一个榜样品牌:Dyson,如图:

Dyson是一个英国的著名品牌
一个卖家运营的参照物是什么
往往你的运营风格也是非常接近的
你每天关注9.9美金包邮的产品
久而久之;
你也只会做这种低价,跑量,赚点辛苦钱的产品

我经常关注一些和自己经验类目相关的大品牌
Dyson就是在无线吸尘器领域
也都是高端品牌的形象
他的运营风格非常值得我们学习
图中的标题异常简单,醒目
和我们中国卖家喜欢堆砌关键词的运营风格
是截然相反的

我们继续看他的图片和A+页面
如图:

只有一张主图加上视频和360度展示图
这一点是因为品牌效应和视频展示
弥补了图片展示的缺陷
我们中小卖家还是需要做好6张图的

视频大家自行去看
确实拍像一部电影一样
你需要对产品的深度体验
才能拍出非常生活化的镜头

官方的数据也已经得出
视频的转化率远远高于同行
有视频的产品,售价也可以高于同行

A+页面不是随便找美工拍的
而且有针对性的把卖点无限扩大
大家自行感受,如图:


左右两张大图
再加上对卖点的清晰,明了的解释
这非常符合老美的审美习惯

最后;
再结合产品的生活实用场景
一个高端,大气,品牌化的A+模板就出来了

我知道很多卖家做A+是没有思路的
感觉就是东拼西凑的几张图
没有自己想要表达的东西
如图:

从今天这个品牌案例可以看出
高客单价的产品对运营依赖度反而更低
对买家使用群体的定位
才是最最核心和关键的

你知道有哪些人会买你的产品
才能有针对性的写文案,拍照片
可现在很多listing都是一些自认为好看的图片
加上对竞争对手的深度模仿
但没有抓住产品后背 对应的买家群体
想要的东西去展示listing

最后,才是关键词,广告,测评等等
我称之为辅助运营手段
你懂了吗?

全文完 

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