1.5万个集装箱滞留码头瘫痪,卡车司机呼吁免除滞期费!MSK采取行动回应指责
黑五网一即将来袭!备战余额不足,各位卖家做好准备了吗?
黑五网一临近,没有Deals,是不是要凉凉了?
没有Deals也不用慌,用好优惠券和Prime专享折扣这两大利器,效果同样不可小觑!
什么是亚马逊优惠券
亚马逊优惠券(Coupons)是在亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能,是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码,以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量,增加产品的曝光率和点击率。
优惠券的优势
门槛低
▼优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具,使用门槛相对于Deals更低,即使是0条评价的新品也能使用,在新品促销上,优惠券是每个卖家都应该利用的工具,对于新品的效果特别好。
方便灵活
▼优惠券的使用取决于卖家的实际需求,卖家可以根据产品和业务的实际需求灵活选择策略。
卖家可以多个产品提供同一种优惠券;
可以同时投放多种优惠券;
可以限制客户兑换的优惠券数量;
可以允许客户多次使用优惠券。
显示徽标明显
▼优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记,优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品的能见度、吸引买家、从而提高商品转化率和销售额。
高效精准地触达目标客群
▼采用优惠券的促销形式,有助于提升新买家的下单率和老顾客的回头率,同时也能针对不同的客户群,如为Prime会员,母亲或学生群体提供定制优惠券,从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光,帮助提升品牌知名度。
站外引流
▼优惠券的产品设计可以让卖家更方便的在相关网站上展现,提升站外引流效果,从而提升销量。
搭配广告加速引流
▼开50% coupon 增加CR,同时FB折扣或者站外DN、SD,快速增加销量,有一定的review并且销量稳定后,把coupon降到20-30%,同时价格降低售价增加销量,以此提升coupon排名,甚至有机会上首页。
优惠券的创建
资格条件 | 要求 |
折扣要求 | 5折-95折(北美站点:8折-95折) |
专业销售计划 | √ |
ASIN已有 销售历史 | √ |
商品评价 星级/数量 | 当拥有1-4条评论时, 商品评分必须不低于2.5星; 当拥有5条及以上评论时, 商品评分必须不低于3星; 同时也允许商品处于0评论状态。 |
店铺评价 | 4星及以上或者没有收到任何反馈评级 |
新品 | √ |
成人用品 | × |
创建步骤:
▼在“广告”下拉菜单中点击“优惠券 > 创建新优惠券”查看可创建优惠券的商品列表;
▼输入“SKU or ASIN > Go > 添加到优惠券 > 管理变体 > 继续下一步”选择相关商品;
▼选择“满减或百分比折扣 > 输入具体金额”或“折扣百分比 > 选择优惠券限制”制定优惠券规则;
▼为优惠券设置预算,并点击“继续下一步”;
▼输入“优惠券名称 > 开始日期 > 结束日期 > 继续下一步”,为优惠券设置有效时间;
▼查看您创建的优惠券信息,确认无误后即可点击“提交优惠券”,完成优惠券创建。
优惠券覆盖活动时间
黑五网一的优惠券提报还在持续进行,大家尽快前往平台进行设置!
美国站:11月20日-11月30日
欧洲站:
黑五暖场促销活动 10月26日-11月19日
黑五网一活动 11月20日-11月30日
日本站:11月27日-12月1日
除了优惠券,还有Prime专享折扣为大家解燃眉之急!
Prime专享折扣提报
提报要求:
▼卖家必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为4或者0(即没有收到任何反馈评级);
▼仅限亚马逊物流(FBA)商品;
▼产品评级至少3.5星及以上或无评论新上架商品(不是二手);
▼折扣设置最少8折(20%),最多2折(80%);
▼Prime专享折扣价必须小于过去30天内ASIN的最低价格(包括全部优惠、促销和销售价格);
▼不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品;
▼提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策;
▼提供折扣的所有商品都必须符合定价政策。
注意事项:
▼提报时请同时勾选“黑色星期五折扣”和“网购星期一折扣”以保证您的Prime专享折扣可以参与到黑五网一活动全程。
Prime专享折扣创建
创建步骤:
▼打开Prime专享折扣页面,点击“创建Prime商品价格”;
▼给这个折扣命名;
▼通过模板,上传SKU;
▼提交上传。
Prime专享折扣对卖家的好处
卖家好处:
▼提高销量。提报Prime专享折扣成功后,商品报价会显示折扣价及划掉的正常价格,并在搜索结果和商品详情页面显示节省费用。示例:“作为Prime会员,您节省:13.50美元(15%)。”
▼在Prime会员日,商品还会显示Prime会员日秒杀标记。
俗话说,“临阵磨枪,不快也光”!充分利用平台规则和工具,最大可能性的获取流量和订单,这才是硬道理,祝大家黑五网一多多爆单!