中东电商市场见解

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-11-09 00:20:38

|马|逊|爆|款|潜|许哥运营

亚马逊最全选品思路

以及爆款打造策略

前言

对于亚马逊爆款的打造也始终是卖家们最为关心的一大难题，那么到底该如何打造爆款呢？什么样的产品具备成为亚马逊爆款的潜质呢？

一些选品思路

其实这句话算是老生常谈了，谁都知道亚马逊产品成为爆款与前期选品分不开关系，即便是后期在运营方面有所弥补，但是你想想哈，自带天赋是不是比后天努力更容易达到人生巅峰啊.....

所以，选品相当于是打下摩天大楼的根基，一般来说，能够做到日销千单的产品，即可称之为爆款。”而爆款的打造，一方面能够更加精益管理你的公司，另一方面，还能相应的提升品牌影响力，降低采购成本扩大利润。

此前亚马逊出现过的爆款例如，厨具品类和平衡车、雨伞以及指尖陀螺等等。为什么能成为爆款呢？因为这些产品多少都会带有创意性，新颖独特的产品往往更吸引消费者的眼球。

正如一句老话所说的：“太平常的东西是不会无缘无故成为爆款的。”

首先来了解下，经久不衰的亚马逊爆款有哪些共同的特质：

价格低，在21-200美金之间；
体积小，重量轻，便于运输；
非时效性产品。产品生命周期较长；
功能比较简单。比如指尖陀螺，无论大人小孩都可以玩；
质量相对优质。所有的爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质。

另外一方面，爆款的选品要涉及客户生活所需的。这一点能看作是指的也就是通常所说的刚需品，通常来说在日常生活中需要频繁使用到的东西，还是有比较庞大的市场价值的，许多爆款产品的也是慢慢从此推敲而来的。

不仅如此，产品还是要做差异性的。不久前就有一位卖家和我聊天时感慨，做亚马逊有一个原则一定要坚守，就是做亚马逊一定要与众不同，一开始他本能的认为前人栽好树后人好乘凉，所以选择了一款在当时卖的相当火爆的产品。但卖起来才发现，无论广告做的多好，运营也没问题，就是做不起来，后来才发现：

在任何类目的前一百名，都非常难找到两个一模一样的产品都排在前一百名，亚马逊的系统也不会抓两个类似度非常高的产品放前一百名

所以我们切忌不可做别人已经有卖，或者已经卖得相当好的产品。

除了上面说到的这些，选品还涉及到产品本身的体积啊，整体采购资金以及供应商这些要素，你想一想，要是产品体积太大，是不是仓储费就会高很多，整体成本是不是就会更高？而且在这个时代，虽然卖家想拼命压缩成本获得更高利润空间，但是聪明的卖家都知道，优质的产品才是延续发展的重要力量，所以优质的供应链也是爆款产品必不可缺的东西。

几点选品的建议

选品决定卖什么，也就决定了将要面对的目标客户群，也决定了自己的竞争对手，决定了自己产品的成本，最终决定了自己的经营利润。其实在我看来，选品就是按照本身各方面实际情况做出最优的选择。

尽可能选择上游货源

我们不要盲目的到B2B进行进货和询价，因为在商品繁多的B2B平台上除了生产商还存在着各级代理商，如果没有从中选到生产商进货，那么在之后的销售过程中自己的售价就不会有足够的优势。

同样的产品，如果别人的进货价比你的低十几元，那么你在亚马逊很有可能就竞争不过别人，虽然价格不是亚马逊上影响成交的唯一要素，但不可否认的是，价格是比较重要的一个因素。

因此，尽可能拿到一手货源非常重要，这样在后期销售中产品价格才会具有优势。

在这里需要讲到一个产业带的概念：工厂和人一样喜欢扎堆，很多地方有非常多的生产相同或者类似产品的厂家聚集，久而久之这种地方就会形成这一类产品的产业带，说到这里你想到了什么？没错，莆田鞋，在产品的产业带上选择自己想要做的产品，那么选到好产品的几率就要比在其他地方高很多

因此我们在按照自己的喜好和兴趣挑选好一些类目后，最好是将这些类目的产业带给找到，然后再去找合适的厂家，如果还是找不到产业带，这边其实是建议你放弃的......

当然了，也不是说找到一个产业带就能高枕无忧，每个产业带都有自己的特点，对此我们应该认真比较才能继续挖掘。

法律风险要注意

众所周知，美国是一个美国知识产权保护体系特别严的国家。而亚马逊又是一个美国公司，遵守知识产权保护法是商家入驻美国平台最基本的要求。所以我们在选品的时候一定要注意这一点，不要侵犯其他卖家产品或外观专利等。因为一旦侵权，就会导致店铺被封，后果很严重。

之前就有一位卖家就是因为手机壳侵权差点导致店铺心血毁于一旦，所以奉劝各位卖家应该及时做品牌备案和商标注册。

亚马逊爆款怎么找？

爆款已经成为某些人用来吹嘘的工具。

但是作为一个卖家，你的产品里必须有一个爆款来维持初始的销量，因为爆款产品但是客户已经接受的产品。

这种产品在刚开始的时候更多的是给你一种信心，因为已经成熟的产品转化率通常会更高，而且需求比较普遍，所以大家都会去购买。

在经过筛选之后，一定要找出适合自己的爆款产品。要多去参考你所做的类目的销售排名靠前的产品（在产品详情页下面都会有Sales Rank，在里面可以直接查看当前类目的销售排名）。

这些产品都是当前类目销量最大的产品，属于爆款产品。这样便于你把业务开展起来，因为你在亚马逊新上的产品会有流量扶持。

好好利用这个流量扶持，对你的账户会很关键。

爆款的思路

•对于卖家来说，爆款确确实实是可以带来收益的，但是我们要知道，亚马逊一款好的产品，可以卖一到两年，而爆款的有效期很大一部分都是按月来计算的甚至是日来计算。

其实我建议我们不要去盲目的追爆款,只会给我们增加莫名的工作量，要么自己追的累死，要么把自己账号没有垂直领域给破坏掉。

当初我做了好长时间的自媒体工作者，日常任务就是追热点，写爆文，其实看起来打造爆款也就是一个意思

我那个时候花了半年的时间每天坚持25篇文章去写篮球，结果就只有最多10篇文章算是正儿八经的爆文。每篇都是三四天累计给我带来了3000的收益，之后到后面就没有广告收益了。大家可以简单计算一下，半年就算我双休我也写了130天左右，总共有3250篇文章，而其中只有10篇是爆文，所以爆的概率就是0.3%。我并不是一个本身对文字就特别敏感的人，如果一个普普通通的人来尝试，结果也不会差很多。打造爆款不是不可以，但是成本之高，效率之低，都需要自己去权衡。

我们需要做到这几点

评估竞争度

可以通过多个关键词的搜索结果、搜索前三页BS数量、类目前100名评论超1000数量、核算需付出成本及能达到的效果等方面去评估产品的竞争度。

评估市场体量

通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外，产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展；季节性不强，有稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率；非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。

评估产品销量

产品销量如何评估？可以使用JS看月度大概销量，用数据脉看每日销量，加购物车库存相减法看销量。需要注意的是，卖家测试的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

分析产品趋势

可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。

评估产品利润

虽然爆款产品价格一般较低，但一定是有价格竞争优势的。评估产品利润时，要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量、自身盈利情况、供应商等因素，还可以把相同产品，拿到其他亚马逊站点看看数据。需要注意的是，在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。

评估产品创新度

海外消费者购买产品时，除了考虑产品性价比，还会考虑产品差异和微创新。因此，有一定创新的差异性产品更具爆款潜力。