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2020-11-11 14:43:10

想要做好shopify店铺，一定要学会分析数据，不会分析数据，就做不好独立站。

在所有广告数据中，最重要的莫过于CPM、CPC、CTR、CVR、CPA，

这五大指标可以帮助我们规划不同产品周期的广告目标，从产品曝光、产生点击到带来实际转换，再透过点击率及转换率来检视用户对此次广告内容的反应。

1.ROI

ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

可根据成本定价、高溢价定价，建议ROI值在1.3左右回本，ROI值最好不超过1.5回本，基本做到2以上才算盈利。

ROI越高，证明利润越高，如果普遍ROI是2-4，那就是200%-400%的收益，这投资回报率岂不爆炸？

2.ROAS

ROAS： return-on-ad-spend 目标广告支出回报率，即每刀的广告花费能带来多少收入。

计算：ROAS=总收入/广告花费*100%

ROAS主要是衡量Facebook广告效果的，一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态，只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。

一般来讲一般产品roas2-4之间不亏（当然得根据自己的产品单价计算），要赚钱，就得提高roas，怎么提高？

自然是从素材、受众方面去着手。

3.CTR

Click Through Rate(即点击率)用户看到广告并点击广告的比率，点击率的算法是，用户点击广告的次数除以广告的展示次数。即如果这个页面被访问了100次，而页面上的广告也被点击了20次，那么CTR为20%，CTR是评估广告效果的指标之一。

如果想要提升Facebook广告的点击率，那么第一步就是要缩小你的受众范围，确保广告能够向合适的人展示。

Facebook提高点击率主要围绕三个方面：定位，广告创意和广告形式（视频/轮播/单图等）

建议点击率做到8-15为佳

4.加购率

即将商品加入自己购物车中的访问用户百分比，该行为通常体现了一个用户的购买意图，并且通常高于加购转换率。高的加购率，可以体现商品页面交互设计的有效性。根据数据统计，电商平台的平均加购率在9%左右，一些售卖小众产品的店铺可以达到20%以上。

5.CR

Conversion Rate的缩写，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。

建议转化率为4以上为佳

6.二跳率

网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

7.跳出率

跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

8.人均访问页面

PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面>=10个，才算优质用户。

9.重复购买率

指消费者在网站中的重复购买次数

10.客单价

是指每一个订单的平均购买商品金额，也就是平均交易金额。

做流量是一个必要的过程，但是数据分析是必须要做的，不然流量转化率至少少一半。多使用一些数据分析软件，帮你事半功倍。针对数据走势，决定后台产品和流量的投放，每天都应该专注的事情！

再次强调，数据分析很重要！

（来源：小黑说外贸）

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