国务院办公厅印发《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》

前几天写了一篇文章，有一位读者的评论进入到了我的眼球。

他留言里写到：自己家里是普通家庭，初中毕业就在电子厂做流水工，后面抓住了跨境电商的红利，五年时间赚了大几百万。

这里的关键词：跨境电商，大几百万。

作为打工人，特别是工厂里面的流水线工人，每天的时间都被工厂榨干，下班一般都是和朋友打打牌吃吃宵夜，一天就过去了。而看到这位读者的变化确实让我挺惊讶的，在我从事SEO这么多年，也确实看到了不少原生家庭一般的孩子通过跨境电商实现了阶级跨越。

估计很多读者也有想过创业做跨境电商，但是不知道如何踏出第一步，那么今天Daniel给大家讲一下什么最小可行性创业模式。

最小可行性创业模式就是花最少的投资去测试自己的商业模式是否走得通， 当该模式实现了可持续的收入，甚至大于你工作的薪水的时候，你就可以考虑把他当成你的主业来做。我认识很多老外，可能是环境的关系，他们就非常擅用这种思维来做事，所以他们创业的成功率相对较高的。

跨境电商独立站烧钱？这锅不背！

很多人都认为跨境电商独立站是烧钱的，但其实我并不太认同这句话。烧不烧钱完全取决于你自己的做法。你用平台的烧广告的方式在做独立站，然后独立站没做起来就说独立站烧钱，不好意思，独立站不背这个锅。

对于亚马逊来说，我们需要备货到平台，销量越好备的货越多。以前是上架了产品就有销量，后面都逐渐变成了要打广告才有销量，最后排名起来了就成了自然流量。所以这就给了平台卖家一个错觉：“广告经常烧，有订单了以后就有自然流量”。所以平台卖家在做独立站的时候就习惯性的砸大量的广告进去，后来发现广告一停订单立刻就消失，就觉得独立站砸钱砸不起来，太烧钱了。

我很负责的和你说，即使你砸100万到Google Shopping或者Facebook Ads，如果你没有做SEO，你的排名也一样不会起来。亚马逊的算法和Google的算法是完全不一样的两个概念。

所以独立站烧钱这个观点是不存在的。

我的学生里，有很多选品选的好的，广告ROI直接能去到1比10，一个月最高收入的时候去到30多万。他们有什么？没有团队没有设计师，建站也是找服务商做的，就自己学了一些广告投放，前期投入也没有多少。也有本来做电商平台的，在学习了我的SEO课程后，开始自己做Niche站点通过SEO卖货，平均月收入也有8000-10000，他们投入了什么？也就每个月花了1000多块钱买点APL外链。

B2B的学生我们案例也很多，通过SEO盈利上百万的都有，但是B2B的话不太适合非外贸领域的人进入，因为跟单这个还是需要比较专业的技能，还有工厂的供应链也很重要，非外贸领域的很难进入。我之前也做了一个B2B的三防平板站，确实第二个月就有询盘了，但是没有供应商，自己对产品也不熟悉，跟单都跟不下来，白白浪费时间。但B2C不同，来了流量就能卖货，甚至你不需要懂这个产品的知识，这也是为什么要以跨境电商独立站作为最小可行性创业模式的原因。

开始做跨境电商独立站，投入需要多少？

做电商，究竟要投入多少？我们来算一笔账。

基础费用：

一台像素比较好的手机 （一般人都有，不计算在成本内）

一套摄影器材：400元 

Shopify店铺：29美金/月

图片精修：30-50元/张 

拿样：具体看产品 （尽量做单价不是特别高的，多拿几款样品看下质量，也有人拍完照7天无理由退货回去的，但不太推荐，毕竟大家做生意都不容易）

推广费用：

一般简单的事情可以自己做，比如拍图片放到ins，写一写产品相关的文章放到站点。

至于外链这块可以适当投入一点，不用很多，然后冲1000元到google广告账户，小批量测试下广告，然后调整自己的着陆页。

APL外链：900元

广告费用：1000元  

Ins自运营：免费

产品送测：1000元

推广这块就见仁见智，可以先从1-2个推广渠道开始玩起。如果广告ROI能盈利，那就不用多想，直接加大预算去投放。SEO的话就佛系一点，一个月投入几条外链就行，等到排名起来了，订单量也会起来。如果预算还行，可以找youtube的频道主去送测，不找大网红，找那些刚起步但是视频质量做的不错的频道主，这种一般也不收费。然后发商业快递快的3-5天就能到，产品成本其实不高的，所以一个月我们就找2个左右测试就行，把这个作为长期的投资。

总体算下来，如果先不做产品送测和SEO，就做广告和Ins，每个月就花1000元左右，如果广告实在没办法跑正，那就改成产品送测或者SEO，同样也是小批量测试效果。等到你一个推广渠道跑通了，有盈利了我们再跑其他营销渠道。

我相信如果你们真心想创业，每个月拿出1500-2000元左右的预算出来投资还是能拿得出来的。

做独立站需要备货吗？

如果你是刚开始做的，我不建议备太多货。在你选好品类后，可以先拿几个，等有订单的时候比较好发货。我的一些朋友甚至租房就直接租在那些拿货比较方便的地方，比如当年的华强北附近，直接就不备货，有订单了就下班去楼下拿货，这就是地理优势。如果我们距离拿货点比较远的，自己就可以适当的备一点点货就好了。

有不少人刚开始做独立站就担心会不会物流太慢之类的，就想着要不现在就拿一批货过去做海外仓。其实真心不用，我们现在要做的就是可行性最小模式的创业，在还没挣到钱的情况下你投入这么多，万一做不起来岂不是亏了么？

做什么品类？

其实很多人都不知道要从什么品类开始，所以在做之前我们需要做一下调研。

一般我会用关键词工具或者亚马逊的下拉框去联想不同的产品，

比如我们想做便携式类的产品，我们就可以在亚马逊里面搜索“protable”，然后看下拉框有没有什么可以选择的产品。

或者使用指令， 关键词或者形容词 + site:网址

比如 :

portable + site:amazon.com

portable + site:bestbuy.com

...

所有包含了portable的内容都会全部出来，我们就可以去看一下有什么品类我们是可以去挖掘的。

如果是以SEO为核心去做电商的，一般我们就会用到关键词调研工具，比如ahrefs或者kwfinder等工具去查看关键词的竞争难度，再去确定品类。

一般我们需要用excel表格来记录至少10-20款你觉得感兴趣的品类，然后通过分值计算法去得出得分最高的品类。

分值计算法，找到营销好切入的品类

当你选出了不同的品类，我们要做的另外一件事情就是调研品类的可行性。包括不同渠道的推广难易度，广告的投入成本等。

比如LED灯带，我们找了很多关键词发现排名在前面的竞争对手都不是特别厉害，而且关键词竞争度也比较低，那么我们可以给他打个最高分5分，然后我们去判断广告投入，如果发现广告有竞争但是竞争不是特别大，中规中矩，我们可以给他打个3分，如果竞争度非常大我们就投1分。比如这个产品适不适合做INS，如果这个品类搜索了一遍，做INS的粉丝都不高，说明这个品类可能不太适合这个渠道，所以就可以给个1分，如此类推。

通过这样的方式分析出哪个产品的得分比较高，就说明我们的营销切入点比较容易。

SEO为核心的单品类打法，低调但挣钱

当然上面的方法比较适合没有营销经验的人，但对于比较熟悉SEO的，完全可以通过SEO作为主要营销手段去切这个市场。因为SEO可以通过数据调研找到行业竞争较小的领域来收获订单，通常这些品类都不是特别起眼，但是利润足够丰富。我有个朋友就调研出一个单品的Niche站点，才2个多月时间就把主词坐上去，然后每个月收入大概有2万多。

整个运作模式除了SEO是突出点，其他的都和我上面讲的是一样的，产品在阿里巴巴拿的货，图片自己拿样来拍，找淘宝的精修。

当然，这个模式也有弊端，就是单品站有明显的天花板。想要扩大收入的时候会比较累，需要多弄几个站点，但是2万一个月的相对稳定的收入已经足够支撑我们出来创业的底气了。

我们现在已经有不少学员在用这套模式在走，做几个单品站直接在我们这采购一些APL外链，效果上去后，就继续复制。

用什么方式来收款？

前期一般都是paypal收款，只要注册一个business的账号就行了。不过，这个需要营业执照。至于营业执照这块，你可以找亲戚朋友帮忙弄一下也行的，前期还没有太多资金就不要去注册公司了，因为注册容易，注销你就头痛了。如果企业经营异常会对你以后买房贷款这些会有影响的，所以能借亲戚朋友的尽量借一下来验证。

至于Paypal的钱怎么转回来，我推荐的是空中云汇，你也可以用paypal转payoneer，然后人民币结汇，这样就不会影响你每年5万美金的额度。当然也有人走钱庄，但这个不合法，所以你自己斟酌啦。空中云汇这边也有找过我合作，通过我这边推荐过去的可能提现方面手续费费率有优惠，如果你需要的可以通过我这边来引荐，我也可以挣点咖啡钱！

当然后面如果项目做起来了你肯定还需要开通更多的支付渠道，比如信用卡，比如Stripe等，Stripe的体验是目前所有支付中最好的，但是门槛也很高，需要有香港公司和香港账户。之前Daniel就弄了香港公司和恒生银行的账户，花了我2万多块，而且里面还必须放够5万人民币进去，也就是要7万块。香港账户不经常用还会被强制注销了，我的恒生就是这样被强制注销了，说多也是泪。听说Stripe还可以通过个人香港账户申请，可以在大陆的民生银行去申办，我的个人香港银行账户就是大陆民生银行办的。去香港的话，可以到屯门的中国银行申办，他会问你是用到什么用途，你要告诉他是想投资香港股票，如果你说商用就会拒绝你的，我当时就是傻逼逼的说了收款用，结果直接被拒绝了，白跑一趟，但是我不知道现在的政策是怎样的，所以你们去香港办个人银行也要做好被拒绝的准备哈。

至于信用卡，我个人比较推荐Asiabill的。我和他们的副总冯老师也是有过几次见面，一家公司靠不靠谱其实主要看领导人。我和冯总见面聊天的那段时间，收益了非常多，而且他也是三观很正的人，这也是我认可Asiabill的原因。

一般直接找他们的话是需要年费，通过我这边帮你推荐过去，可以省掉第一年的年费，可以帮你节省掉前期的投资费用。

总结

最小可行性的创业模式其实可以帮助我们在不用投资太多钱的情况下打造一个可持续的收入渠道，帮助我们创业奠定基础。 至于为什么是电商独立站，因为他具备了很多优秀的条件，包括可以长期的通过SEO来获取流量、不用备货、前期投入成本较低等。

成功率远比那些现在还去搞实业，一上来就投入大几十万去买机械设备的强。我当时一位同事就是辞职去开厂，真的让我有点诧异，这都什么年代了，而且这么年轻去开厂真的玩不过那些60-70年代的老板。后来没撑过1年，被各种赊账等等很快就把之前打工积累的资本都亏进去了，而且人也明显苍老了不少。

从大环境来看，跨境电商独立站随着疫情这一波后，受关注的人越来越多，许多投资机构也开始融入进来了，整个行业趋势是上升的，包括习大大也强调要加强跨境电商的布局，跨境电商这个词也是首次被国家领导人正式提及到。

而对于实体工厂来说，除非你现在做的是高新技术领域，如果还是劳动密集型的可能就真的很难了。国家倡导的是产业升级，做工厂的真的要往技术研发方面去靠才有机会。

趁电商独立站还有红利期可图，有创业想法的不妨可以试一试，说不定就成功了呢？