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2020-11-13 18:35:02

菲律宾是东南亚电商市场增长速度最快的国家之一，互联网使用率也在不断增加，给想要在东南亚或者菲律宾做电商的小伙伴提供了很大的发展机会。

我们先来看一下菲律宾的具体情况，总人数达到1亿，在东南亚属于人口打过了，消费者多，电商市场就越有发展的潜力，庞大的消费群体能给电商市场带来很大的冲击性。

而且就目前来看，菲律宾的电商事业正处于起步发展的阶段，电商占总零售的份额并不大，不过巨大的发展潜力让许多企业和卖家们纷纷入驻。

我们先来看一下在菲律宾做电商，都有哪些平台，也好确定自己的竞争对手是谁。

从流量角度来看，菲律宾电商市场几乎被Lazada和Shopee所垄断。

但如果你是本土卖家，或者在本土开设店铺，本土的电商平台虽然流量不够大，但是也足以成为学习的榜样和竞争者。

（1）Zalora

Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。

总部位于新加坡的ZALORA获得了德国电商孵化器Rocket Internet 的投资，于不同地区设有站点, 包括香港、台湾、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。

ZALORA主要售卖国际品牌, 各站点亦会售卖本地品牌。ZALORA精选的50000多种产品涵盖时尚的各个方面，且提供快速运输，货到付款和免费退货等卓越服务。

（2）eBay ph

eBay在菲律宾提供C2C与B2C两种电商销售模式，但作为综合电商的eBay流量方面远不及Lazada与Shopee。

一般来说，卖家自行处理物流与配送，eBay在其网站上提供多个运输合作伙伴的服务，还允许卖家选择独立于平台的国际国内物流运输。

（3）Beauty MNL

BeautyMNL是一个美容、化妆品和时尚网上零售平台，并与网上杂志相结合，提供有关美容和时尚的最新趋势。

（4）Galleon PH

为消费者提供发现、分享和购买“菲律宾所没有的新产品”的能力是Galleon与众不同的地方。Galleon所有的产品都直接从美国供应商处采购，并运送到消费者的家门口。

现如今，shopee首站开通了菲律宾站点，也是在给大家加入东南亚市场更多的选择机会，未来菲律宾市场的发展潜力很大。

然后再来看一下做菲律宾市场卖家们都十分看中的选品问题。

据有关数据显示，菲律宾热卖品类分别为消费电子、服饰和健康与美容。

1、消费类电子产品

电子产品是菲律宾最好卖的产品类别，占网购销量的33％。

另外，根据2019年Hootsuite和We Are Social的报告，菲律宾的手机普及率达到116％。

菲律宾人在购买科技产品时也会考虑价格，他们大多青睐便宜的品牌。

小米和华为在11.11期间以折扣价出售了一系列中档设备，从而让菲律宾客户放弃了其他品牌，例如三星和苹果。

如果消费电子产品是你的主要类目，那你选择了一个不错的产品类目，当然同时也要注意会面临最多的竞争者。

2、时尚产品

时尚是菲律宾另一个巨大的市场，2019年营收为2.29亿美元。并且鞋子和服装是该国第二大主导产品类别，市场份额为28％。

仔细研究菲律宾人在购物网站的搜索词，就会发现与时尚相关的关键字（如“鞋”、“耐克”、“阿迪达斯”和“连衣裙”）排名比较靠前。

同时，Shopee对购物者数据的分析表明，区域在菲律宾的购物偏好中也起着一定的作用，尤其是在时尚方面。例如在菲律宾的某些地区，韩国风格的衣服和鞋类往往更受欢迎。

特别需要注意，除了Lazada，Shopee和Zalora三大巨头外，其他时尚电子商务公司也正在寻求在菲律宾建立业务。

今年3月，总部位于新加坡的Zilingo在该国正式成立。该公司希望在菲律宾扩展业务，并扩大跨境销售。

你如果选择时尚作为主营类目，需要知道菲律宾客户经常关注社交媒体上的时尚趋势。你可以通过Metro Metro、Preview和Mega等杂志进行了解，这些杂志会透露时尚趋势。

Zalora也会提供趋势排名和趋势预测，你可以将其用作该国最受欢迎的商品和服装的指南。

3、健康与美容产品

美容产品各种大促活动中成为Lazada最受欢迎的产品之一。

在彩妆和护肤品类别中，美宝莲、巴黎欧莱雅、MAC、Benefit、玉兰油、妮维雅、庞德和卡尼尔这些品牌在该网站上创造了最多的销售额。

但是，你还应该注意对韩国美容产品的需求。自2010年以来，韩国向菲律宾的化妆品出口年均增长35％，2017年达到2658万美元。

另一方面，Shopee透露，越来越多的男性在网上购买个人护理和美容产品。特别值得注意的是，像面膜这样的产品在某年的第一季度Shopee男性用户群体中最受欢迎的产品之一。

全文（完）

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