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2020-11-11 19:55:33

在亚马逊业务经营中，不管多大的流量，转化率高才是王道。现今，短视频在跨境电商可以说是迎来爆发式增长，视频逐渐成为各大电商平台引流转化的关键。

同时，视频对消费者的影响力已经越来越大，据Wyzowl基于消费者调查研究数据显示，偏好通过短视频方式了解新商品及服务的海外消费者人数占68%。要想从众多品牌和产品中脱颖而出，为产品做视频何尝不是个好办法。

视频是一个表达的新机会，同时也是与潜在客户建立关系的好机会。好的视频能突出产品的功能和优点；消费者也能通过视频更好的了解品牌，还能更好地判断产品是否他们所需，帮助他们做出购买决策，同时在一定程度上可减少负面评论。据统计数据显示，90％的消费者认为视频在做出在线购买决定时很有帮助。

一般产品视频可以自拍摄制作视频，或将视频拍摄制作外包给第三方，卖家可根据预算来选择。不管用哪种形式都要参与过程，以确保视频能达到预期效果。建议找专业的视频制作公司合作，虽然短期投入较高，但能更好的展现品牌并带来长期回报。通常亚马逊产品视频有以下几种方式展现：

1.如果是单从产品外观就能体现其价值的时候，可以做个单产品展示视频，像包包可以简单用360°拍摄，并给与产品细节特写镜头就能很好的展现产品了。当然，这得取决于您的产品类型，拍摄前可以想象一下您在实体店的时候是如何了解它的，尝试重现场景，让观众自己代入。

2.如果产品通过表面看不出其功能及效果，可以做个体验及讲解视频，像美妆可以试给消费者看并讲解其功能等。

3.如果您的产品在同行中有明显的优势，可做个与竞争对手产品进行对比的视频，这类型视频可以显示你的产品与竞争对手的差异点以及最大的优势是什么。

无论拍哪种类型的视频，最好在视频中使用品牌的logo和品牌颜色，让你的产品和公司获得信任；其次是产品的整洁度，如果你在看一个产品视频时看到特写发现产品上有许多指纹和灰尘等是有何感想？下面跟大家提下拍摄的几个注意点：

1. 如果条件允许，拍摄时可以有买家身份的人参与进来，这样拍出来的视频可能更有共鸣。并了解买家可能提出的问题，在视频展现中能让买家对这些问题解除疑惑就更好了。

2. 拍摄时，产品是中心焦点，解说模特、各背景尽量简化，多角度展现产品。如技术能支持，一些产品用3D动画能帮你更好地呈现产品。

3. 亚马逊产品视频通常小于一分钟为佳，请确保起稿的剧本应涵盖产品的功能，其展现的每个单词、图像都很重要，并确保视频中说明和图像展现保持同步。

4. 短视频的音乐体验也至关重要，产品视频的背景音乐应该与你的产品功能相匹配（使用的音乐要注意版权问题，找免版权的）。

重要提示！

拍摄视频前一定要仔细阅读亚马逊“Video Content Policy”的政策条例及上传视频的格式等要求，不然辛辛苦苦做好的视频审核不通过就白费那么多时间了。

无论是紧随平台发展趋势还是整个市场的发展变化，短视频营销与电商的结合已是频繁的景象，在短视频备受关注的时代，跨境电商卖家如果能利用好产品视频，转化率还用愁麽？

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