Lazada双11刷新纪录，东南亚零售业数字化再加速
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上一章我们已经学会了如何找到与自己业务匹配的网红。但是，网红的社交账号的表现和质量是不同的，而这与营销人员带来的效果息息相关，因为最关键的结果是ROI。那么这将考验每一个营销人员识别网红的能力，要知道，网红营销取得成功的必要因素中，同高质量网红合作的权重高达70%。阅读这篇文章我们会教给大家如何利用数据分析筛选出优质网红。
首先，我们来思考一个问题：“什么是优质网红？”先过滤掉一个答案：“效果好的是优质网红。”这是80%的人脱口而出的回答。我们把效果好进行拆解继续思考：是什么支撑着网红为品牌推广的效果呢？往下看，我们一步步去寻找答案。
网红的账号表现通常会归类以下几个数据指标：
粉丝数：通常用于衡量网红的体量，这代表着在不同社交媒体平台中关注网红的人数，但是这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。
观看量/触达量：如YouTube, TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数，Instagram,Facebook, Twitter等社交平台中，我们会以触达量来衡量。
平均观看量/触达量：体现网红社交账号表现的稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。有些高级的营销者更愿意使用观看量中位数来评估网红质量。
上面提到的数据指标，可以在Noxinfluencer的网红详情页中找到，如下图：
观看/触达订阅比：即网红平均观看量/触达与粉丝数的比值，这个数据指标通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看/触达订阅比越高的网红效果越好。
给大家一个提示，为什么要在平均观看量符合预期时，上述条件才成立呢？我们举个例子：T-Series 是全球粉丝最多的频道，他的观看订阅比很低，但我们不要忽略它的平均观看量，高达358万，如果你能与他合作，产生的声量会非常巨大。反之，小网红的观看订阅比会很高，甚至超过100%，这时我们更加不能忽视平均观看量这个指标，假设平均观看量只有500，你愿意与他合作吗？我想是不愿意的。
视频发布频次：即网红更新视频/贴文的周期，在传媒行业中会提到一个术语叫：留痕。这代表网红频道的活跃度，通常活跃的社交账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。给大家分享一个我踩过的坑：我在2018年与一个粉丝量50万的网红合作，但是他有将近一年没有发布视频，结果可想而知，点击转化和销售转化都非常的差。因此我从那以后长了记性，超过1.5个月没能更新的网红，即便他说的天花乱坠我都不信TA。
结合上面提到的几个数据指标，我们可以做一个简单的总结：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。如果按照这个思路来挖掘网红，成功率会高很多，因为Noxinfluencer提供了1500万的网红数据，只要你能挖到那1%都足够使用了。
最后分享一个可以帮你节省时间的办法：
当搜索到网红时，可以使用批量导出功能，即可获取上述的核心数据指标，该功能只对企业版会员开放。
以上内容希望对大家有帮助，下一篇我们来了解一下如何发起网红营销项目并做出决策。
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