国产积木品牌 x 韩国人气IP，能擦出什么火花？
@APP类出海的小伙伴们，ROI是大家的重要关注点，想要每一分钱都花在最有价值的广告展示上，但往往理想很美好，现实却骨感。搭建了很多广告系列，大量测试，花费了时间，ROI却不升反降，在规模化营销时想要维持稳定的广告表现更是难上加难，如何破解呢？
今天为大家介绍一下Facebook自动应用广告（automated app ads）也称Facebook AAA，通过自动化，它能够带来更多我们所关注的用户操作，以更少的广告系列、更短的时间帮助我们实现目标。
一、初识Facebook AAA（自动应用广告）
■ 广告层级更简单，操作更少
针对应用安装量、应用时间和价值优化改进的广告投放模型，AAA有助于取得更好的成效。除此之外，新的优化目标“均衡应用安装量和应用事件”可在单个广告系列中，实现优化应用安装量与应用事件（仅购物事件）价值的平衡。
通俗地讲，AAA可以使用简化的架构，仅需要我们投放一个广告系列、一个广告组合和一条广告，减少了广告数量和操作设置，并且能够有效避免受众重叠。
图片来源于Facebook
■ 机器学习自动优化广告，效率更高
AAA可以实现面向更多平台上的海量用户营销，我们只需要输入应用商店、国家/地区和优化目标，机器就能帮我们触达更多优质受众。并且机器学习根据设定，能够帮助广告投放系统确定在哪里展示广告表现最好。
在投放过程中，动态素材优化还会自动测试创意组合，进而向用户展示表现最出色的广告。
图片来源于Facebook
■ 扩大营销规模的同时维持稳定的广告表现
在我们增加预算时，机器学习和自动化可以帮助我们长期维持稳定的广告表现，这样就不需要花大量时间去监测。另一方面，当优质的创意带来了持久稳定的成效后，不需要我们频繁更新创意。
成功案例
Rovio使用AAA推广其旗下游戏《糖果碰碰乐》之后，与他们投放的常规应用安装广告相比，AAA取得类似成效所需要的的广告系列数量降低50%，7天付费用户转化量增幅达到33%。（数据来源于Facebook成功案例，2020年8月）
二、5个步骤创建Facebook AAA
■ 选择创建AAA
在广告管理工具中，选择“应用安装量”目标，然后选择广告系列类型为“自动应用广告”。
技巧提示
使用合适的名称为AAA系列命名，以便在广告管理工具报告中轻松找到。
图片来源于Facebook
■ 定位
输入您的“应用名称”，然后选择要定位的应用商店、国家/地区和语言。
图片来源于Facebook
■ 优化
AAA提供四种优化目标可供选择
APP Installs (APP 安装量优化)
APP Installs with APP Events (均衡APP安装量和应用事件优化)
APP Events(应用事件优化)
Value(价值优化)
图片来源于Facebook
技巧提示
根据您的关键表现指标和/或当前使用的手动应用广告设置选择优化目标。如果您当前使用了优化和定位组合策略，建议在AAA中沿用这一方案。
■ 竞价和预算
设置竞价类型、预算和排期
图片来源于Facebook
温馨提示
1. 设置竞价上限有助于控制花费，但可能会限制您获得成效，这是因为，广告投放时间越长，展示机会可能会变得有限。
2. 采用最低费用竞价策略可帮助广告获得更多成效，同时确保用完所有预算。
■ 广告创意
上传广告创意，支持上传多达50份图片/视频素材以及5段文本和5个标题。然后，检查并发布广告。
图片来源于Facebook
温馨提示
未获得更好的广告效果，建议尽可能上传允许的最大数量素材，即50*5*5（50个不同的图片或视频、5个标题和5段描述）种广告创意组合。
通过以上5步，我们就可以轻松创建一个AAA系列。对于每个应用商店、国家/地区和每种语言，我们可以对应每种优化类型各创建一个广告系列。如下图所示，“均衡应用安装量和应用事件”与“应用事件”为两种不同优化类型，以他们为优化目标的广告系列均需要设置一个应用事件，即使选择不同的应用事件，也不能创建两个优化类型相同的AAA。
图片来源于Facebook
三、获取报告&分析数据
广告投放一段时间后，我们可以按时间、国家/地区、应用商店和广告创意细分数据，详细了解AAA的表现。具体操作方法如下：
■ 在广告管理工具中，选择您想要查看成效分析的广告系列，然后前往“广告”选项卡；
■ 从“细分数据”下拉菜单中选择“按动态素材”，然后选择“图片、视频和幻灯片”；
■ 点击“栏”下拉菜单，选择预设选项或点击“定制栏”。
图片来源于Facebook
技巧提示
选好自定义栏目项目后，将其保存为自定义报告并使用易辩别的名称为其命名，便于回顾数据以及将报告设置用于当前或其他广告系列。
四、AAA的机器学习
AAA的机器学习阶段与其他广告并无不同，其学习的持续时间长短一样，一旦表现稳定，即在7天内获得约50次的转化后，广告组便会结束机器学习阶段。需要说明的是，广告管理工具不会标记AAA的机器学习阶段。
温馨提示
为了避免机器在学习阶段重新开始，请在广告表现稳定之前不要更改以下设置：
■ 定位
包括应用商店、国家/地区和语言
■ 优化
优化目标
■ 竞价
包括预算和竞价策略
■ 创意
新增创意、删除创意、更改文本
五、创意技巧
■ 上传尽可能多的创意
允许系统最大限度地探索和测试，找出最佳创意组合（50*5*5，即50份图片/视频素材以及5段文本和5个标题），因此，AAA不仅可以用来推动成效提升，还可以作为测试创意策略的手段。
创意测试建议
1. 哪种创意主题/概念表现最好
2. 哪个图像最好地呈现创意
3. 哪些关键游戏优势和文案最能引起目标受众的共鸣
4. 不同视觉表达和文案在不同市场中表现如何
■ 考虑文案和视觉素材之间的搭配
1. 创意主题相同时，尝试更个性化、更具体、与创意直接相关的不同文案
2. 创意主题不同时，尝试适用于多个游戏创意的通用文案
■ AAA的素材创意最佳建议
1. 在开始和结束时通过图卡或图像叠加融入游戏品牌信息
2. 使用强有力的行动召唤
3. 设计时考虑静音播放效果（避免突然出现声音吓到用户，导致他们立即关闭）
4. 使用快节奏的短视频，将时长控制在15秒以内（视频刚开始就要抓住受众注意力）
温馨提示
1. 注意AAA不是万能的，我们可以针对手动应用广告和AAA创建无受众重叠的A/B测试，从而确定哪种方式更适合我们的业务；
2. 如果我们当前使用的手动应用安装广告为动态广告，就不适合转换成AAA；另外，如果我们的最终目标是提高APP的使用率，AAA也不适合，因为它目前仅支持应用安装量目标；
3. AAA应尽快小规模尝试，不要拖延，这主要是基于新产品的红利期+IOS14隐私策略的隐忧；
4. AAA使用时，依然要遵守常规买量逻辑：下载——付费——价值；
5. 素材使用要规范：现阶段因为素材问题导致的AAA违规，暂时无法定位到具体素材；
6. AAA数据优于广告组状态提示：广告组在审核中也会有数据。
本期干货就分享到这里，希望对大家有帮助！提高广告转化效果，Yeahmobi助您一臂之力。
编辑：Rui,Bella,Ellie
排版：Emma
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
