在价格的挤压下，价值还有多大的空间？看看卡萨帝的回答

网商动力

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2020-11-12 11:45:38

黑五网一和后面的圣诞就要到，Kris猜想大家都忙备货和忙这么做广告引流，怎么做促销了吧？

但是你们却忘了最基础的事情---详情页面优化！

很久之前Kris就讲过，亚马逊运营金字塔，什么最重要。

Listing才是最重要，如果这个事情你没有做好，备货再多，折扣再大，引流再过，也是事倍功半，效果未必好。

所以，Kris再次提醒大家，优化listing的7个内容，我们应该注意什么。

首先，我们要清楚我们首要目标是什么：

我们的首要目标应该是在亚马逊上获得最赚钱的关键词的排名。

因为亚马逊流量90%是搜索结果而来的（包括站内站外）。如果能优化好你的listing，随着时间的推移，你的关键词获利能力就慢慢增强。

所以我们的做法就是，在整个亚马逊listing中让关键词“撒满”整个页面，对于帮助销售增长非常重要。

但是，我们要确保这些关键词有效，就是有不重复的，可读性，有意义的，而不是强行将其放置于任何部分。

以下文章，就是讲关键词应在列表中显示的7个地方。

----1# 标题Title----

标题是Listing中最重要的，也是权重最大的部分。

一般来说，亚马逊最多只能接受200个字符（不同类目可能会有差异），包括空格，注意一个字母是一个字符：“LOVE”这里就四个字符了。

市面上的优化工具软件建议在150个字符左右，因为他们数据表明，这个字符数的产品表现最好。

而Kris的经验，是100个左右比较好。

而65-80个字符，在手机端有最完美的呈现，要知道现在订单，78%来源于移动端。

所以，如果你非要写100个字符以上，请把最重要的关键词，放在80个字符前面，否则在移动端会被截断。

所以，标题就要做到一点：显示你的核心关键词。

只要标题中显示的主要关键词，无论购物者在哪里搜索，都将会有相关性，也就容易被看见。

在标题中包含核心关键词，是在竞争者中胜出的重要一步。

以下一些实例

服装类的题目格式: [Brand] + [Department] + [Product Name] + [Size & Color ( for products with variations)]

服装类例子: Next Level Men’s Tri-Blend Crew Tee Large Blue

电子消费类的题目格式: [Brand] + [Series Name] + [Model Name] + [Form Factor]

电子消费类例子: Sennheiser PXC 250 Noise Canceling Headphones

杂货类的题目格式: [Brand] + [Product Type] + [Size/Style/Flavor] + [Quantity (if applicable)]

杂货类的例子: Native Forest Organic Classic Coconut Milk, 13.5-oz. Cans (Count of 12)

----2# 五点描述Bullet Points----

亚马逊独创提供5个描述，就是希望买家可以快速阅读并理解你的产品，了解产品最重要的信息。

建议点不超过100个字符，且五点都要写全。

这里你可以尽可能地撒满关键词，以使你的所有能带来收益的关键词都能显示。

但是一定要做到：要能很好地阅读并吸引读者进行购买。

技巧就不多说了，公众号很多文章有写的。

这里有几个实例：

美妆类:

Vitamin E nourishes and fights visible signs of aging, including vertical lines.

谷歌翻译：维生素E可以滋养并抵抗明显的衰老迹象，包括竖纹。

鞋类 :

Smooth, suede oxford with contrasting laces and welt stitches.

谷歌翻译：光滑的绒面牛津布，对比色鞋带和贴边针脚。

运动类:

Butyl bladder for best air retention to keep the ball's shape and stay inflated longer.

谷歌翻译：丁基气囊可最佳保持空气，以保持球的形状并保持充气时间更长。

----3# 描述Description----

很多人因为有了A+页面，描述就不显示了，因为不重要了，就不写了，其实里面的内容依然会被亚马逊收录和检索的。

描述在亚马逊的算法中也很重要的。使用最有利可图的关键词给产品写一个正确的描述。由于提供了很多空间来添加描述，因此你也可以使用其他一些利润不高的关键词。

精心编写的产品说明可帮助客户想象处理或拥有产品的经验。以客户角度思考：他们想要感受，触摸，询问或看到什么？

撰写产品说明时，请记住，内容越少越好：应限制产品说明到2,000个字符，这样就不会失去客户的注意力。

以下一些实例

汽配类例子:

Heavy duty thick rubber polymer with our ridges and nibs design keeps dirt, mud, water and debris from creeping onto the carpet floor. These mats keep the front and entire rear flooring clean, leaving no gaps for the ultimate protection. Shaped to fit the contour flooring of most vehicles. Odorless and Non-Toxic, these mats are safe for even the smallest passengers in the car.

谷歌翻译：坚固的厚橡胶聚合物，采用我们的脊和笔尖设计，可防止灰尘，泥土，水和碎屑渗入地毯地板。这些垫子可以保持前地板和整个后地板清洁，不留缝隙以提供最终保护。形状适合大多数车辆的轮廓地板。这些垫子无臭且无毒，即使是车上最小的乘客也可以安全使用。

健康护理例子:

Aquaphor Healing Ointment is uniquely formulated to restore smooth, healthy skin. This multi-purpose ointment protects and soothes extremely dry skin, chapped lips, cracked hands and feet, minor cuts and burns, and many other skin irritations, so you can get on with your day comfortably.

谷歌翻译：Aquaphor修复软膏独特配方可恢复光滑健康的皮肤。这种多用途软膏可保护和舒缓极度干燥的皮肤，嘴唇干裂，手脚龟裂，轻微割伤和烧伤以及许多其他皮肤刺激感，因此您可以舒适地度过一天。

手表类例子:

This two-tone automatic watch, from the Pro Diver series, places a large round stainless steel case on a robust steel bracelet with gold-plated center links. The electric blue dial is designed for quick and easy read-off, even in low light conditions. The dial is capped with a resilient mineral crystal and framed by a blue unidirectional rotating steel bezel with gold-tone markings and coin edge detailing. It is rated water resistant to a full 200 meters.

谷歌翻译：这款来自Pro Diver系列的两音自动手表将大型圆形不锈钢表壳放在带有镀金中心链的坚固钢表链上。蓝色电子表盘即使在弱光条件下也可快速轻松读取。表盘盖上有弹性的矿物晶体，并由带有金色标记和硬币边缘细节的蓝色单向旋转钢制表框框住。额定防水深度达200米。

----4# 评论Review----

其实大多数卖家不知道如何使用其客户评论部分来优化你的listing。是的，你是无法控制客户在撰写评论的内容。

但是，但是，你完全可以控制在回复评论的时候使用你的关键词。