比起拜登当选美国总统，这些更值得亚马逊卖家关注
对于很多想要进军亚马逊市场的小白而言，如何在亚马逊开店，成为了一个比较棘手的问题。网络上的资讯错综复杂，亚马逊的开店政策变更频繁，而亚马逊的注册环境又相对严谨，稍不注意便可能导致注册失败，材料作废，浪费大量时间，一切又得重头再来。
所以本文旨在帮助每一位想要在亚马逊上大展宏图的新手卖家们成功开启作战的第一步，即在亚马逊上开店。
为什么选择在亚马逊上开店？
作为一个全球领先的跨境电商平台，亚马逊不断成长的买家数量，先进的国际物流和仓储能力以及陆续扩大的全球站点版图，给亚马逊卖家们带来了更多的机遇和挑战。尽管亚马逊的政策变更频繁，难度增加，却仍然有无数的卖家前赴后继地挤进场。
亚马逊在海外的覆盖范围十分广阔，主营站点也非常多。去年，亚马逊开通了阿联酋站Amazon.ae，新加坡站Amazon.sg，今年亚马逊荷兰站Amazon.nl，瑞典站Amazon.se也都陆续面向全球卖家开放。
但是对于中国卖家而言，亚马逊美国站、德国站、日本站是大多数中国卖家已经入驻和会考虑入驻的站点。
北美站：市场容量最大，品类最齐全，入驻门槛较低，但竞争较大。
日本站：人口多、体量大、地理位置优势，有效节省物流成本。入驻卖家并不很多，竞争力小，利润空间大，但是要格外注意品质问题。
欧洲站：需要注意VAT税。在注册VAT税时，一定要选择正规的公司，建议使用亚马逊推荐的公司，有保障。
如何在亚马逊上开店？
一.资料准备
正式注册亚马逊账户前，需要准备以下申请材料：
1.公司营业执照彩色扫描件：中国大陆营业执照未过期且在45天以上，香港商业登记条例未过期且在45天以上。
2.法人身份证正反彩色扫描件：3个一致：身份证姓名，营业执照法定代表人，亚马逊账户，身份证需要在有效期内。
3.双币信用卡：用于国际付款的信用卡（如VISA/Master Card，首选VISA，确定您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款无任何限制）。
4.收款账户：可接受外国货币汇款的账户（如P卡，PingPong，万里汇等）。
5.联系方式：联系人的电子邮箱，电话号码以及公司地址（建议填写法人信息）。联系人的邮箱以及电话号码需要没有注册过亚马逊卖家账户。
6.信用卡账单：90天内法人名下账单纸质版拍照，彩色，银行水印logo公章，地址可以是营业地址或者法人身份证地址。
由于亚马逊注册材料具有唯一性，不论注册有没有成功都不允许再次使用，其中包括但不仅限于：电话、地址、邮箱、姓名、银行卡、电脑IP、网卡、浏览器、cookie、路由器等。
所以需要注意以下事项：
①注册时候确保账号环境的唯一性，避免账号关联；
②使用稳定网络环境（建议不要使用VPN/VPS），浏览器推荐使用谷歌浏览器和火狐浏览器；
③确保提交材料真实有效，且与注册信息相同，且提交的材料必须是清晰完整的彩色文件，无水印无打码和P图痕迹；
④建议卖家保留亚马逊相关的所有票据，如进货发票，在后续的审核或者类目申请中可以提供该发票；
⑤亚马逊注册是不可逆的，每一步都要仔细核对需要确保每一步操作的准确性。
二.进行注册&完成账户资质审核
目前在亚马逊开店有2种注册方式：自注册（个人注册）和通过招商经理注册。
1.自注册（通过率较低）
自注册风险比较大，即使材料都没问题也不一定能够100%注册成功。并且由于亚马逊注册资料具有唯一性（包括以上提及的设备，网络等），注册过后不论是否通过都不能再次使用，否则会导致账号被关联并直接封号。即便是注册成功，也比较容易触发二审，二审也可能比较难审核通过。
自注册流程（注册过程中所有信息均需使用拼音/英文填写）：
①创建账号
打开https://www.amazon.com/，下拉至底部选择“我要开店”。
点击注册，进入亚马逊登录界面。 创建新账户。 按照要求填写姓名，邮箱和密码。 点击“下一步”之后你会收到邮箱的验证码，输入验证码即可，若没有收到验证码可以检查一下垃圾箱或者“重新发送验证码”。 ②填写公司信息 a. 选择地址和类型 在“公司地址”下拉框中选择自己所在国家或地区（中国大陆卖家选择“中国”），然后根据实际情况选择业务类型（由于亚马逊在中国地区关闭了个人卖家类型，所以中国地区目前仅有4种类型可选）。 比如选择“私有企业”，再填写公司名称（营业执照上公司名称的英语/拼音和中文），最后点击“同意并继续”。若提示公司名称过长，建议使用拼音全小写，不要有空格；若提示超过最大输入限制，则尽量填写公司名字的主要部分。 b. 企业资讯 -公司注册号码： 中国大陆：统一社会信用代码/注册号 中国台湾：公司统一编号 中国香港：商业登记条例上的登记证号码（请输入此处全部数字，破折号可以选择性输入） -公司成立日期：和营业执照上的成立日期相同。 -公司实际经营地址：务必使用正确英文格式填写公司的实际经营地址。如：中文地址：“中国浙江省杭州市A区B路C号1号楼01室”的正确英文地址为：“Room 01, Building 1, #C B Road, A District, Hangzhou city, Zhejiang”。企业地址请与您的办公地址保持一致。其中的“地址行2”可以不填，别的地址信息都必填。 -PIN接收方式有2种： 电话验证：输入相关信息后，点击“立即呼叫”，会接到系统打来的电话，接着把电脑注册界面显示的4位数字输入电话中，按#号结束，即可完成验证。但有时候系统可能显示验证出错，尝试2次后换个号码或者尝试短信验证，3次不成功则需要等候1小时才可继续。 短信验证：输入手机号码，点击“发送短信”，会收到一个4个数字的PIN码，将它输入到电脑界面的“一次性PIN码”提示框中，再点击“验证”。 -主要联系人：请填写公司法人姓名的拼音。如果主要联系人不是法定代表人，在后期审核时需要提供法人代表授权书。 c. 卖家信息 -国籍：中国大陆卖家选择“中国”。其他信息依次填写（身份证如果是长期有效身份证，有效期请填写可选范围内最远日期）。 -居住地址：营业执照地址。如果和页面默认的公司办公地址不同，可以点击“添加其他地址”链接，新增其他地址。 -手机号码：如果卖家手机号码与页面默认电话号码不同，可以点击“添加新的手机号码”，新的手机号码也需要通过短信或电话验证。 -受益人信息：受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司25％及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。人数必须与实际情况相符，其信息将有可能被验证。勾选“是企业的受益所有人”以及“是企业的法人代表”两个勾选框，如果公司的受益人只有法人一个，“我已新增该公司所有的受益人”下就选择“是”，否则就选择“否”。如果选择否的话，就需要进一步输入其他受益人的信息。 d. 商城（站点选择） 站点选择。同时开通北美站，日本站和欧洲站这3个站点，也只需要出一个站点的月租金（39.99美金）。如果只想开通某一站点，勾选其中一个站点即可。 PS：注册亚马逊欧洲站需要额外资料： 个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月) 企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月) 护照或身份证和户口单页扫描件 如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号 e. 账单信息 -信用卡：支持国际付款的VISA，Master Card（推荐VISA），否则会提示不符合要求。 -持卡人：信用卡持卡人与账户注册人不一定需要为同一人。公司账户也可使用个人信用卡。 -收费地址：检查默认收费地址信息是否与信用卡账单地址相同，若不同，则需要点击“添加新地址”，再使用英文或拼音填写新的地址信息。且若填写的信用卡账单地址与你在银行填写的账单寄送地址不一致，可能也会导致账户注册失败。同时需要跟开户银行核实确认你的信用卡尚未过期且有充足的信用额度，对网购或邮购付款无任何限制。 -其他：在注册完成后以及账户运营中，信用卡信息是可以随时变更的，但不可频繁更改，否则会触发账户审核，建议更换前咨询卖家支持；该信用卡用户账户结算时，卖家账户结余不足以抵扣相关款项时，亚马逊会从这张信用卡中扣除每月月费或其他销售费用，如FBA费用。 f. 店铺信息 -店铺名称：建议使用英文填写。 g. 身份验证 -身份信息：与营业执照上的法定代表人信息一致。仅需要上传法人身份证正反面及营业执照照片即可。 -公司地址：默认为之前填写的办公地址，若办公地址非营业地址需要“添加不同账单地址”，用拼音输入营业执照上的注册地址。 提交身份验证所需身份证及营业执照后，会进入地址验证。亚马逊将邮寄一张包含地址验证码的明信片到你填写的地址，大概需要7天送达。进一步输入明信片中的地址验证码在你的注册进度页面，随即将进入身份验证，请耐心等待官方的电子邮件进程即可。 完成以上步骤即代表注册完毕，大概需要一周的时间才会收到亚马逊的审核的邮件。是否通过，都可以通过邮件来查看。 ③完善卖家信息 可以进入卖家后台进行管理，先查看左上角小红旗及所有通知栏中是否有未完成的操作，需要及时完成，否则无法创建商品。 下一步需要进行税务审核，提供纳税身份信息。需要根据系统指示完成以下5个步骤的自助税务审核。 a. 确认公司或个人非美国身份 b. 选择受益人性质：公司或者个人，需要填写名称和地址信息（所在国家填中国） c. 同意提供电子签名 d. 确定文档 e. 点击退出调查结束审核 至此，基本上账号整个注册的流程就算完成了，就可以发布产品了。 2.找招商经理注册 准备好所需的所有材料，然后对接一个你所在区域的招商经理（可以在亚马逊全球开店中申请），资料没问题的情况下招商经理会提供一个招商注册链接给卖家，注册链接14日失效，按照要求填写注册信息即可。需要注意的是，与自注册一样，注册过程是不可逆的，所以每一步都要仔细的核对。注册完成后，一般7个工作日内会有审核结果，如果你通过且收到了邮件通知，并且绑定信用卡进行了首月月租扣费，说明已经通过了一审，如果账号在刚过一审24小时内没有触发二审，那么账户相对是比较安全的。 三、自注册和通过招商经理注册的区别 1.流程不同 通过招商经理注册：准备数据—招商经理审核—发送注册链接—刊登产品—招商经理审核—开始运营 自注册：线上注册——刊登产品——开始运营 2.耗时不同 通过招商经理注册；需要1周到2个月不确定 自注册：操作简单，自动审核，仅需30分钟到2天 3.欧洲站点KYC验证不同 通过招商经理注册：注册后需要进行KYC审核，验证通过后开可以开始运营 自注册：注册后可以开始运营，销售额达到15000才需要进行KYC验证，一般要要求在14天内提交验证资料，否则会有封号的风险 4.扶持政策不同 自注册和通过招商经理注册最主要的区别是，后者注册的账号可以享受多项扶持。扶持包括： -招商经理辅导 -自建listing前三个月可拥有购物车 -可申请各站点秒杀活动，包括BD、LD、DOTD -FBA升舱 -无需品牌备案即可上传产品视频 -FBA优惠 -亚马逊新项目、新活动优先申报 -获取平台最新资讯 一般来说，对于新手卖家而言，找亚马逊招商经理注册的通过率会大大提升。
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