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2020-11-11 09:44:17

Lazada东南亚市场最大的电商购物平台之一，很多做电商平台的商家朋友应该知道店铺的销售额=店铺访客数流量*转化率*客单价，对于店铺来说流量肯定市第一步要做好的，以下给大家分享一下Lazada的流量来源，如何获取更多的流量。

1.流量是什么
2. 流量哪里来
3. 如何在BusinessAdvisor里查看流量
4. 如何获取更多流量

1. 流量是什么？

Traffic（流量）=Visitors（访客）

2.流量从哪里来

平台流量 Lazada Guided Traffic :（平台流量）是指从来源于LAZADA平台渠道的流量，包括但不限于：Flash Sales（闪购）, home page（首页）, Lazada search（搜索), Chat(买家聊天工具)，Feed 等等

买家自主访问流量CustomerInitiated Traffic:买家自主访问流量：是指买家直接进入到商品、店铺的流量，如：‘MyAccount’-Wish list, 购物车, 订单等

站外流量Externaltraffic:

站外流量:是指那些从站外直接到店铺或者商品的流量，比如，自有的站点、社交平台、视频、直播平台等

(1) 在哪里跟踪数据

(生意参谋首页，待上线，暂未上线)

(2)在哪里跟踪数据

在Business Advisor-Traffic-Traffic Source里查看流量明细，以及Trend趋势。在查看这些数据之后，您就能明白应该重点运营那些渠道，以及自己的短板在哪里

3.什么是有质量的流量

代表那些对您商品更感兴趣的流量: 通过查看转化率，分辨高转化率渠道，对高转化渠道进行重点运营，比如CHAT：及时的回复买家信息，推荐适合的产品给到买家，可以极大地提高转化，CHAT转化率目标：20%

代表访问多，但是成交少的渠道:转化率普通的渠道注：流量越大，转化率越低是正常现象

Tip: 优化渠道，提高转化率

4.如何获取更多流量

Search--是指买家通过产品搜索、店铺搜索访问的流量

设置seller picks（待开放）, 优化产品标题（跨境卖家请进行人工翻译或用GSP机器翻译）, 产品属性描述清楚、以及有一个有竞争力的价格

Flash Sale--代表Flash Sale获取的流量

在Flash Sale提交有价格竞争力的爆品, 提供更多优惠(比如：低门槛优惠券、包邮等)

Chat--代表买家通过CHAT访问的流量

通过CHAT给买家发送优惠券、推荐产品等，提高流量效率

Feed--代表买家通过FEED访问的流量

每日发送Feed, 包括FEED优惠券、爆品推荐、LOOKBOOK等

External Traffic Source--是指那些从站外直接到店铺或者商品的流量，比如，自有的站点、社交平台、视频、直播平台等

在社交网络（包括社交软件）、自建站点、或其他站点、付费搜索等推荐店铺和产品

Summary 总结

1. 总的流量，包括浏览您的产品以及浏览店铺的总的访客数，每一个访客都是潜在客户
2. 流量一共有三个渠道来源：LAZADA平台流量、买家自主访问流量、站外流量
3. 您可以在BusinessAdvisor查看流量来源、流量效率（转化率）等、通过数据进行渠道的转化率优化
4. 优化产品标题、价格、优化店铺、设置营销活动、使用卖家工具提高流量与转化率