欧美第二波疫情来袭，这个黑五该如何布局？
2020-11-12 14:09:05
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2020.11.11
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多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，而且我们非常不愿意失去它。
就像《怪诞行为学》中说的，所有权效应会让人类本能的产生非理性的怪癖：
我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔。不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么，我们对于损失有一种强烈的恐惧。
甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假想状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。
这就是营销圈经常用到的 “虚拟所有权效应”，逃你是逃不掉了。
比如我们看很多电影里的拍卖会，在竞拍的时候，为什么很多人会一路加价到底？甚至会超出自己的心理预算。
这显然是不合理的，都是那么有钱的人，怎么会如此冲动？
其中一个很重要的原因就是虚拟所有权心理在作祟，想想看，每一次出价我们都会有已经占有这个拍卖品的感觉。
而一旦我们自认为已经是这个拍卖品的所有者了，就会强迫自己一次又一次出高价防止失去这一所有权。
是我的，你们休想抢走！
很多商家们会用尽方法，让我们在实际拥有某个产品之前就对这个产品产生了拥有的感觉（虚拟的）。然后大大提高购买率。
典型的就是付定金，一旦付了少量定金，那你就会觉得这东西是你的了，你会更愿意保护它不失去，到时候付金额更大的尾款自然不在话下，这也就大大提高双11成交率。
再比如给消费者送体验装，或者让消费者试用、试看、试玩等等，也在利用 “虚拟所有权” 心理。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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