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2020-11-09 18:40:52

新手卖家做店在前期都会遇到没有销量的问题，销量是怎么来的？店铺如何尽快突破零单？其实销量无非和流量和转化有着直接联系，也可以说销量等于流量加转化；简而言之就是顾客能看到店内的产品，点击查看，觉着符合自己的需求然后下单实现转化，而关键词也是促进两者能更好进行的重点。

Shopee做关键词有什么作用？

1、关键词是用户在搜索相关产品时最重要最直接的展现部分，并且对于高热度的搜索词能带动卖家了解产品；

2、权重越高的关键词，产品的曝光量就更大，店内就会有更多的流量进来，提高转化率；

3、产品有好的标签会优先推送给消费者

关键词最基本的搭配设置？

标签添加：标签一般以“#”断开，在关键词的后方加上即可，一个商品最多可以添加18个关键词或者标签；

标签编辑：一级类目+二级类目+产品名称+风格+材质+关键词/标签+店铺名称，按照这样的格式编辑产品标题，突出产品卖点和特点，消费者更容易一眼看到产品是否满足自己的需求。

其实关键词也是分类别的，有热度较高的关键词就会有热度不怎么样的关键词，关键词热度还可以的，它的点击率，转化率都是比较高的，而卖家们也通常会选择热度高或者有潜力的关键词放到产品的标题中；

关键词点击不高的，说明这个词已经过期了，大家现在已经不感兴趣了，又或者商品的竞争激烈，关键词无法在众多产品中脱颖而出。

关键词的热度高不高，也就是是否精准，精准的关键词可以通过每周的市场周报中获得，里面会有过去一个周内关键词的排名，可以从中挑选和自家产品最匹配的加到商品标题中。

对于更具体的商品标签也有几点设置的要求，切勿盲目且随意的给产品添加：

(1)与产品的关联性高；设置标签时和商品联系起来，无形中向大家宣传了一波自己的产品；

(2)能突出商品卖点；建议将店铺产品的亮点及优势设置为标签来进行展现，引起用户的兴趣;

(3)选择热度高的标签；有热度的标签也就说明是经常被用户所搜索的。卖家朋友使用有热度的标签有机会获得更多展现量和点击量;

(4)精准用户消费习惯；找准用户搜索习惯，根据这些习惯来设置标签，这样更易被用户找到我们的产品。

当然在商品得到展示后就要不断的提高点击率：决定点击率的因素也比较多，比如说单品价格定价、关键词的准确性、你的销量、店铺评分等，当然最关键的还是你的主图设置，要能够很好吸引买家。

之后的转化也由几点来决定：

详情页的布局，是不是能够吸引买家购买。

客服通过聊聊沟通过程中的搭建，好的客服服务能够增加买家的购买欲。

营销设置，比如说优惠券、满减活动、买一送一等。

商品评价分数，很多买家还是很在意评分的，你的评分太低的话，可能是存在质量的问题，让买家不是很安心。

虾皮的关键词的提高店铺流量的效果还是不错的，当然也不建议大家盲目的使用关键词，不少的卖家在新店刚开始没多少时间就想开通关键词广告，但是不太建议，连店铺的具体流程都没搞清楚就要开通，这样只会让你手忙脚乱；

在打算开通关键词之前，先进行一定的店铺分析，例如店铺为什么没有流量，原因在哪里，产品主图详情页是否设置了，价格定位是否合理等，认为在各方面的基础设置方面找不到缺点，这时完全可以尝试开通关键词广告。

全文（完）

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