千亿SheIn的学徒们,在各行各业中崛起
2022年亚马逊算法变革解析
1.FBA物流引入全新A9算法体系,离卖家仓库进的地区出单排名提升更快更加稳定,离仓库员出单不多地区限制展示或者选择性展示
2.重新定义关键词的权重和排名提升算法:历史销量,近期销量,预值销量,REVIEW星级,评论数量,需要稳定的持续表现才能够提升关键词权重,进而拉升关键词自然排名
3.千人千面的介入,不同IP搜索出来产品的自然排名差异很大,为了排除自身搜索对关键词真实排名的干扰,需要多IP确定产品的具体位置
4.2022年A9算法重新定广告的单复数流量分配,80%流量单复数同时共享,20%流量单独赋予单复数
5.2022年A9算法进一步制裁站外效果,对关键词的作用只会越来越不明显,同时针对折扣订单的权重赋予和标签时间会越来越长
2022年亚马逊好评的落地方案解析
1.真人送测资源,这个需要卖家多采集优质的服务商资源,美国我这边资源充足,基本可以满足大家的真人测评需求
2.建立公司的FB测评组,如果有FB投放的投手,那么直接投放,运营助理聊天上晚班,如果没有可以和外面的广告公司合作,他们投放广告,我们公司自己人聊天,用KW查找购买,获取优质的评论,视频或者图片!
3.沃尔玛配合卡片
4.VINE VOICE还是足够给力
5.好评库的建立
好评库适合于:客单价比较高 成人类产品 服装 鞋类 竞争比较激烈的产品 季节性产品
准备1-2个亚马逊卖家小号(前期需要卖家自己先养号)
每个小号都发FBA,价格低价,减少亚马逊佣金
真人测评 送测 FB广告 VINE VOICE
每个链接上的评论不要太多
放置一段时间,等待新品上架挑选合适的链接合并变体
6.站外折口GF卡高额返现模式
7.明信片模式(另类玩法)
2022年广告补充的打法解析
1.整理关键词词库
2.利用亚马逊前台加上ABA数据验证关键词的精准程度
3.将关键词细分为一阶 二阶 三阶
一阶 核心大词
二阶 中型关键词
三阶长尾关键词
打法:
一阶大词大广泛,控制排位出现在3-5页
二阶中型词打词组,控制广告位置在2-3页
三阶长尾词打精准,控制排位在1-2页
后续根据表现调整关键词的排位预算
2022年卖点落地技巧
先了解和研究你的目标客户。在纸上写下以下问题的答案:
1)谁是我的顾客?他们的情况怎么样?
2)他们为什么要买我的产品?产品需要解决什么问题?我的产品满足了什么样的需求?
3)为什么他们更喜欢你的产品而不是竞争对手的产品?
4)他们用什么词或短语来描述你的产品?
5)什么样的理由能阻止他们购买你的产品
顾客要买的其实不是某个产品,而是他们需要运用一个产品来实现什么或解决某个问题
1)解决目标客户当前的任何需求?
2)帮助他们实现梦想或大目标?
3)给他们快乐和良好的情绪?
4)帮助他们避免疼痛和不适?
5)给他们提供社会地位,增加他们与异性交往的机会?
突出产品的使用体验
1)使用类似“imagine,” “picture yourself,”这样的词汇
2)解释客户使用产品时的感受
3)让他想象一下你的产品满足了他现在的需求
4)用未来和现在的时态让你的顾客觉得她已经买了你的产品
5)使用感官语言和词汇将五种感官整合到写作中(视觉、声音、味觉、触觉和嗅觉