Socialbook || 网红投放答疑指南：何谓虚拟所有权心理
低单价产品鉴于其价格属性，在选品时应该关注其销量，而不仅仅是纠结于单个产品带来的利润。只有走量才会有更大的利润空间。 1.1 生活消耗品 在选品时，要考虑到产品本身的使用频率及其使用量。例如个护类产品，清洁卫生类用品及厨卫类等生活用品，都是每天必不可少的消耗品，其使用及购买频率都很高。 1.2 季节类产品 欧洲大部分国家同我国北部地区一样，一年四季气候分明。所以在不同的季节对于产品会有不同的需求。当然从国家角度来看，欧洲各国据其地理所在位置不同每个季节的时长也有差异。 例如： 北欧冬季漫长对围巾、手套、帽子等防寒类产品的需求明显高于其他欧洲地区。南欧普遍较暖，夏季持续时间长，其对于户外产品，例如骑行配件类、游泳装备等产品需求量大。 根据以上特性，卖家可提前为明年做好准备。 1.3 节日类产品 低单价产品还有一类就是节日类产品，特点就是淡旺季非常鲜明，所以一定要抓住旺季销售期，同时在备货时，避免冗余库存。欧洲一些重大的节假日都集中在每年的第四季度，这时对于低单价商品的卖家则为一个绝佳的销售时机。例如节日特色家居装饰、贺卡、面具、彩灯等， 在这个时间段的需求量会变得非常大，所以卖家需要提前规划库存及安排物流。 1.4 受大环境影响的新晋品类 由于受疫情影响，欧洲大部分国家鼓励人们在家工作。这时给居家办公及室内运动类产品提供了一个很可观的市场。例如办公文具、跳绳等之前较为冷门的类目，在受整个大环境的影响下增速明显。
2.1 产品消耗量 产品的使用频率同其消耗量成正比，对于低单价产品的卖家，选品时要考虑产品的使用生命周期，确保其高消耗量。 2.2 产品复购率 复购率也要作为考量之一。卖家要尽可能的通过提高产品形象及质量，服务水平等来确保复购率。 2.3 入驻门槛 高门槛入驻要求的产品，较无门槛要求的产品，竞争较小。虽然前期准备工作较为繁琐，但是后期市场会比较稳定。 2.4 品牌粘度 欧洲消费者对于品牌情有独钟。一旦他们接受某个品牌，则会成为其忠实的消费者，所以对中国卖家来说，注重品牌打造一定不能忽视。
3.1 灵活选品 低单价产品选品要灵活，卖家应该结合欧洲各站点实际需求，来选择具有针对性的产品。例如季节类产品及刚需类产品要区分开来做囤货及销售计划。 3.2 套装及搭配销售 卖家可以从商品用途、使用便利性及配套性等方面考虑，将产品以组合套装的形式销售。这样可以实现其产品差异化。在满足消费者需求的同时，在定价方面也较为灵活。 3.3 产品展示要到位 在展示产品时，要区分功能性为主导的产品，及非功能性为主导的产品。前者可以用文字描述及客观图片来展示，后者则需要加入使用场景等来烘托产品用途。 3.4 避免价格战 卖家应该结合其自身情况，有针对性的选择亚马逊促销方式。例如针对于低单价商品使用优惠券则更具有优势，因为其设置门槛相对较低，且无需ASIN拥有销售历史，将会一定程度增加商品流量，有助于提升转化率。 3.5 注重品牌打造 用品牌力度来介绍产品本身。亚马逊品牌备案可以帮助卖家更好地来保护其产品知识产权，以及利用品牌旗舰店等营销工具全方位的展示商品。
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